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市場猶如一條急流，不僅沖垮了那些想逆流而為的勢力，也成就了那些借勢而發(fā)展的企業(yè)。安徽印界商貿有限公司就是這么一家借得“東風”之勢而發(fā)展起來的企業(yè)。懷著對新興印界公司的許多疑惑，在八月的一個午后，記者采訪了印界公司總經理夏成光先生。
成立于2008年的印界公司，是北京海隆集團在華東的分公司。海隆集團是一家有著多年從事專業(yè)印刷設備和先進印刷材料代理銷售、開發(fā)生產、配套服務及技術支持的專業(yè)公司。在藥品電子監(jiān)管碼、票證印刷和商業(yè)表格印刷器材及配套附屬設備、單張紙印刷設備、“刮開票及卷式發(fā)票”生產設備及材料、噴墨印刷系統(tǒng)、號碼在線監(jiān)測系統(tǒng)、特種印刷材料及油墨等方面具有多年豐富的生產、研發(fā)經驗。
雖攜集團公司在監(jiān)管碼賦碼上的優(yōu)勢，并且自進入安徽市場，印界公司就將公司定位為服務藥包賦碼及票據(jù)印刷客戶。但由于國家藥品監(jiān)管局在電子監(jiān)管碼上的政策實行逐步、分階段推行，在2010年前政策在市場中影響尚未凸顯，因此印界公司雖然積極于市場運營，但經營一直不見起色，營業(yè)額長期徘徊在100多萬。
順應市場變化，抓住發(fā)展時機
如果沒有國家藥監(jiān)局在電子監(jiān)管碼上的政策，印界公司可能將在更長的時間里繼續(xù)徘徊在銷售的低谷中。但慘淡經營的局面在2010年時候迎來了轉機，國家藥監(jiān)局在2010年5月17日下發(fā)《關于基本藥物進行全品種電子監(jiān)管的通知》，要求生產基本藥物中標的企業(yè)在2011年3月31日前必須加入電子監(jiān)管網(wǎng)。
印界公司上下沸騰起來了，多少日子的苦苦煎熬，等的不就是這么一天么。這一天終于讓印界公司等來了。為了抓住機遇，走出銷售低谷，發(fā)展壯大企業(yè)，印界公司招賢納士擴大團隊，摩拳擦掌、躍躍欲試。但沒多久，印界公司就發(fā)現(xiàn)了市場并不像想象中的那么火爆。市場反應太冷淡了。
電子監(jiān)管碼，對大多印刷企業(yè)而言是個新鮮的東西，對賦碼設備就更加不了解了，因此大家對賦碼設備都持觀望態(tài)度，靜觀時變。機遇已經擺在面前，怎樣打開局面，走出發(fā)展路上的第一步。印界公司決定單點突破，從一個角上撕開市場的口子。通過多方面了解，印界公司找到有著敏銳市場眼光切對藥監(jiān)碼政策有著獨特認識的安徽省太和虹達彩印包裝有限公司的胡波副總經理。通過與胡總進行多次溝通交流，不僅讓胡總看到了未來藥監(jiān)碼強勁的市場需求，也看到了印界公司藥監(jiān)碼設備的突出優(yōu)勢。終于在2010年9月與胡總簽訂了設備采購合同。
以太和虹達彩印包裝有限公司為契機，印界公司一鼓作氣，加強設備銷售，敲開了安徽市場的大門。并且在堅持做好安徽省票據(jù)客戶的基礎上，把票據(jù)客戶逐步輻射到周邊如南京、武漢、南昌、濟南等地區(qū)，在公司共同的努力下，印界公司實現(xiàn)了全年銷售額環(huán)比增長500%，邁出了發(fā)展路上轉折性的重要一步。
立足優(yōu)質服務，扎實市場基礎
打開市場局面之后?？紤]到藥包印刷企業(yè)此前都沒有接觸過賦碼設備，為讓客戶在最短時間內掌握設備操作，盡快進入生產狀態(tài)，印界公司安排了專業(yè)工程師全天候陪同客戶員工共同生產，一邊生產一邊培訓，就實際操作中遇到的疑難現(xiàn)場予以解答。通過這種形式，很快讓客戶員工掌握了設備操作，企業(yè)也因此進入了生產狀態(tài)。
因為客戶初次接觸可變數(shù)據(jù)的生產，并沒有成熟的管理流程和專業(yè)人員，為了落實服務客戶的經營理念，印界公司根據(jù)客戶生產需要并結合可變數(shù)據(jù)生產廠家的管理經驗，為客戶建立了一套完整的管理制度及工藝流程，給客戶解決了實際困難。并且為了保障售后，印界公司成立了由一批在培訓、組織、實施及技術等方面具有豐富經驗的專業(yè)技術人員組成了項目服務部，專門負責設備的安裝調試、培訓實施、運營管理和維護維修，確保當客戶設備發(fā)現(xiàn)問題時在4小時內給予解決。在公司上下齊心協(xié)力下，印界公司不僅得到了客戶們的一致好評，也為它在安徽市場扎實了基礎。
樹立監(jiān)管碼品牌，提升企業(yè)知名度
在立足服務的基礎上，印界公司積極探索，謀求為客戶降低成本及提高其綜合競爭力。結合市場發(fā)展態(tài)勢，兼顧客戶需求，印界公司在設備上給客戶多次免費進行硬件、軟件升級，使設備適應市場的變化，保證客戶的設備始終處于領先地位；在材料提供上更是對客戶實行薄利供應，從源頭上直接為客戶降低成本。
借助集團公司在國內監(jiān)管碼賦碼平臺研發(fā)、生產的領先優(yōu)勢，為滿足客戶的不同需要，印界公司推出海隆集團公司開發(fā)出的針對保單、公園門票等產品賦碼的離線賦碼設備，針對二類藥品監(jiān)管碼賦碼的多種規(guī)格型號的賦碼設備，適用多種用途的大幅面、高效率的賦碼設備。海隆集團在2011年7月份推出第三代賦碼機，賦碼平均速度可達70米/分鐘，適應性更強，適合橫豎碼的噴印，作為一款能夠滿足客戶的不同需求賦碼設備，更加為印界公司強力推薦。
致力推出先進的賦碼設備，樹立監(jiān)管碼賦碼的品牌，印界公司在安徽市場中日漸樹立起自己的知名度，為賦碼印刷企業(yè)所認同。
成立于2008年的印界公司，是北京海隆集團在華東的分公司。海隆集團是一家有著多年從事專業(yè)印刷設備和先進印刷材料代理銷售、開發(fā)生產、配套服務及技術支持的專業(yè)公司。在藥品電子監(jiān)管碼、票證印刷和商業(yè)表格印刷器材及配套附屬設備、單張紙印刷設備、“刮開票及卷式發(fā)票”生產設備及材料、噴墨印刷系統(tǒng)、號碼在線監(jiān)測系統(tǒng)、特種印刷材料及油墨等方面具有多年豐富的生產、研發(fā)經驗。
雖攜集團公司在監(jiān)管碼賦碼上的優(yōu)勢，并且自進入安徽市場，印界公司就將公司定位為服務藥包賦碼及票據(jù)印刷客戶。但由于國家藥品監(jiān)管局在電子監(jiān)管碼上的政策實行逐步、分階段推行，在2010年前政策在市場中影響尚未凸顯，因此印界公司雖然積極于市場運營，但經營一直不見起色，營業(yè)額長期徘徊在100多萬。
順應市場變化，抓住發(fā)展時機
如果沒有國家藥監(jiān)局在電子監(jiān)管碼上的政策，印界公司可能將在更長的時間里繼續(xù)徘徊在銷售的低谷中。但慘淡經營的局面在2010年時候迎來了轉機，國家藥監(jiān)局在2010年5月17日下發(fā)《關于基本藥物進行全品種電子監(jiān)管的通知》，要求生產基本藥物中標的企業(yè)在2011年3月31日前必須加入電子監(jiān)管網(wǎng)。
印界公司上下沸騰起來了，多少日子的苦苦煎熬，等的不就是這么一天么。這一天終于讓印界公司等來了。為了抓住機遇，走出銷售低谷，發(fā)展壯大企業(yè)，印界公司招賢納士擴大團隊，摩拳擦掌、躍躍欲試。但沒多久，印界公司就發(fā)現(xiàn)了市場并不像想象中的那么火爆。市場反應太冷淡了。
電子監(jiān)管碼，對大多印刷企業(yè)而言是個新鮮的東西，對賦碼設備就更加不了解了，因此大家對賦碼設備都持觀望態(tài)度，靜觀時變。機遇已經擺在面前，怎樣打開局面，走出發(fā)展路上的第一步。印界公司決定單點突破，從一個角上撕開市場的口子。通過多方面了解，印界公司找到有著敏銳市場眼光切對藥監(jiān)碼政策有著獨特認識的安徽省太和虹達彩印包裝有限公司的胡波副總經理。通過與胡總進行多次溝通交流，不僅讓胡總看到了未來藥監(jiān)碼強勁的市場需求，也看到了印界公司藥監(jiān)碼設備的突出優(yōu)勢。終于在2010年9月與胡總簽訂了設備采購合同。
以太和虹達彩印包裝有限公司為契機，印界公司一鼓作氣，加強設備銷售，敲開了安徽市場的大門。并且在堅持做好安徽省票據(jù)客戶的基礎上，把票據(jù)客戶逐步輻射到周邊如南京、武漢、南昌、濟南等地區(qū)，在公司共同的努力下，印界公司實現(xiàn)了全年銷售額環(huán)比增長500%，邁出了發(fā)展路上轉折性的重要一步。
立足優(yōu)質服務，扎實市場基礎
打開市場局面之后?？紤]到藥包印刷企業(yè)此前都沒有接觸過賦碼設備，為讓客戶在最短時間內掌握設備操作，盡快進入生產狀態(tài)，印界公司安排了專業(yè)工程師全天候陪同客戶員工共同生產，一邊生產一邊培訓，就實際操作中遇到的疑難現(xiàn)場予以解答。通過這種形式，很快讓客戶員工掌握了設備操作，企業(yè)也因此進入了生產狀態(tài)。
因為客戶初次接觸可變數(shù)據(jù)的生產，并沒有成熟的管理流程和專業(yè)人員，為了落實服務客戶的經營理念，印界公司根據(jù)客戶生產需要并結合可變數(shù)據(jù)生產廠家的管理經驗，為客戶建立了一套完整的管理制度及工藝流程，給客戶解決了實際困難。并且為了保障售后，印界公司成立了由一批在培訓、組織、實施及技術等方面具有豐富經驗的專業(yè)技術人員組成了項目服務部，專門負責設備的安裝調試、培訓實施、運營管理和維護維修，確保當客戶設備發(fā)現(xiàn)問題時在4小時內給予解決。在公司上下齊心協(xié)力下，印界公司不僅得到了客戶們的一致好評，也為它在安徽市場扎實了基礎。
樹立監(jiān)管碼品牌，提升企業(yè)知名度
在立足服務的基礎上，印界公司積極探索，謀求為客戶降低成本及提高其綜合競爭力。結合市場發(fā)展態(tài)勢，兼顧客戶需求，印界公司在設備上給客戶多次免費進行硬件、軟件升級，使設備適應市場的變化，保證客戶的設備始終處于領先地位；在材料提供上更是對客戶實行薄利供應，從源頭上直接為客戶降低成本。
借助集團公司在國內監(jiān)管碼賦碼平臺研發(fā)、生產的領先優(yōu)勢，為滿足客戶的不同需要，印界公司推出海隆集團公司開發(fā)出的針對保單、公園門票等產品賦碼的離線賦碼設備，針對二類藥品監(jiān)管碼賦碼的多種規(guī)格型號的賦碼設備，適用多種用途的大幅面、高效率的賦碼設備。海隆集團在2011年7月份推出第三代賦碼機，賦碼平均速度可達70米/分鐘，適應性更強，適合橫豎碼的噴印，作為一款能夠滿足客戶的不同需求賦碼設備，更加為印界公司強力推薦。
致力推出先進的賦碼設備，樹立監(jiān)管碼賦碼的品牌，印界公司在安徽市場中日漸樹立起自己的知名度，為賦碼印刷企業(yè)所認同。
2011年，印界公司在構筑2010年業(yè)務的同時，充分調研市場、積極開發(fā)新項目，積極做好售后，不僅擴大了票據(jù)行業(yè)的市場份額，同時建立了藥品電子監(jiān)管賦碼墨水研發(fā)團隊，為公司銷售的持續(xù)上揚埋下伏筆。截止今年6月，印界公司已完成銷售額460萬，今年800萬的銷售目標已經在望。
因國家在電子監(jiān)管碼上的政策而發(fā)展，印界公司有著深刻的時代背景，其成就固然有一定的偶然性。但細察印界公司的發(fā)展歷程，其立足于服務，定位于品牌，堅持做好市場、全心全意為客戶考慮，我們沒有理由不相信一家這樣的企業(yè)會獲得成功。成功從來不會垂青于沒有準備的人，它只眷顧那些有準備的人，對于企業(yè)，同樣如此。先市場而動，應市場而起，今日借得東風，正是揚帆發(fā)展，未來不遠，印界公司讓我們期待更多。
