看得清的合作模式

 

　　對(duì)于阿里巴巴來說，與媒體合作，是手機(jī)淘寶客戶端的又一次大普及——合作報(bào)紙上的二維碼只能用手機(jī)淘寶客戶端掃描；如果這條路走得通，紙媒無疑會(huì)成為阿里爭(zhēng)搶O2O（線上到線下）入口的重要平臺(tái)之一。因此，阿里看重的并不僅僅是此次合作所能帶來的下載量與流量，他們更在乎的是媒體電商背后的生態(tài)鏈。

 

　　阿里巴巴方面表示將會(huì)建立一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，媒體能清晰地看到報(bào)紙上刊印的二維碼被掃了多少次，以及最終達(dá)成的交易量。“碼上淘”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將之形容為“一個(gè)系統(tǒng)兩把鑰匙”，并透露，這方面的技術(shù)已經(jīng)沒有問題。

 

　　而對(duì)于媒體電商生態(tài)鏈中的眾多淘寶賣家來說，媒體也會(huì)成為一個(gè)全新的促進(jìn)商品銷售的平臺(tái)。并且，這個(gè)平臺(tái)有足夠大的公信力，媒體的忠實(shí)訂戶對(duì)于自己所青睞的媒體上展示售賣的產(chǎn)品有更高的信任度。

 

　　截至記者發(fā)稿時(shí)，手機(jī)淘寶公布的數(shù)據(jù)顯示，“碼上淘”上馬3天后，“80后”“90后”成為主力人群。參與掃碼的用戶中，92%是淘寶的二星以上用戶，25歲~31歲年齡段占總用戶比例為35%；27%的用戶是18歲~25歲的“90后”；還有19%的用戶為31歲~36歲之間。

 

　　針對(duì)上述數(shù)據(jù)，有業(yè)界人士認(rèn)為，移動(dòng)時(shí)代報(bào)紙讀者的迭代更新，并非難以跨越的門檻。“如果‘碼上淘’今天放的是名牌化妝水，明天秒殺的是潮流數(shù)碼產(chǎn)品，時(shí)間一長，年輕用戶不難養(yǎng)成這樣習(xí)慣：在閱讀新聞獲得資訊的同時(shí)，也會(huì)翻翻報(bào)紙上的網(wǎng)購商品目錄。”甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為，提供電商平臺(tái)的增值服務(wù)有可能讓報(bào)紙的讀者結(jié)構(gòu)變得更加多元化。

 

　　“碼上淘”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，目前“碼上淘”已經(jīng)取得了預(yù)期的成效，4天的秒殺專場(chǎng)過后，阿里與6家媒體的合作仍將持續(xù)，與更多城市更多紙媒的合作洽談也在進(jìn)行。“‘碼上淘’并不是一個(gè)短期的行為，對(duì)于報(bào)紙用戶習(xí)慣的培養(yǎng)和認(rèn)識(shí)需要一個(gè)過程，我們會(huì)和報(bào)社探索出更完善、更符合用戶體驗(yàn)的合作方式。”在其構(gòu)想中，報(bào)紙將成為散布城市各社區(qū)、各家庭的移動(dòng)商品櫥窗。

 

 

　　移動(dòng)互聯(lián)和大數(shù)據(jù)成為當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳媒業(yè)發(fā)展的兩大關(guān)鍵詞，無論是對(duì)阿里巴巴來說，還是對(duì)傳統(tǒng)媒體而言，都意味著巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

 

　　從阿里巴巴方面看，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，O2O（線上到線下）成為運(yùn)營模式的關(guān)鍵，與擁有微信這一巨大殺傷力產(chǎn)品的騰訊相比，阿里巴巴的差距不小，亟須采取各種措施來追趕。

 

　　從傳統(tǒng)媒體來看，向新媒體轉(zhuǎn)型已實(shí)驗(yàn)多年，盡管媒體紛紛采取各種方式觸網(wǎng)、觸電，但是整體效果不佳，關(guān)鍵在于線上能力不足，無論是用戶、平臺(tái)還是技術(shù)方面都有較大短板。

 

　　而阿里巴巴和傳統(tǒng)媒體恰恰能在O2O上形成有效互補(bǔ)：阿里巴巴擁有強(qiáng)大的線上資源，形成了有效的商業(yè)系統(tǒng)；而傳統(tǒng)媒體最大的優(yōu)勢(shì)不僅在于內(nèi)容，更在于其長期以來積淀的、覆蓋特定區(qū)域的密集的線下資源。雙方的有效合作，無疑能夠彌補(bǔ)傳統(tǒng)媒體的線上劣勢(shì)，對(duì)于阿里巴巴來說，則可以節(jié)省其自身并不擅長、且花費(fèi)不菲的線下“地面推廣”，線上和線下資源打通有望真正實(shí)現(xiàn)O2O的布局。

 

　　此次合作能否成功，關(guān)鍵還是要看合作主導(dǎo)方阿里的誠意與投入的資源。

 

　　整合線上和線下資源的關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)平臺(tái)和移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)?；诖髷?shù)據(jù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)挖掘和分析平臺(tái)是電商的基礎(chǔ)，而手機(jī)更是移動(dòng)互聯(lián)的關(guān)鍵入口，因此這次合作的關(guān)鍵資源都掌握在阿里巴巴手中。據(jù)了解，阿里巴巴在此次合作中將向傳統(tǒng)媒體開放一定的后臺(tái)數(shù)據(jù)，但最為寶貴的資本——數(shù)據(jù)資源畢竟還是掌握在其手中，阿里究竟能向傳統(tǒng)媒體開放多少還是未知數(shù)。

 

　　而阿里巴巴的開放程度將會(huì)決定傳統(tǒng)媒體的資源投入力度。如果阿里巴巴投入的資源不足，勢(shì)必會(huì)影響本就利潤下滑的傳統(tǒng)媒體的投入意愿和投入力度。

 

　　對(duì)于傳統(tǒng)媒體來說，從提供內(nèi)容到提供商品，傳統(tǒng)媒體似乎已經(jīng)不再滿足于現(xiàn)狀。但僅憑幾家主流傳統(tǒng)媒體是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到電子商務(wù)發(fā)展需求的，這樣的求變不是僅憑傳統(tǒng)媒體的一己之力就能左右的。畢竟電商市場(chǎng)到處都有阿里巴巴的影子，他們強(qiáng)大的價(jià)格、平臺(tái)、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)著電商市場(chǎng)。此次合作的關(guān)鍵是如何利用阿里巴巴的平臺(tái)鎖定和吸引用戶，這就需要阿里巴巴和傳統(tǒng)媒體進(jìn)行更為緊密的合作。毫無疑問，目前這種松散的“分成”方式并不利于雙方的深度合作，建議雙方應(yīng)在合適的時(shí)機(jī)，變松散式的合作為股權(quán)式的深度合作，到那時(shí)雙方才能真正結(jié)成利益共同體。

 

　　當(dāng)然，盡管雙方合作僅僅是一個(gè)開始，且有諸多不確定因素，但嫁接互聯(lián)網(wǎng)成熟商業(yè)模式之一的電商業(yè)務(wù)，對(duì)傳統(tǒng)媒體而言仍是重新挖掘其資源優(yōu)勢(shì)及價(jià)值的良機(jī)。在報(bào)業(yè)寒冬異常嚴(yán)酷的當(dāng)下，任何傳統(tǒng)媒體值得一試的全新業(yè)務(wù)模式都應(yīng)該鼓勵(lì)和支持。不管是誰在求變，都向市場(chǎng)傳遞了一個(gè)積極的合作信號(hào)，而發(fā)展得好，更會(huì)帶來讀者得實(shí)惠、阿里巴巴得市場(chǎng)、紙媒得機(jī)遇的多贏局面。