筆者在寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，北京已經(jīng)持續(xù)了四五天的霧霾。喜聞樂(lè)見(jiàn)的北風(fēng)還沒(méi)吹下來(lái)，雖然立春已久，但是絲毫感受不到一點(diǎn)春天的氣息。相信對(duì)于3D打印的企業(yè)來(lái)說(shuō)，心情也差不多。

　　●不希望價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

　　為什么這么說(shuō)？入門的3D打印，其實(shí)大家都是一樣的FDM，也就是熔融沉積成型技術(shù)，由于基本的技術(shù)是開(kāi)源的，大的技術(shù)方向大家都差不多，只是在打印材料和底板設(shè)計(jì)上有點(diǎn)小差異，問(wèn)題就來(lái)了：同質(zhì)化程度非常高。這到了最后，就再次演變成了一種拼成本拼價(jià)格的游戲，淘寶上3D打印就這樣，半年多以前，筆者搜索的時(shí)候還是不到3000一套，現(xiàn)在已經(jīng)不到2000元，顯然是對(duì)于想在3D打印領(lǐng)域有一番作為的企業(yè)所不想看到的。怎么辦？

　　現(xiàn)在在3D打印領(lǐng)域的企業(yè)，除了已經(jīng)上市的企業(yè)，其它新近的參與到這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)，普遍的反應(yīng)是三個(gè)字：不掙錢。這方面的報(bào)道已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮了。那又該怎么辦呢？所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維管用嗎？

　　●技術(shù)層面：同質(zhì)化的差異競(jìng)爭(zhēng)

　　首先是技術(shù)層面的?；A(chǔ)的技術(shù)是公開(kāi)的，但是實(shí)施的細(xì)節(jié)大不相同。比如盤裝耗材纏繞的問(wèn)題，這非常容易導(dǎo)致耗材卡住，打印頭拉扯不動(dòng)打印失敗。在這方面，3D Systems的新一代Cube3D打印機(jī)就解決了這個(gè)問(wèn)題，甚至它的耗材是可以自動(dòng)填充的，這與其它的方案還需要自己用手把ABS或是PLA的線材插入打印頭送料的圓孔，有天壤之別。

　　另外一方面，導(dǎo)致打印失敗的很重要原因是打印載物的底板需要調(diào)平，而3D打印的調(diào)平，需要打印頭和底板的間隙非常小，只有一張紙的厚度，間隙大了，容易噴出的細(xì)絲粘不牢打印失敗，間隙小了容易剮蹭載物臺(tái)，還是失敗，這個(gè)度需要用戶反復(fù)的試驗(yàn)，高度依賴經(jīng)驗(yàn)。但是太爾時(shí)代的新品Up！二代3D打印機(jī)，這個(gè)過(guò)程變成自動(dòng)的了，極大的提高了打印的成功率。

　　另外一方面，困擾桌面3D打印機(jī)用戶的是我買來(lái)干什么的問(wèn)題。自己3D建模的難度遠(yuǎn)大于普通拍照，如果用戶自己不是理工科出身學(xué)過(guò)機(jī)械制圖，恐怕頭腦中連基本的概念都不會(huì)有。怎么辦？國(guó)外兩大上市公司Stratasys收購(gòu)的Makerbot以及3D Systems的Cubify，都有著自己的用戶社區(qū)，提供了極其豐富的3D打印模型下載：里面非常多可打印的素材都是不收費(fèi)的。而國(guó)內(nèi)則反其道而行之，原創(chuàng)的3D模型基本都要收錢，這無(wú)疑降低了用戶的積極性。

　　相比之下，國(guó)內(nèi)的3D打印企業(yè)，太爾時(shí)代算是不錯(cuò)的了，但是技術(shù)依舊停留在熔融擠壓ABS等材質(zhì)成型上，想要在工業(yè)領(lǐng)域展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，必須在光固化樹(shù)脂以及燒結(jié)金屬這兩個(gè)常用的領(lǐng)域率先推出可靠性高、精度高且能打印較大體積的工業(yè)化產(chǎn)品，這樣才具備完善的競(jìng)爭(zhēng)力，并且迅速擺脫OEM為主的業(yè)務(wù)模式。另一方面，太爾時(shí)代還需要與國(guó)內(nèi)的高校進(jìn)行合作，聯(lián)合開(kāi)發(fā)新型的熔融擠壓3D打印的材料。除了常見(jiàn)的ABS和PLA，再找合適的材料。比如Makerbot就找到了彈性的材料，這是個(gè)很好的思路，可以多多嘗試，因?yàn)楣I(yè)用的可以熔融再塑形的高分子材料太多了，只有多嘗試肯投入研發(fā)，才能有新驚喜。

　　●營(yíng)銷層面：“互聯(lián)網(wǎng)思維”管用嗎？

　　3D打印，或許可以嘗試“互聯(lián)網(wǎng)思維”：即先賠錢跑馬圈地，盡可能多的占領(lǐng)市場(chǎng)，最近鬧騰的最歡快的打車軟件之爭(zhēng)，消費(fèi)者都得到了實(shí)惠不是嗎？用工業(yè)3D打印的錢進(jìn)行貼補(bǔ)，或是引入融資，用互聯(lián)網(wǎng)的方式打開(kāi)局面，比如買等價(jià)的耗材就送3D打印機(jī)，否則這個(gè)門檻頗高的領(lǐng)域真的很容易只開(kāi)花不結(jié)果。

　　但是這又有新問(wèn)題，3D打印的企業(yè)，真的沒(méi)有阿里巴巴、騰訊那么有錢，用幾億元燒一個(gè)打車應(yīng)用而已。即便是引入融資，風(fēng)投機(jī)構(gòu)不可能給出很高的估值，可能連這幾億元的零頭都不到，很難做到大把的燒錢去推動(dòng)產(chǎn)品普及，但是卻可以嘗試一下，因?yàn)檫@樣可以調(diào)動(dòng)那些處在觀望中的用戶購(gòu)買的積極性。

　　這個(gè)春天，對(duì)于起步之后不久的國(guó)內(nèi)桌面3D打印來(lái)說(shuō)，著實(shí)有點(diǎn)冷，霧霾之中很難看清前方的路。