據(jù)小編初步調(diào)查，面對(duì)去年10月以來的原材料漲價(jià)風(fēng)暴，很多紙箱廠都反映去年基本是虧本或保本經(jīng)營(yíng)。而小編卻了解到西北有一家紙箱廠通過多種努力，已落實(shí)漲價(jià)40%-50%。這一定是我見過最會(huì)跟客戶議價(jià)的紙箱廠！給他點(diǎn)贊！

　　這是我見過最會(huì)跟客戶議價(jià)的紙箱廠：10月至今成品箱已落實(shí)漲價(jià)40%-50%

面對(duì)春節(jié)后紙價(jià)上漲卷土重來，很多紙箱廠都擔(dān)憂不已。而陜西一家紙箱廠的王先生卻并不擔(dān)憂，他表示“最新一波漲價(jià)對(duì)公司影響不大，從10月份至今公司已落實(shí)成品箱漲價(jià)40%-50%”。

　　王先生告訴小編，當(dāng)然并不是所有客戶都會(huì)接受提價(jià)，但沒有落實(shí)的也僅是極少數(shù)的幾個(gè)客戶。那么這家廠是如何做到的呢？

　　1、加強(qiáng)溝通，尋求客戶理解。像去年，原紙一天三個(gè)價(jià)的行情都很常見，客戶當(dāng)然也是傻眼了。經(jīng)過多輪溝通，反復(fù)走訪，客戶也能理解原材料上漲是不爭(zhēng)的事實(shí)。在理解的基礎(chǔ)上再次溝通，落實(shí)起來就容易很多。

　　2、資源稀缺，紙箱廠議價(jià)能力相對(duì)較強(qiáng)。與華東、華南很多地區(qū)相比，陜西算是紙箱廠比較稀缺的省份。但陜西又是眾多農(nóng)林產(chǎn)品、工業(yè)企業(yè)用戶聚集的省份，紙箱需求量大，但紙箱生產(chǎn)商尤其是上規(guī)模的卻不多，這種稀缺性就使得紙箱廠的議價(jià)能力比其他產(chǎn)能過剩的省份相對(duì)要強(qiáng)很多。

　　陜西紙價(jià)漲100-150元/噸，成本上漲壓力讓紙箱廠負(fù)重前行

像全國(guó)很多地區(qū)一樣，事實(shí)上陜西最近也經(jīng)歷了原紙價(jià)格的上漲波動(dòng)，很多紙箱廠迫于上下游壓力也只能負(fù)重前行。王先生告訴小編，目前陜西原紙出現(xiàn)小幅上漲，漲幅在100-150元/噸。玖龍、理文等大廠價(jià)格比較平穩(wěn)，本地的一些小型原紙廠漲價(jià)相對(duì)瘋狂。不過，要是與年前的非理性瘋漲相比，這一輪漲價(jià)已經(jīng)算是比較理性了。

　　“只要不是一天一個(gè)價(jià)，我們都還能勉強(qiáng)接受。年前一天三個(gè)價(jià)，紙箱廠真是吃不消，客戶也都傻眼了！”

　　當(dāng)前該如何應(yīng)對(duì)紙價(jià)上漲？紙箱廠最緊急的事是“3月底前落實(shí)漲價(jià)”

紙箱業(yè)內(nèi)人士普遍反映，一般原紙漲幅3%左右，即每噸漲80-100元是紙箱廠能夠承受的極限，這個(gè)時(shí)候紙板、紙箱再不漲價(jià)，紙箱廠會(huì)面臨利潤(rùn)大幅萎縮的危機(jī)。面對(duì)漲價(jià)，作為造紙廠與終端用戶之間的夾心層，紙箱廠方面普遍進(jìn)退兩難。

　　那么，當(dāng)前行情下，紙箱廠應(yīng)如何應(yīng)對(duì)紙價(jià)上漲？華印金牌講師何健老師的觀點(diǎn)是：紙箱廠最緊急的事—3月底前落實(shí)漲價(jià)！

　　為什么提價(jià)時(shí)間如此緊迫？據(jù)何健老師介紹，3月份后紙箱廠馬上將進(jìn)入淡季，盡管上游成本上漲厲害，但淡季提價(jià)對(duì)于客戶來說心理上將更難接受。一旦進(jìn)入淡季，紙箱廠面對(duì)漲價(jià)就只能是“打落了牙往肚子里吞”，忍痛虧本接單了！