經(jīng)歷了長達一年的合作，每年歲末年初伊利、蒙牛、娃哈哈等知名大客戶都會再次遴選供應(yīng)商，以淘汰往年劣質(zhì)供應(yīng)商，并新增一些優(yōu)秀供應(yīng)商。如果想為大客戶供應(yīng)紙箱，這時候就該出擊了。今天，小編為大家?guī)砹藰I(yè)內(nèi)與伊利有緊密合作的專業(yè)人士的經(jīng)驗(獨家報道額)，相信對大家拿到大訂單定有所幫助!

　　為伊利供貨5年以上，知名紙箱集團談伊利篩選供應(yīng)商的標準

　　人物介紹：王經(jīng)理(化名)，其所在的紙箱廠為一家集團公司，在全國多地有紙箱生產(chǎn)基地。公司與國內(nèi)多家知名大客戶保持長期合作，為伊利供貨5年以上，為娃哈哈、達利等供貨10年以上。

　　1、根據(jù)您多年的經(jīng)驗，伊利選擇紙箱供應(yīng)商都有哪些標準?

　　王經(jīng)理：主要從以下5個方面來考核：

　?、儋|(zhì)量。這個是硬指標，尤其是紙箱原紙的選材，一定不能偷工減料。另外，與知名原紙廠有長期合作的企業(yè)一般會優(yōu)先考慮。

　?、诠┴洝０ü┴浀臅r間、品類、規(guī)格等。一是供貨務(wù)必及時，能保證用戶的加急單等突發(fā)情況的供應(yīng)，到貨及時率、發(fā)貨及時率都在考核之內(nèi);二是產(chǎn)品的品項、規(guī)格要多類;三是企業(yè)要有相應(yīng)的資質(zhì)。

　?、蹆r格。會根據(jù)參加招標的所有企業(yè)，進行價格對比后選擇。

　?、墁F(xiàn)場管理。傾向于自動化水平高、現(xiàn)場管理優(yōu)秀的紙箱廠。

　　⑤社會影響力。大客戶都十分注重社會責(zé)任感及企業(yè)形象。因此，其對紙箱供應(yīng)商也有相應(yīng)的要求。紙箱廠如果得到了政府獎勵、資金扶持、有向社會捐款等，都能給企業(yè)加分?？傊?，紙箱廠對社會的貢獻越大，加分越多。

　　2、伊利在哪種情況下會考慮更換供應(yīng)商?

　　王經(jīng)理：對于已經(jīng)合作的紙箱供應(yīng)商，伊利同樣有非常嚴格的評價標準，如果達不到標準，也會被更換。

　　3、已經(jīng)合作的紙箱廠，一年中何時最有被淘汰的危險?

　　王經(jīng)理：伊利每年春季會對供應(yīng)商進行打分評定，以決定來年是否繼續(xù)合作、是否應(yīng)該提高或減少采購份額。以上5種評定標準同樣適用于已經(jīng)合作的紙箱廠。

　　在這些標準中，“產(chǎn)品質(zhì)量”和“企業(yè)的社會影響力”是至關(guān)重要的兩環(huán)，絕對不能出差錯。大客戶會隨時關(guān)注媒體新聞，媒體其實也是替用戶做了監(jiān)控。

　　值得提醒的是，每年春季，紙箱廠一定要避免在公開媒體上出現(xiàn)負面新聞，因為這個時間點通常是用戶監(jiān)控負面新聞的敏感時期。一旦發(fā)現(xiàn)問題，這會影響到供應(yīng)商的社會影響力評分(總分100分，占20分)，從而影響到供應(yīng)商的供貨額度，嚴重時甚至?xí)苯映鼍帧?/p>

　　4、2016年供應(yīng)商考核中，是否有被伊利淘汰的紙箱廠?

　　王經(jīng)理：2016年伊利將5家紙箱供應(yīng)商拉入黑名單，這些企業(yè)都是知名企業(yè)。非常遺憾!一旦進入黑名單，對于紙箱廠而言損失是非常慘重的：5年之內(nèi)不能再進入供應(yīng)商體系!

　　之前小編也從一家伊利紙箱供應(yīng)商口中得知，原則上說是5年，但對于有誠信問題的供應(yīng)商，基本上是很難翻身了，相當于終身禁入!

　　5、這5家紙箱廠為什么會被踢出局?

　　王經(jīng)理：主要是三個方面的原因：

　　①體系認證造假。其中有紙箱廠是體系認證存在造假行為，對于大客戶而言，這是絕對不能容忍的。

　?、诮?jīng)營出現(xiàn)問題。一般是企業(yè)自身出現(xiàn)資金困難問題，這樣合作就很難繼續(xù)了。

　?、劾脴藭ベJ款。有一些紙箱廠拿下標書卻并未給伊利供應(yīng)紙箱，反而利用標書去貸款，故意拉低價格。

　　伊利各地區(qū)紙箱供應(yīng)商大揭秘，個個都是實力派

　　成為伊利這類乳業(yè)巨頭的供應(yīng)商談何容易?？上攵苓M入其供應(yīng)體系的絕對都是實力派。那么，到底哪些紙箱廠有幸成為了伊利的紙箱供應(yīng)商呢?華印小編根據(jù)各個媒體的公開報道進行了初步統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)以下企業(yè)是幸運兒：

　　華南地區(qū)：

　　廈門吉宏包裝科技股份有限公司

　　廣東揭陽市成豐實業(yè)有限公司

　　簡介：廈門吉宏包裝科技股份有限公司創(chuàng)建于2003年12月，注冊資金8700萬元，公司位于海滄區(qū)東孚工業(yè)區(qū)，占地30000㎡，有員工260人。除廈門總部外，吉宏包裝在河北廊坊、河北唐山、湖北孝感、內(nèi)蒙古呼和浩特、香港、福建設(shè)有共計7家分公司。

　　華中地區(qū)：

　　新鄉(xiāng)市成林紙品包裝有限公司

　　河南華麗紙業(yè)包裝股份有限公司

　　河南全意彩色印刷包裝有限公司

　　河南省鄭州市桃園包裝有限公司

　　簡介：新鄉(xiāng)市成林紙品包裝有限公司成立于2006年8月，是一家集水印、預(yù)印、膠印三種印刷方式為一體的大型綜合性紙品包裝生產(chǎn)企業(yè)。公司占地面積158畝，現(xiàn)有員工500余人。

　　東北地區(qū)：

　　遼寧萬隆包裝有限公司

　　黑龍江圣雅包裝制品有限公司

　　大慶華洋數(shù)碼彩印有限公司(已被合興集團收購)

　　包頭市華洋數(shù)碼彩印有限公司(已被合興集團收購)

　　簡介：遼寧萬隆包裝有限公司總投資2.2億元，占地面積100畝，總建筑面積4.6萬平方米，年產(chǎn)值可達4-5億元。遼寧萬隆彩印包裝有限公司由沈陽萬隆彩印包裝有限公司投資建設(shè)，公司還在哈爾濱興建了黑龍江宏瑞彩印包裝制品有限公司。據(jù)了解，2010年，沈陽公司的年銷售總額就已經(jīng)突破8.5億元。

　　西南地區(qū)：

　　四川康利包裝股份有限公司

　　寧夏和瑞包裝有限公司

　　四川恒升包裝有限公司

　　簡介：四川康利包裝股份有限公司是西南地區(qū)瓦楞紙制品包裝行業(yè)的龍頭企業(yè)。公司現(xiàn)在7個省市建有7家全資子公司，分別位于四川成都、重慶巴南、云南昆明、湖北宜昌、湖北武漢、陜西西安、天津武清?？傉嫉孛娣e14萬平方米，擁有員工1100余人，年生產(chǎn)能力可達28000萬平方米。

　　華東地區(qū)：

　　浙江衢州市啟越紙品有限公司

　　山東吉聯(lián)包裝股份有限公司

　　華北地區(qū)：

　　愛趣源天津印刷包裝有限公司

　　河北保定天達包裝有限公司

　　(說明：以上是伊利部分供應(yīng)商，這些企業(yè)為小編從公開信息中整理得來，這些企業(yè)目前是否仍是伊利的紙箱供應(yīng)商不得而知，僅供參考。)

　　伊利集團全國有100多家生產(chǎn)基地，紙箱需求逾百億

　　公開資料顯示，內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司，擁有液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，是唯一一家掌控新疆天山、內(nèi)蒙古呼倫貝爾和錫林郭勒這三大黃金奶源基地的乳品企業(yè)。集團在全國有100多家生產(chǎn)基地，粗略預(yù)估，逾百億紙箱需求不在話下。

　　伊利內(nèi)蒙古呼和浩特金川生產(chǎn)基地，日處理鮮牛奶2000噸，約產(chǎn)生60億紙箱需求;

　　伊利廣東梅州生產(chǎn)基地，日產(chǎn)冷飲270噸，約產(chǎn)生逾8億紙箱需求;

　　伊利廣西南寧生產(chǎn)基地，日產(chǎn)冷飲200噸，約產(chǎn)生6億紙箱需求;

　　伊利河北灤縣生產(chǎn)基地，年產(chǎn)高端乳制品45萬噸，約產(chǎn)生近2億紙箱需求;

　　伊利河南濟源生產(chǎn)基地，年產(chǎn)液態(tài)奶39萬噸，約產(chǎn)生逾1億紙箱需求。