除了漲價，紙廠對下游廠家又出了一個“致命招”

 

　　近日，有原紙經(jīng)銷商收到這樣一條信息：

 

　　大家好！所有紙廠及紙行都對下游做縮短數(shù)期的動作，這是形勢所趨，并不是個人或個別企業(yè)故意破壞市場規(guī)律！希望各位理解，并及時調整并優(yōu)化自己的客戶群體，加快周轉速度，順應時勢發(fā)展，提前做好準備。

 

　　隨后，小編注意到，部分紙廠確實針對結算周期進行了調整。以深圳一家紙企為例，其結算周期縮短了一個月！

 

　　深圳某紙業(yè)有限公司：從2016年6月開始，國際商品漿價格，煤炭能源價格上漲，物流成本，環(huán)保因素，各類紙張價格不斷上漲，漲幅25%-50%，截止2017年2月份，價格還在上調，造紙廠產(chǎn)能出現(xiàn)供應嚴重不足，毀約情況嚴重，生產(chǎn)交期延后，工廠對下游供應時間、付款做出較大調整，都是先付款，后發(fā)貨。我司資金、貨源壓力較大，為保證公司對上下游優(yōu)質客戶更好服務，供應、價格、貨源穩(wěn)定，從2017年2月起，對客戶結算周期，月結時間做出調整：

 

　　1.原月結60天結算時間，調整為月結30天，月底前付款。

　　2.原月結30天結算時間，調整為當月結清，本月前付款。

　　對到期貨款未付清，對賬不清晰，合同未簽的客戶，暫停發(fā)貨，待手續(xù)辦理后，再發(fā)貨！

 

　　長期以來，紙箱廠對終端客戶的結算周期普遍偏長，尤其是面對一些規(guī)?？蛻魰r，賬期相對更長，因此，在采購原材料時，也會要求供應商給予適當?shù)馁~期，以便紙箱廠周轉資金。但是，自去年漲價潮以來，原材料價格不僅持續(xù)上漲，整個原紙供應的賬期普遍呈逐步縮短趨勢，甚至在原紙短缺時出現(xiàn)現(xiàn)金買貨的現(xiàn)象。短期內，資金實力雄厚的紙箱廠或許還有應對能力，但是如果長此以往，對于那些資金本就匱乏、且下游客戶賬期仍然很長的紙箱廠來說，可以說是非常致命的！

 

　　一紙箱廠致客戶的賬期調整函

 

　　在這樣的市場環(huán)境下，建議紙箱廠及時跟終端客戶溝通，同樣采取縮短賬期的方式，應對可能出現(xiàn)的資金鏈斷裂風險。下面是福建一家紙箱廠發(fā)給其客戶的一份通知函，希望能給其他紙箱企業(yè)一些參考。

 

　　致客戶：

 

　　親愛的客戶，非常抱歉發(fā)出這份通知函給您！

 

　　如你所知，我們紙箱廠大都運營資本較少，導致整個行業(yè)的創(chuàng)新能力、給員工投資的能力受到限制，長此以往，紙箱產(chǎn)業(yè)研發(fā)新品、提升技術水平和產(chǎn)品品質的步伐一直非常緩慢，甚至，惡性競爭的態(tài)勢讓諸多企業(yè)處于搖搖欲墜的邊緣。

 

　　去年10月以來，原紙價格持續(xù)上漲，同時，紙廠給我們的賬期在逐漸縮短。為了不給您帶來太多的不便，前期我們沒有調整您的付款周期，所有的資金壓力，我們自己扛著。

 

　　現(xiàn)在，很遺憾的告訴你，撐了這么久，我們怕是撐不住了！近期紙企再次縮短賬期，我們的資金實在周轉不開了。為了能夠繼續(xù)為您提供優(yōu)良的產(chǎn)品，以及讓整個市場環(huán)境不再惡化，希望您能夠理解此次我司調整貨款周期的措施。

 

　　如果您有任何更好的建議，能夠幫助我們渡過難關，歡迎與我司相應的業(yè)務員溝通。

 

　　對于大都數(shù)企業(yè)來說，賬期調整，可能會是一個艱難的過程，但是，長期來看，上下游相互協(xié)作，縮短付款期限不僅可以體現(xiàn)企業(yè)的良好形象，還具有好的經(jīng)濟意義。希望經(jīng)歷過這么一波漲價潮、賬期調整期，整個紙包裝產(chǎn)業(yè)能夠更加健康！