全國(guó)印刷標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)胡桂綿

在下午的經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)上，深圳東鵬印刷廠生產(chǎn)部副部長(zhǎng)代楠、上海大港電腦票據(jù)印刷有限公司王曉飛總經(jīng)理、浙江茉織華印刷有限公司董事長(zhǎng)管政明、廣東冠豪高新技術(shù)股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)管理部部長(zhǎng)張飛宇分別以《勇于開(kāi)拓，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，穩(wěn)定推進(jìn)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型》、《依托市場(chǎng) 持續(xù)發(fā)展》、《積極轉(zhuǎn)型贏得未來(lái)發(fā)展空間》、《發(fā)展混合所有制，借力資本市場(chǎng)，致力推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)》為題，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展經(jīng)驗(yàn)發(fā)表精彩演講，與與會(huì)嘉賓進(jìn)行交流分享，反響強(qiáng)烈。會(huì)議由無(wú)錫雙龍信息紙有限公司常務(wù)副總經(jīng)理陶瑞宇主持。

主持人無(wú)錫雙龍信息紙有限公司常務(wù)副總經(jīng)理陶瑞宇

深圳市東鵬印刷廠生產(chǎn)部副部長(zhǎng) 代 楠

2012年起國(guó)家啟動(dòng)營(yíng)業(yè)稅改增值稅的政策，面對(duì)嚴(yán)峻的政策環(huán)境，面對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)全面流失的危機(jī)，我們從根本上轉(zhuǎn)變觀念，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，才能找到企業(yè)新的發(fā)展空間和出路。

1.立足現(xiàn)實(shí)，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：立足有的技術(shù)設(shè)備，客戶(hù)資源、資質(zhì)資格、以及技術(shù)人員隊(duì)伍，轉(zhuǎn)變觀念，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

2.務(wù)實(shí)創(chuàng)新，做精做專(zhuān)防偽技術(shù)：技術(shù)自主創(chuàng)新以及做精做專(zhuān)防偽技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

3.勇于開(kāi)拓，緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐。圍繞當(dāng)前熱點(diǎn)“互聯(lián)網(wǎng)+”開(kāi)展工作，關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，尋求發(fā)展機(jī)會(huì)。

4.腳踏實(shí)地，穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面：票據(jù)印刷和公務(wù)印刷;快遞運(yùn)單和雙層熱敏不干膠運(yùn)單印刷;模內(nèi)標(biāo)及不干膠標(biāo)簽印刷;互聯(lián)網(wǎng)+概念下的鵬稅通票據(jù)查驗(yàn)平臺(tái)的增值服務(wù)運(yùn)營(yíng)。

上海大港電腦票據(jù)印刷有限公司總經(jīng)理 王曉飛

1. 做好自身品牌樹(shù)立良好信譽(yù)。堅(jiān)持商務(wù)用紙與票據(jù)印刷兩條腿走路，堅(jiān)持直接用戶(hù)與經(jīng)銷(xiāo)商相結(jié)合的銷(xiāo)售策略，強(qiáng)化特殊規(guī)格產(chǎn)品的生產(chǎn)，為用戶(hù)解決后顧之憂(yōu)，做到小而全，。以服務(wù)為導(dǎo)向，不參與低價(jià)位惡意競(jìng)爭(zhēng)。講信用，增強(qiáng)自身的誠(chéng)信。

2. 堅(jiān)持做好服務(wù);

3. 注重辦公及廠房的配置和生產(chǎn)環(huán)境。生產(chǎn)區(qū)域全部采用恒溫恒濕，配置通風(fēng)換氣裝置，安裝吸音材料，盡可能降低化工產(chǎn)品和噪音對(duì)員工身體的傷害。

4. 嚴(yán)格生產(chǎn)設(shè)備選購(gòu)和維修維護(hù)。用比別人差的設(shè)備，做出與別人一樣的產(chǎn)品，讓投資的設(shè)備能夠發(fā)揮出最好的經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)經(jīng)濟(jì)，實(shí)用的原則購(gòu)置設(shè)備。

5. 優(yōu)化紙張的選購(gòu)耗材的選擇，保證質(zhì)量的前提下降低成本。

6. 報(bào)價(jià)管理。采用階梯價(jià)格，按量大低價(jià)，量小高價(jià)的報(bào)價(jià)原則實(shí)行階梯價(jià)格。

7. 員工崗位管理明確。

浙江茉織華印刷有限公司董事長(zhǎng) 管政明

在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)需要居安思危，立足實(shí)際向前看，主動(dòng)求變，捕捉到市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)遇，推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展。茉織華在發(fā)展過(guò)程中，拓展速遞物流領(lǐng)域，探索圍繞客戶(hù)的適度多元化發(fā)展，開(kāi)發(fā)交互式電子賬單制作，發(fā)起向IT進(jìn)軍，依托創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，不斷升級(jí)轉(zhuǎn)型，由小變大，由大變強(qiáng)，立足長(zhǎng)三角，向綜合解決方案“供應(yīng)商”轉(zhuǎn)型。

廣東冠豪高新技術(shù)股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)管理部部長(zhǎng) 張飛宇

1.積極發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)質(zhì)的飛越。通過(guò)發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)公司從一個(gè)小企業(yè)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)特種紙行業(yè)的龍頭企業(yè)，促進(jìn)了國(guó)有產(chǎn)權(quán)與民間資本的合資合作，實(shí)現(xiàn)“國(guó)資”和“民資”的共同增值。

2.靈活資本運(yùn)作，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大，并由單一化向多元化轉(zhuǎn)型。一是加快向前一體化發(fā)展戰(zhàn)略，向造紙下游盈利能力較強(qiáng)的印刷企業(yè)延伸。二是穩(wěn)步實(shí)施后向一體化發(fā)展戰(zhàn)略，突破公司原紙依賴(lài)從日本進(jìn)口的“瓶頸”。三是開(kāi)拓鈔票紙等高檔特種紙業(yè)務(wù)。四是拓展物流快遞單據(jù)印刷行業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，

3.通過(guò)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造綜合實(shí)力最強(qiáng)的特種紙上市公司。在堅(jiān)持特種紙為核心的基礎(chǔ)上，將繼續(xù)發(fā)揮在國(guó)內(nèi)特種紙生產(chǎn)制造領(lǐng)域領(lǐng)軍者的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局，同時(shí)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和能力，走可持續(xù)發(fā)展之路。