廣州數(shù)字印刷市場經(jīng)過近30年的發(fā)展,一直處于領先地位,業(yè)務大致分為兩類,一是商務印刷,主要服務廣告類客戶;二是針對圖文印刷,主要服務對象是設計院和建筑行業(yè)。
數(shù)字印刷市場上雖然不斷有新加入者,但目前環(huán)保政策對傳統(tǒng)印刷的制約,限制了傳統(tǒng)印刷的發(fā)展,所以數(shù)字印刷的發(fā)展前景仍很可觀。下面,我將從以下幾個方面,概述數(shù)字印刷在廣州的現(xiàn)狀。
廣州主要設備情況
目前廣州地區(qū)的數(shù)字印刷設備品牌主要有:HP Indigo、富士施樂和佳能、柯尼卡美能達。
HP Indigo設備產(chǎn)能比較大,其特有的液態(tài)電子油墨技術,比較適合從事商務印刷的生產(chǎn)中心,如:廣州廣森數(shù)碼印刷公司,擁有HP Indigo 7600、HP Indigo 10000兩款高產(chǎn)能設備,主要從事菜譜和個性化影像印刷。然而對于普通的數(shù)字印刷企業(yè)來說,HP Indigo的投入較大,對場地要求嚴格,調(diào)試不便,所以該設備并不適合普通的數(shù)字印刷企業(yè)。
富士施樂和佳能的數(shù)字印刷設備在大中型的數(shù)字印刷企業(yè)應用較為廣泛,尤其是富士施樂,其市場占有率較大,佳能由于近幾年產(chǎn)品更新速度慢,所以市場占有率相對較小??履峥滥苓_數(shù)字印刷設備的性價比較高,所以在中小型數(shù)字印刷企業(yè)中的出鏡率較高。
創(chuàng)新能力及需求
廣州憑借其優(yōu)越的地理位置和開放的國家政策,奠定了這是一個樂于接受新鮮事物的開放的城市,在北京、上海等地還未引進HP Indigo 10000這類高產(chǎn)能的設備時,廣州當?shù)氐臄?shù)字印刷企業(yè)已經(jīng)坐擁幾臺。
開放的觀念、先進的材料和技術的碰撞,激發(fā)了廣州當?shù)財?shù)字印刷從業(yè)者積極開發(fā)產(chǎn)品的靈感和創(chuàng)意,個性化相冊、個性日歷等產(chǎn)品在廣州逐漸興起,廣州數(shù)字印刷的產(chǎn)品創(chuàng)新性和豐富性在國內(nèi)應是數(shù)一數(shù)二。
廣州當?shù)財?shù)字印刷企業(yè)雖然不缺乏開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品的能力,但客戶對創(chuàng)新產(chǎn)品的需求并沒有我們想象的那么瘋狂。創(chuàng)新產(chǎn)品的推廣并沒有那么容易,受眾的接受程度也沒有想象的快。數(shù)字印刷多數(shù)需要做一些傳統(tǒng)和常規(guī)的產(chǎn)品。傳統(tǒng)產(chǎn)品和創(chuàng)新能力能夠代表一家數(shù)字印刷企業(yè)實力和能力,及市場影響力。
一家企業(yè)并不是說有了創(chuàng)新能力和創(chuàng)新產(chǎn)品就能經(jīng)營好,營業(yè)額就會高。對于一家企業(yè)來說,創(chuàng)新產(chǎn)品可以作為補充,或者當客人需要新產(chǎn)品,你能開發(fā)出來即可,當然想要滿足這點,企業(yè)首先應該具備創(chuàng)新能力。很多時候客戶相對來說比較保守,只需要我們把產(chǎn)品做精細。個性化臺歷、日歷、相冊等個性化創(chuàng)意產(chǎn)品在廣州已經(jīng)推廣了一段時間,但是這些產(chǎn)品的需求量有限,盈利能力不夠。
經(jīng)營模式
近兩年廣州地區(qū)的數(shù)字印刷企業(yè)的經(jīng)營模式發(fā)生了很大的變化,原來普普通通的打字復印店和圖文店已經(jīng)邁向了綜合性的圖文服務公司。早在10年前我曾跟朋友提及,將來數(shù)字印刷企業(yè)應該是整合的,既能提供打字復印、沖印相片等普通服務,又能融合一些會議、禮品制作、商務等服務。
現(xiàn)在的數(shù)字印刷企業(yè)已經(jīng)走上了綜合服務模式,如果自己無法完成,可以接單后,外發(fā)給其他兄弟企業(yè)。因為廣州當?shù)氐耐薪涣鞅容^多,相互之間比較包容,同行之間能夠相互理解、相互幫忙。
目前廣州地區(qū)不乏大型連鎖數(shù)字印刷企業(yè),如:廣州大洋圖文有限公司、天意有福科技股份有限公司、69快印連鎖等。加盟連鎖店具有資源可以共享、耗材可以集體采購、配送可以共用的先天優(yōu)勢。但這也并不意味著個體單店不能很好地生存,個體單店一定也有自己獨到之處,俗話說“存在即合理”。
在印刷電商風起云涌的今天,廣州地區(qū)的企業(yè)作為印刷行業(yè)的先頭部隊,也紛紛涉足印刷電商領域,如:快印客、豬八戒網(wǎng)、云印刷電商平臺。目前電商平臺盈利與否,我們還未曾可知。但這并不意味著印刷電商的嘗試是無謂的,印刷行業(yè)需要先行者去探索這個領域,印刷行業(yè)未來會洗牌,會出現(xiàn)像滴滴出行這類的公司。
對人員的需求
目前數(shù)字印刷企業(yè)的用工成本逐漸增高,工資、獎金、社保、醫(yī)保等費用逐步增加,雖然員工福利待遇比以前好了,但數(shù)字印刷企業(yè)招人卻越來越難。因為現(xiàn)在的人跟原來的人不一樣了。過去,員工百分百服從老板的指示,但是現(xiàn)在的員工越來越有主見,大都不愿意加班加點地工作,甚至有人不愿意做了就直接甩袖子辭職。
數(shù)字印刷企業(yè)從某種意義上來說是服務行業(yè),對文化水平的要求不高,但需要員工有服務意識。而現(xiàn)在很多年輕人想要從事體面的白領工作,但圖文店就像餐飲類的服務行業(yè),很難滿足從業(yè)人員自身發(fā)展的需求。很多求職人員了解了圖文店的工作環(huán)境,便會轉(zhuǎn)投其他行業(yè)。對于數(shù)字印刷行業(yè)來說,人才的培養(yǎng)并不是難事,只要他們肯學肯吃苦,技術并不是問題,最難的是招到人。