在書(shū)刊印刷專(zhuān)業(yè)委員會(huì)會(huì)員大會(huì)同期舉辦的企業(yè)家圓桌論壇上，6家不同特色的書(shū)刊印刷企業(yè)和1家出版社代表，把書(shū)刊印刷生存突圍戰(zhàn)聊得淋漓盡致。

 

　　四川教育出版社有限公司副社長(zhǎng)張士龍作為出版社代表首先發(fā)言，他對(duì)書(shū)刊印刷企業(yè)有兩個(gè)呼吁：一是希望起印量降低至1500本，二是希望印刷工價(jià)進(jìn)一步降低，這是因?yàn)槟壳俺霭嫔绲睦麧?rùn)只有10%左右。沒(méi)想到張士龍一說(shuō)完后，臺(tái)上臺(tái)下一派嘩然，首先起印量降至1500本的確點(diǎn)中了書(shū)刊印刷的行業(yè)痛點(diǎn)，就在幾年前，起印量低于8000冊(cè)的書(shū)是很少有書(shū)刊印刷企業(yè)接的，但最近幾年大部分的書(shū)刊印刷活件印量都集中在3000~8000冊(cè)這個(gè)階段，少印量、多批次、低利潤(rùn)的活件類(lèi)型的確讓眾多書(shū)刊印刷企業(yè)苦不堪言。出版社希望更低的起印量是因?yàn)樾枰眯∨縼?lái)試探市場(chǎng)反饋，積極調(diào)整庫(kù)存和營(yíng)銷(xiāo)策略，而大型復(fù)制工業(yè)的特點(diǎn)就在于通過(guò)龐大的產(chǎn)量來(lái)攤薄成本，很顯然這種矛盾在電子出版愈發(fā)深入的未來(lái)會(huì)更加激化。

　　而一個(gè)利潤(rùn)率達(dá)10%的企業(yè)希望其加工商再降工價(jià)，這讓很多勉強(qiáng)維持利潤(rùn)率在4%~6%的書(shū)刊印刷企業(yè)多少覺(jué)得有些諷刺，可現(xiàn)場(chǎng)一位企業(yè)家說(shuō)：“我們印刷廠的手機(jī)敢不接出版社的電話(huà)嗎？我們不敢。”印刷能占據(jù)一本實(shí)際銷(xiāo)售書(shū)籍40%的成本，卻很難占有10%的利潤(rùn)，缺乏定價(jià)權(quán)甚至議價(jià)權(quán)的書(shū)刊印刷企業(yè)歸根到底是缺乏作為產(chǎn)業(yè)鏈核心的自信以及對(duì)自己定位的模糊。

　　四川省新聞出版廣電局副局長(zhǎng)張曉杰舉了一個(gè)例子。在和出版社聊印刷時(shí)，出版社居然還將印刷停留在激光照排的階段，同在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里卻如此缺乏存在感，又何談話(huà)語(yǔ)權(quán)呢？

　　江蘇鳳凰新華印務(wù)有限公司副總經(jīng)理佘士生現(xiàn)身說(shuō)法，借助鳳凰“全媒體服務(wù)商”的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)為書(shū)刊印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型提供新的思路。據(jù)其介紹，一條全彩色POD數(shù)字印刷生產(chǎn)線(xiàn)將于11月在鳳凰安裝，加上此前亞洲第一條黑白POD數(shù)字印刷生產(chǎn)線(xiàn)，鳳凰在數(shù)字印刷上的技術(shù)布局愈發(fā)完善。做出這樣的戰(zhàn)略布局，除了企業(yè)本身的發(fā)展規(guī)劃外，書(shū)刊印刷市場(chǎng)的變化也是其做出改變的原動(dòng)力。

　　佘士生提到書(shū)刊印刷市場(chǎng)的變化：需求市場(chǎng)的最大趨勢(shì)是碎片化，需要依靠數(shù)字化短版生產(chǎn)以及按需個(gè)性化產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)，而書(shū)刊印刷最重要的市場(chǎng)——教材印刷，由于中小學(xué)就學(xué)人數(shù)的下降，循環(huán)教材的使用，國(guó)家減負(fù)政策以及教材無(wú)紙化推廣都將使得這一市場(chǎng)逐步消失。盡管鳳凰的“數(shù)字+互聯(lián)網(wǎng)”模式并不是每一家都能完美復(fù)制，但基于產(chǎn)品來(lái)訂單化生產(chǎn)，整合上下游資源，建立消費(fèi)生態(tài)圈卻是每一家書(shū)刊印刷企業(yè)無(wú)法避免的發(fā)展之路。

　　堅(jiān)守書(shū)刊印刷的核心地位

　　無(wú)論是擁抱新技術(shù)、新商業(yè)模式，還是精益管理尋找內(nèi)部提升空間，抑或徹底擺脫壓力重重的書(shū)刊印刷市場(chǎng)，書(shū)刊印刷企業(yè)終將回歸企業(yè)發(fā)展本質(zhì)，將贏利這一硬指標(biāo)放置首位。

　　鐵道出版社印刷廠廠長(zhǎng)崔國(guó)強(qiáng)講了這樣一個(gè)故事。他剛管理這家老牌國(guó)有書(shū)刊印刷廠時(shí)，有一天鐵道出版社社長(zhǎng)問(wèn)他為什么如此勤力地承接出版社書(shū)刊印刷，他回答：“是為了以后不給出版社干活。”社長(zhǎng)非常生氣，但崔國(guó)強(qiáng)發(fā)現(xiàn)如果僅僅是出版社的附屬加工廠，那么這個(gè)企業(yè)是沒(méi)有未來(lái)的，但轉(zhuǎn)型需要經(jīng)驗(yàn)、需要時(shí)間、需要資金，一開(kāi)始只能倚靠出版社資源而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，其后成功轉(zhuǎn)型鐵道票據(jù)標(biāo)簽印刷業(yè)務(wù)，使得這家企業(yè)扭虧為盈。崔國(guó)強(qiáng)坦誠(chéng)，盡管鐵道出版社印刷廠的案例并沒(méi)有復(fù)制性，但如何將一家加工生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品服務(wù)型企業(yè)，這是在目前市場(chǎng)必須要解決的問(wèn)題。

　　北京盛通印刷有限公司總經(jīng)理栗延秋也贊同目前閱讀類(lèi)印刷品的業(yè)務(wù)類(lèi)型正在走向低數(shù)量、多批次、工價(jià)不斷下降的困境，但不同于一般書(shū)刊印刷企業(yè)，作為上市企業(yè)的盛通，其盈利率是公開(kāi)的，且必須對(duì)投資人負(fù)責(zé)，所以正在不斷尋找新的市場(chǎng)贏利機(jī)會(huì)。栗延秋介紹了盛通印刷通過(guò)計(jì)算個(gè)人產(chǎn)值以及各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)效率方法，計(jì)劃將公司員工縮減到800人，之前3個(gè)人開(kāi)一臺(tái)四色印刷機(jī)已經(jīng)縮減到2個(gè)人開(kāi)一臺(tái)八色印刷機(jī)，并且盛通印刷會(huì)盡量說(shuō)服客戶(hù)采用簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)，因?yàn)橐坏┥婕皬?fù)雜設(shè)計(jì)就需要手工或者復(fù)雜的后道加工，這對(duì)于效率以及盈利率都是有害的。