4月21日，對東莞紙板行業(yè)的人來說無疑是一個頗具紀念意義的日子。一群來自東莞各大紙板廠的老細們終于聚在了一起，當然他們聚會的目的并非飲茶傾偈、把酒言歡，而是商討如何應對用紙、用汽等成本高漲的問題。

　　看來，珠三角紙品廠的老板們準備審慎地應對當前的危機了。

　　斜風細雨中續(xù)寫春天的故事

　　今年暮春三月的嶺南，儼然籠罩在一派雨疏風細，綿延不絕的閑適氣氛中。然而，紙價連連上漲、燃氣成本高企、訂單清清淡淡，連財力雄厚的東莞紙品行業(yè)的老板們也開始坐不住了。

　　當然，更沒有人相信眼前的困難會嚇倒以求真務實、低調謙虛而著稱的東莞老板，面對困難，他們總是能找到搞掂最棘手問題的辦法。老板們深切地意識到，珠三角根深蒂固的市場經(jīng)濟、相對務實本份的地方政府和眾多專業(yè)化的融資平臺，是他們信心的源泉。

　　4月21日下午四時許，來自莞深兩地的鴻達、聰裕、旗峰、裕元、同舟、鵬程、華成、大裕、清埔、天全、華通、新寶利、天盈、裕揚(排名不分先后)等近二十家紙業(yè)的大佬們櫛風沐雨驅車來到大伙“欽點”的綜合性金融服務平臺“138理財網(wǎng)”位于東莞南城財富廣場的寫字樓。隨后，一行人移駕到康帝酒店玉闕宮宴會大廳。

　　同行相聚，有美酒更有交流

　　或許是飽受胸懷寬廣、兼容并蓄、務實低調的嶺南文化熏陶，老板們見面時全無“感謝同行不殺之恩”的包袱，嬉笑打趣、傾心交流的場面好不溫馨。

　　都是實體行業(yè)的企業(yè)家，大家顯然知道此次聚會的真實意義。把酒言歡之余，談到當前紙包裝業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)，大家難免會發(fā)出陣陣感慨。

　　從2008年開始，紙品行業(yè)已步入微利行業(yè)，但多數(shù)紙品企業(yè)憑借出色的成本管理和超高的生產效率，工廠贏利狀況一直良好。特別是2010到2013年的四年時間，老板們抓住了紙價低位運行的有利時機，使得珠三角紙品行業(yè)成為實體行業(yè)當中為數(shù)不多的亮點。

　　但從2014年開始，黑天鵝接踵而至。先是鍋爐改燒天然氣后高昂的成本已經(jīng)讓企業(yè)不堪重負。后來，龍頭造紙企業(yè)發(fā)起了一波又一波的漲價潮。與此同時，東莞低端制造業(yè)的退出導致大量三級廠倒閉，令二級紙板廠的貨款回收遇到難題。最后，紙包裝市場的萎靡打破了珠三角紙包裝市場供需平衡，紙品行業(yè)陷入低價競爭。

　　危機應對不權宜，師夷長技以制夷

　　面對原紙漲價和鍋爐改造帶來的成本壓力，面對惡性低價競爭的沖擊，面對現(xiàn)金流的趨于緊張的局勢，與會的老板們不約而同地想到了抱團發(fā)展、整合資源、延伸產業(yè)鏈、尋求金融機構幫助確保現(xiàn)金流等應對辦法。

　　對于原紙供應商抱團漲價的無解模式，老板們的應對辦法是“師夷長技以制夷”，希望大家能夠組成一個哪怕是松散的聯(lián)盟，在客戶報價和原紙議價方面共同進退。固然，由于每家企業(yè)用紙克重、紙度、供應商和客戶層次不盡相同，在原紙采購同步操作方面有相當大的難度。但是，紙品行業(yè)若不能團結起來與上下游客戶展開利益博弈，或將面臨數(shù)十年奮斗竹籃打水一場空的結局。

　　其實，企業(yè)抱團的合作前景是極為廣闊的，絕非一進的權宜之計。除了原紙議價和客戶報價之外，抱團的企業(yè)還可在崗位工資、訂單互補、業(yè)務交流、融資貸款等方面進行廣泛合作。

　　不過，值得欣慰的是，燃氣成本和貨款回收方面已經(jīng)傳來正能量消息。在中國出口持續(xù)不振的情況下，珠三角地區(qū)在環(huán)境保護方面開始松動，部分廠家開始使用更低成本的燃料。而138理財網(wǎng)全體同仁的努力下，一個基于紙品行業(yè)的征信大數(shù)據(jù)庫業(yè)已建立，對于飽受老賴企業(yè)折磨的紙板廠來說，無異于雪中送碳。

　　精神領袖輪著車來，宴會大廳春暖花開

　　聚會中來了一位特殊人物，他便是在珠三角紙品行業(yè)享有崇高聲望的東莞市裕揚紙業(yè)董事長劉智聰先生。劉董是東莞市殘疾人聯(lián)合會副會長，曾榮獲“廣東省自強模范”等稱號，他在輪椅上造就7億紙業(yè)帝國的勵志故事曾經(jīng)轟動全國包裝界。

　　劉智聰先生從1987年開始在東莞一家紙品廠打工，1992年創(chuàng)辦東莞市?；垬I(yè)有限公司。期間，頭腦活絡的他先后在市區(qū)開了一間報關公司和廢品公司，并成功賺到人生第一桶金。1996年，他加大了對裕基紙業(yè)的投資，并更名為“裕楊”。到1999年底，裕揚紙業(yè)年產值已達2億，擁有400-500名員工，那時，劉智聰僅29歲。2004年，在鄭州籌建分廠的他不幸遭遇嚴重車禍而高位截癱。突遭變故并沒有給他的事業(yè)造成太大影響，經(jīng)過兩年的治療，劉智聰先生重回工作崗位。此后，他的工廠越做越大。如今，他已擁有裕揚、聰裕、大裕三家紙制品企業(yè)，員工1000余人，年總產值逾7億元。

　　在莞深紙品行業(yè)，劉智聰先生堪稱精神領袖，他的英精銳氣象一座燈塔，照亮著包裝人前進的道路。鐘情于紙制品行業(yè)、骨子里流淌著實業(yè)濟世的血液的他對當前行業(yè)面臨的激烈競爭有深刻的領悟，他對行業(yè)多元化發(fā)展模式、紙業(yè)向上下產業(yè)鏈延伸的發(fā)展思路多有思考。

　　有了劉智聰先生這樣的主心骨，與會老板們的化學反應和歸屬感非常強烈。在一致提議下，一個名為“東莞市紙品行業(yè)協(xié)會籌備組”的微信群正式建立。今后，協(xié)會將以138理財網(wǎng)所在的財富廣場作為活動基地展開運作。作為一個開放的協(xié)會，也歡迎珠三角地區(qū)的紙品行業(yè)人士加入進來。

　　公司化、關聯(lián)企業(yè)、松散聯(lián)盟，協(xié)會未來會往哪個方向發(fā)展，大家都在努力思考。當前，蓬勃發(fā)展的快時尚和食品飲料包裝正在照亮紙品行業(yè)的未來，紙包裝業(yè)仍然是值得幾輩子傳承的朝陽行業(yè)。因此，面對當前的挑戰(zhàn)，珠三角紙品行業(yè)的老板們是時候拿出足夠的勇氣和智慧來好好應對了。