個(gè)性化年歷成商家攬人氣妙招

　　

　　歲末年初，對(duì)不少緊抓年輕人心思的商家來(lái)說(shuō)，贈(zèng)送給顧客好玩逗趣的年歷，絕對(duì)是攬人氣的妙招。這幾天，孫女士在年末收到了兒子平時(shí)上課的杭城一家繪畫(huà)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寄來(lái)的一本定制版年歷，“打開(kāi)一看，每一頁(yè)都是兒子的繪畫(huà)作品，太驚喜了。”

　　

　　而杭城的“貳歐巴年糕”餐廳集結(jié)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)，特意在店內(nèi)拍攝了12組搞笑照，分設(shè)成12個(gè)月，制成新年年歷派贈(zèng)給吃貨們

　　

　　拍800萬(wàn)像素以上的數(shù)碼相片、親自參與設(shè)計(jì)排版，童裝賣(mài)家小潔2014年底自掏腰包定制了30本年歷。“好多都是孩子們搭配衣服的照片，也算是一本‘穿搭指南’，送給客戶(hù)，新手爸媽們是愛(ài)不釋手。”

　　

　　“2014年整體照片定制類(lèi)臺(tái)掛歷市場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，從9月開(kāi)始就已經(jīng)預(yù)熱起來(lái)了。”網(wǎng)易“印象派”產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王晨表示，買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)高峰將從2014年12月一直持續(xù)到2015年春節(jié)前。

　　

　　私人定制年歷進(jìn)入“拼價(jià)期”

　　

　　值得一提的是，據(jù)“網(wǎng)易印象派”團(tuán)隊(duì)介紹，以整個(gè)定制年歷類(lèi)市場(chǎng)分析，小巧精致的8寸橫款臺(tái)歷占到了90%的份額。而在掛歷類(lèi)定制中，買(mǎi)家更傾向尺寸相對(duì)大一些的A3款。“在銷(xiāo)量上，臺(tái)歷銷(xiāo)售每周都保持環(huán)比增長(zhǎng)超20%，占平臺(tái)整體銷(xiāo)售額35%以上。”

　　

　　據(jù)淘寶指數(shù)顯示，從2014年10月份開(kāi)始，“年歷定制”提上議程，最近30天有關(guān)“年歷定制”的搜索指數(shù)環(huán)比上升90.2%。即便龐大的市場(chǎng)需求不容小覷，但網(wǎng)絡(luò)圖文定制網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，“訂一送六”、“買(mǎi)掛歷送臺(tái)歷”、“外加0.1元換購(gòu)”等“拼價(jià)”服務(wù)在近期層出不窮。

　　

　　一家網(wǎng)絡(luò)圖文公司的負(fù)責(zé)人“德銘”表示，“為了最后的沖量，全場(chǎng)8折優(yōu)惠，定制一本就能成單，一本也可以享有包郵。”

　　

　　在一家名為“金藝月歷”的網(wǎng)店，定制一本臺(tái)歷的最低價(jià)已跌至9元，月銷(xiāo)量突破了13000份。記者還從一家“迪爾文”網(wǎng)店了解到，按照單面印刷、雙面印刷、250g銅版紙、300g啞粉紙等不同規(guī)格，定制一本臺(tái)歷的平均價(jià)格，從39.6元一份降至19.8元一份，直接就是“攔腰價(jià)”。

　　

　　與此同時(shí)，個(gè)性印刷電商“網(wǎng)易印象派”同樣在自家網(wǎng)頁(yè)上熱推年歷定制。除了能在年歷上增添上自己的個(gè)人紀(jì)念日外，眼下“印象派”還進(jìn)行全場(chǎng)5.5折優(yōu)惠，其中，一款插卡式定制年歷的價(jià)格僅為10.45元。

　　

　　迎新年潮人玩起“微信書(shū)”

　　

　　“網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)也擠癱瘓了。”杭州心書(shū)科技有限公司CEO王先鋒坦言，沒(méi)想到年末個(gè)人出微信書(shū)的“定制大軍”來(lái)勢(shì)洶洶，用作接單的公眾微信號(hào)也一度陷入混亂。

　　

　　“(2014年)12月一個(gè)月平臺(tái)就接了近2000本的訂單。”王先鋒告訴記者，“潮媽、白領(lǐng)、學(xué)生、驢友等人尤其喜愛(ài)為自己‘出書(shū)’。”目前還沒(méi)為微信大咖出過(guò)書(shū)，可以說(shuō)，“心書(shū)”接的全是天南海北的個(gè)人訂單。

　　

　　2013年時(shí)，“心書(shū)”提供的是將個(gè)人微博記錄進(jìn)行整理，自動(dòng)排版后印制成紙質(zhì)微博書(shū)。“當(dāng)時(shí)面向大眾的微博書(shū)也掀起了一股‘出書(shū)熱’，2014年微信也加入到定制服務(wù)中。”王先鋒表示，已有很多買(mǎi)家定制了微信書(shū)。

　　

　　1月份結(jié)婚的新人童小姐，前陣子把“男友變老公”的心路歷程定制成了一本微信書(shū)。“商家主要根據(jù)頁(yè)數(shù)或條數(shù)計(jì)費(fèi)，價(jià)格從幾十元到數(shù)百元不等。”童小姐表示，一本100頁(yè)的書(shū)，價(jià)格在100—150元之間，這相當(dāng)于通過(guò)出版機(jī)構(gòu)制作一本書(shū)價(jià)格的十分之一。

　　

　　隨著社交網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，無(wú)數(shù)網(wǎng)友將自己生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴通過(guò)這些平臺(tái)記錄下來(lái)。業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的傳統(tǒng)印刷業(yè)，似乎又在社交網(wǎng)絡(luò)更迭以及辭舊迎新的消費(fèi)熱潮中找到了逆襲的機(jī)會(huì)。

　　

　　年歷企業(yè)“以銷(xiāo)定產(chǎn)”尋求新市場(chǎng)

　　

　　2013年11月，省紀(jì)委在官網(wǎng)上發(fā)布了“關(guān)于嚴(yán)禁公款購(gòu)買(mǎi)印制寄送賀年卡等物品的通知”。面對(duì)這一紙禁令，蒼南、義烏等地的臺(tái)掛歷企業(yè)開(kāi)始尋找新的市場(chǎng)。

　　

　　來(lái)自溫州蒼南縣金藝月歷貿(mào)易有限公司的賴(lài)守年坦言，“年歷企業(yè)如今已不再貿(mào)然開(kāi)動(dòng)生產(chǎn)線了。”賴(lài)守年表示，按照往年的生產(chǎn)方式，早在一年中的六七月份大熱天，年歷廠就已經(jīng)開(kāi)工，為接下來(lái)幾個(gè)月“囤貨”。不過(guò)，2014年不少商家徑直取消了難以消化庫(kù)存壓力的“備貨月”。

　　

　　“來(lái)多少訂單，再生產(chǎn)多少。”賴(lài)守年表示，經(jīng)歷了前年消庫(kù)存檔的“艱難期”，更多的年歷企業(yè)2014年選擇觀望市場(chǎng)，選擇“以銷(xiāo)定產(chǎn)”。“2014年企業(yè)年歷訂單，提供的全是個(gè)性定制服務(wù)。”賴(lài)守年表示，像養(yǎng)生指南、行業(yè)惠民政策、業(yè)務(wù)宣傳等實(shí)用性年歷，還是得到了不少客戶(hù)的青睞。