1月19日，在中國股市狂匯7%的日子，世界第一的空調(diào)制造商格力電器搶在中國政府發(fā)布GDP之前公布格力2014年度的業(yè)績。報表果然是喜氣洋洋，妥妥地1400億元！連續(xù)兩年，格力營收實現(xiàn)200億的目標，格力電器真的是蠻拼的！

　　2014年，格力與競爭對手大打口水仗和價格戰(zhàn)

　　2014年12月29日，蘇寧聯(lián)手國內(nèi)其他6大主流空調(diào)品牌美的、志高、海爾、海信、奧克斯、長虹，發(fā)起聲勢浩大的“破格行動”，把矛頭直指格力。這種“6+1”圍剿一個品牌的情況，在中國電器史上十分罕見。

　　事件起因于幾天前董明珠在經(jīng)銷商會議上的內(nèi)部講話，講話中對海爾、美的、TCL、志高、海信科龍、奧克斯等競爭對手進行了尖銳點評。會上董明珠還拋出了“清場論”，她談到：“我們后面還會有活動的，真正要把這些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的這些品牌全部把它消滅掉。”

　　事實也是如此，今年9月底，格力剛剛宣布打響20年來首次價格戰(zhàn)，11月又推出了以舊換新的促銷活動。董明珠曾多次表示過，空調(diào)價格要下降30%。

　　此外，董明珠還炮轟美的“一晚一度電是虛假宣傳”。當小米和美的合作協(xié)議達成后，董明珠都不忘攻擊道：“兩個騙子在一起，是小偷集團。”據(jù)悉在節(jié)目中，董小姐還放言稱，“我要做手機，分分鐘，太容易了”、“做手機肯定會超過小米。”

　　價格戰(zhàn)的背后是格力的產(chǎn)能大躍進和家電業(yè)寒冬

　　口水仗、價格仗一起開打且火力全開，格力等一二線電器巨頭為何如此噪動不安？中國農(nóng)村有一句土話叫做“槽里無食豬拱豬”，或許可以鮮明地表述當前的形勢。

　　近年來，由于中國經(jīng)濟持續(xù)下行和“家電下鄉(xiāng)補貼”政策的取消，慈溪好當家電器、寧波寶潔電器、寧波波特爾電器、寧波丹鶴電器、浙江飛龍家電、順德松洋電器、中山櫻達電器紛紛破產(chǎn)倒閉。隨著內(nèi)需的不斷走弱，格力等一線品牌也感覺到陣陣寒意。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，10月空調(diào)內(nèi)銷出貨量同比增長5.5%，前10月累計內(nèi)銷出貨量同比增長14.5%，但11月份內(nèi)銷下滑0.28%。

　　為什么是格力先行開打價格戰(zhàn)？這與格力盲目擴張的錯誤決策有很大關系。

　　近幾年來，當美的、海爾等競爭對手穩(wěn)步收縮戰(zhàn)線時，格力卻在大力擴張。資料顯示，格力在珠海、重慶、合肥、鄭州、武漢、石家莊、蕪湖等地大力擴張，投資建立了七大生產(chǎn)基地，目前員工總數(shù)近八萬人。擴張決策最終導致格力產(chǎn)能過剩、人員富余的情況更加嚴重。

　　在2012年3月，從格力代表“中國制造”亮相美國紐約時代廣場開始，格力的國際化戰(zhàn)略就正式啟動了。然而，對于這個董明珠非?？粗氐暮Ｍ馐袌觯窳s接連吃憋。2013年9月13日晚上，格力電器突然發(fā)布公告稱，將從美國和加拿大市場召回約225萬臺除濕器產(chǎn)品，該除濕機有可能引發(fā)過熱、冒煙、火災等危險。這次召回令董明珠非常沮喪，或?qū)⒆尭窳γ媾R10億元的損失，也給格力的海外擴張計劃當頭一棒。董明珠甚至表示，不可能到世界的任何地方生產(chǎn)中國的格力，格力一定是在中國生產(chǎn)。

　　內(nèi)憂外患，中國電器行業(yè)寒意凜然，董明珠終于坐不住了，開始了主動出擊。

　　價格戰(zhàn)對格力電器零部件供貨商的影響

　　董明珠曾經(jīng)不止一次表示空調(diào)要下調(diào)30%，直接受益的消費者自然是力挺這位一直把自己放在鎂光燈下的女強人。但是，對于那些格力攜手合作多年的包裝、印刷、電子、電器等零部件供應商來說，就不是什么好事了。

　　作為2014年度“中國最具影響力的25位商界女性”榜首人物，董明珠以其果敢的決斷能力和強硬的管理風格而贏得了“鐵娘子”的稱號。行業(yè)人士曾經(jīng)用董明珠‘走過的路不長草’來形容其強大銷售能力。

　　2015年剛開始，格力就把眾多供貨商也強行納入到銷售網(wǎng)絡之中，美其名曰“供應鏈營銷”。據(jù)一些供貨商表示，格力硬性規(guī)定供應商拿出與格力年度合作額度的5%來購買格力產(chǎn)品(包括空調(diào)、冰箱、小家電等)。格力這一霸王條款讓供應商十分惱火，卻又無計可施。

　　由于電器行業(yè)已經(jīng)是微利行業(yè)，行業(yè)的利潤率普遍在3－8%之間，格力對外公布的利潤率也僅為7%。如果真的是將價格下調(diào)30%，格力是不是瘋了？無論如何，春節(jié)過后，供貨商被格力采購緊急約談并大幅降低供貨產(chǎn)品價格的戲碼將不可避免。

　　有些供貨商大倒苦水，稱目前給格力供貨的價格已經(jīng)壓得很低了，如果再算上兩三個月數(shù)期所帶來的融資成本，為格力供貨幾乎利潤可言。如果再降低產(chǎn)品報價，就只有偷工減料這一條路可走了。

　　面對格力咄咄逼人的攻勢，美的、志高、海爾、海信、奧克斯、長虹等一二線競爭對手將不得不跟進！畢竟消費者只認便宜又好用的產(chǎn)品，特別是在大多數(shù)人錢包不斷縮水的情況下。如此一來，為這些企業(yè)提供產(chǎn)品或服務的數(shù)千家供應商恐怕就要遭殃了。