從一月一漲，到一周一漲

　　這是近十年來沒有出現(xiàn)過的情況，而且是在出版整體用量并未發(fā)生根本變化的前提下的漲價(jià)。

　　漲！漲！漲！

　　春節(jié)后，出版人還回味著節(jié)日的喜慶，突然發(fā)現(xiàn)多年平穩(wěn)的紙張價(jià)格，近期就像坐上了直升機(jī)，開啟漲價(jià)模式。

　　北京時(shí)代華文書局總經(jīng)理王訓(xùn)海談到，2016年8月底、9月初，河北周邊一些造紙廠關(guān)門，山東東營一家大型紙漿廠停產(chǎn)，這些表象讓人隱約覺得紙價(jià)有可能會漲。不出所料，“漲聲響起來”——2016年11月以后，紙價(jià)一路狂飆，開始是一月一漲，進(jìn)入2017年2月，甚至一周一漲。持續(xù)時(shí)間長，而且漲幅大。

　　據(jù)王訓(xùn)海測算，自2016年11月至2017年2月15日，新聞紙漲了40%，從每噸3800元漲到5300元；白卡紙從5000元漲到6500元；銅版紙從5000元漲到6300元；灰版紙從4800元漲到5800元；膠版紙從5100元漲到6100元，牛皮紙從6000元漲到6800元，輕型紙從5400元漲到6000元，純質(zhì)紙從7200元漲到7800元。

　　2017年2月20日，博匯紙業(yè)、晨鳴集團(tuán)、金光集團(tuán)APP、APP金華盛紙業(yè)、山東太陽紙業(yè)等幾家紙業(yè)巨頭再次發(fā)布漲價(jià)通知，如山東博匯紙業(yè)股份有限公司2月20日通知稱：雙膠紙產(chǎn)品在目前定價(jià)基礎(chǔ)上上調(diào)500元/噸；輕型紙產(chǎn)品在目前定價(jià)基礎(chǔ)上上調(diào)500元/噸。

　　僅過了兩天，2月22日，紙業(yè)巨頭又發(fā)出漲價(jià)通知，在原基礎(chǔ)上每噸又漲價(jià)三四百元。山東博匯紙業(yè)稱“山東公司生產(chǎn)的銅版卡紙、白卡紙、食品卡系列產(chǎn)品，價(jià)格在目前執(zhí)行價(jià)基礎(chǔ)上統(tǒng)一上調(diào)300元/噸。江蘇公司生產(chǎn)的白卡紙系列產(chǎn)品，價(jià)格在目前執(zhí)行價(jià)基礎(chǔ)上統(tǒng)一上調(diào)300元/噸。”

　　看到這些通知，代理商和出版社簡直“懵圈了”。一位出版社負(fù)責(zé)人說，原以為去年底開始的漲價(jià)只是暫時(shí)的，過了春節(jié)價(jià)格就會趨穩(wěn)。沒想到漲勢猛于虎，來勢洶洶，而且沒有停止的趨勢。這是近十年來沒有出現(xiàn)過的情況，而且這是在出版整體用量并未發(fā)生根本變化的前提下的漲價(jià)。

　　據(jù)中國出版集團(tuán)北京中版聯(lián)印刷物資有限公司副總經(jīng)理陸南宸回憶，1995年，飚升的紙價(jià)引發(fā)圖書價(jià)格大規(guī)模上漲；2007~2008年，紙價(jià)經(jīng)過了一輪上漲，此后一直平穩(wěn)，甚至還有下行趨勢。但從去年下半年開始，價(jià)格發(fā)生變化，文化用紙每噸漲幅超過了1000元，至今看不到停止的跡象。

　　紙價(jià)緣何飛漲？

　　市場經(jīng)濟(jì)供求關(guān)系變動引起的漲價(jià)有一定的合理性，但不應(yīng)該如脫韁的野馬，非理性的大幅度漲價(jià)，不排除一些紙廠或者一些原材料廠家趁機(jī)漲價(jià)的行為。

　　陸南宸等業(yè)內(nèi)人士分析，多種因素迭加導(dǎo)致漲價(jià)。

　　一是由原材料價(jià)格上漲引發(fā)。漲價(jià)先是從包裝用紙開始。由于電商發(fā)展迅猛，對包裝用紙需求量增大。包裝用紙主要由廢紙制成，依賴進(jìn)口。去年進(jìn)口的廢紙量劇減，引起紙漿漲價(jià)。文化用紙隨包裝用紙也開始漲價(jià)。

　　二是由于匯率變動，進(jìn)口紙漿成本提高，同時(shí)出口利潤比內(nèi)銷增加，進(jìn)口紙漿減少，經(jīng)銷商囤貨惜售，紙漿價(jià)格一路走高，目前紙漿價(jià)格上漲20%以上。

　　三是中國目前是世界造紙大國，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。在國家越來越嚴(yán)格的環(huán)保政策要求下，節(jié)能減排，中小企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)，大企業(yè)限產(chǎn)，使得紙張供應(yīng)量相應(yīng)減少。而小造紙廠關(guān)閉，大企業(yè)易形成壟斷，甚至有可能限產(chǎn)保價(jià)。

　　四是造紙企業(yè)各項(xiàng)成本增長，如勞動力成本、運(yùn)輸限載物流費(fèi)用、煤炭、電價(jià)均增加。

　　五是造紙企業(yè)長期虧損，只能轉(zhuǎn)嫁成本壓力，內(nèi)在要求贏虧平衡，爭奪價(jià)格主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)。

　　六是漲價(jià)預(yù)期。代理商和終端客戶看漲市場，囤貨惜售，進(jìn)一步加劇漲價(jià)。

　　七是紙張庫存量整體減少。造紙企業(yè)維持正常銷售的庫存量下降，出版單位自己使用的庫存量也下降。前幾年紙張價(jià)格穩(wěn)定，出版社為了減少資金占用，追求零庫存，一旦遇到這種漲價(jià)周期，零庫存有弊端。

　　八是社會資本全面緊張。2017年，金融系統(tǒng)信貸壓縮收緊，資金使用門檻提高，融資成本增加，使得造紙企業(yè)縮短賬期。

　　此次調(diào)價(jià)的主要動力來自于成本因素。財(cái)務(wù)管理出身的王訓(xùn)海給記者算了一筆賬：紙漿等原材料成本增加，導(dǎo)致每噸紙大約增加300元成本。涂料等輔助材料上漲，如膠版紙用膠每噸從5800元漲到2萬多元，導(dǎo)致每噸成本增加200元。煤炭價(jià)格上漲和運(yùn)輸物流成本增加等，每噸紙張的成本又增加200元。

　　所以，漲價(jià)有一定的合理性，是市場經(jīng)濟(jì)供求關(guān)系變動引起的，但不應(yīng)該如脫韁的野馬，非理性的大幅度漲價(jià)，可謂是“報(bào)復(fù)性漲價(jià)”，有人用“瘋狂”一詞形容，不排除一些紙廠或者一些原材料廠家趁機(jī)漲價(jià)的行為。有印廠人士反映，印廠拿著現(xiàn)金購買，都買不到紙張，“某些企業(yè)蓄意囤貨漲價(jià)，看著價(jià)錢要漲，留著不賣。”相對來說，前幾年的紙價(jià)偏低，目前一輪輪漲價(jià)有廠家為今后降價(jià)預(yù)留空間的目的。

　　業(yè)內(nèi)普遍預(yù)期今年上半年都處于漲價(jià)周期。王訓(xùn)海估計(jì)到7月這輪爆漲可能會停止。當(dāng)利潤率足夠大的時(shí)候，以前關(guān)門的小企業(yè)會有充分理由冒險(xiǎn)，偷偷開工生產(chǎn)，這樣市場供貨量增加，價(jià)格自然不會再瘋漲。

　　出版變數(shù)加大

　　不合理漲價(jià)下，整個產(chǎn)業(yè)鏈都沒有贏家。任何事情都有兩面性，此次漲價(jià)也能讓供需雙方發(fā)現(xiàn)需要改進(jìn)的地方，理順紙業(yè)價(jià)格秩序，吸引社會資金進(jìn)入，有利于紙張行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，促使紙張代理公司提高經(jīng)營管理水平。

　　紙價(jià)上漲對出版業(yè)的沖擊顯而易見。首先帶來連鎖反應(yīng)的是，圖書出版成本增加。其次，景氣指數(shù)不好，市場信心不足。第三，固有格局發(fā)生變化，比如出版單位采取采購招標(biāo)的方式，一般是在1月初的招標(biāo)，而現(xiàn)在由于紙張價(jià)格不確定，招標(biāo)無法落實(shí)。

　　由于春節(jié)后很多出版社用的還是庫存紙，對紙張漲價(jià)還未有太多感受。但一些敏感的出版社和民營策劃公司已經(jīng)感到了深深的“寒意”，并提前布局，以規(guī)避漲價(jià)。

　　北京時(shí)代華文書局2月初專門開會研究應(yīng)對。書局以往一般保證7個工作日的正常用量，再按照平均生產(chǎn)量，多備一點(diǎn)紙張。但有了漲價(jià)預(yù)期，去年10月備了三個月的正常用量，第一輪漲價(jià)未受到波擊。后來又備了一些紙張，基本可用到今年6月。屆時(shí)如果還上漲，出版社也不準(zhǔn)備再備貨了，只能隨用隨買。

　　一家民營企業(yè)公司在春節(jié)前資金相對富余，緊急采購了一批紙張。春節(jié)上班后，高管專門開會應(yīng)對紙張漲價(jià)的事情。遼寧科恩文化傳媒集團(tuán)用的是晨鳴紙業(yè)吉林分廠的紙，去年分廠改造，集團(tuán)提前預(yù)付了1500萬元紙費(fèi)，什么時(shí)間用就什么時(shí)間提貨，以當(dāng)時(shí)簽協(xié)議的價(jià)格為準(zhǔn)，基本解決了印刷量，至少2017秋產(chǎn)品印刷完沒有問題。

　　紙價(jià)上漲，出書要更謹(jǐn)慎，選題結(jié)構(gòu)要優(yōu)化。一位民營教輔策劃商認(rèn)為，應(yīng)從出版營銷角度應(yīng)對紙價(jià)上漲，一是提高產(chǎn)品質(zhì)量，包括紙張品質(zhì)、裝幀設(shè)計(jì)和編校質(zhì)量；二是加強(qiáng)增值服務(wù)，通過移動端、微信等工具全面改進(jìn)讀者的體驗(yàn)；三是擴(kuò)大營銷手段，加強(qiáng)創(chuàng)意，以立體化方式與經(jīng)銷商和終端用戶互動。

　　陸南宸認(rèn)為，任何事情都有兩面性，此次漲價(jià)也能讓供需雙方發(fā)現(xiàn)需要改進(jìn)的地方?？梢岳眄樇垙埉a(chǎn)品價(jià)格秩序，逼迫造紙企業(yè)保證品質(zhì)?？梢郧謇硪徊糠謳齑妗？梢蕴蕴慌鸁o實(shí)力、無誠信的生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)，有利于紙張行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。造紙行業(yè)是微利行業(yè)，一旦利潤可觀，就容易吸引社會資金進(jìn)入，帶動整個產(chǎn)業(yè)升級。

　　此次漲價(jià)也促使如中版聯(lián)公司這類紙張服務(wù)經(jīng)營公司提高經(jīng)營管理水平。市場變化了，不能以不變應(yīng)萬變。中版聯(lián)公司要按照中國出版集團(tuán)的要求，做好四個確保：質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、供貨時(shí)間。該公司的紙張業(yè)務(wù)部和綜合業(yè)務(wù)部，分別負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)外紙張業(yè)務(wù)。去年，中國出版集團(tuán)內(nèi)部采購紙張7萬噸，微利運(yùn)作，有效降低了內(nèi)部交易成本。同時(shí)加強(qiáng)對外經(jīng)營。圍繞集團(tuán)四個確保要求，中版聯(lián)公司把應(yīng)對此輪漲價(jià)作為提高工作水平的動力，積極應(yīng)對，確保服務(wù)，不坐等、主動上門調(diào)研，應(yīng)對有方、提出切合實(shí)際的辦法，確保質(zhì)量。一是加強(qiáng)溝通，掌握信息，與造紙企業(yè)充分溝通，隨時(shí)預(yù)判。從一個月報(bào)一次價(jià)，到現(xiàn)在一周報(bào)一次價(jià)，以隨時(shí)掌握情況。二是多方式，與用戶、出版單位溝通，提前做預(yù)判。登門服務(wù)，或者用網(wǎng)絡(luò)把信息及時(shí)傳遞給客戶。三是與紙企縮短議價(jià)周期，隨時(shí)協(xié)商，最大限度地為出版單位爭取利益。既要考慮生產(chǎn)成本增加，也要考慮下游出版單位可承受的能力，掌握主動權(quán)。四是充分利用資金杠桿，爭取價(jià)值空間。五是進(jìn)行多種經(jīng)營，拓展利潤來源，彌補(bǔ)紙張利潤下降。六是克服市場價(jià)格波動，培育自主品牌，改變經(jīng)營方式，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，擴(kuò)大集團(tuán)影響力。做到有自營產(chǎn)品，有自主品牌，擴(kuò)大市場自主權(quán)。

　　陸南宸談到，作為專業(yè)紙張服務(wù)經(jīng)營公司還是要有合理庫存。但庫存管理是系統(tǒng)工程，資金成本及物流成本較高，且紙張也不能長時(shí)間存放，收縮率和含水率會發(fā)生變化。他強(qiáng)調(diào)，市場經(jīng)濟(jì)首先要以誠信為基礎(chǔ)，生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)、最終用戶都是產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)，價(jià)格平穩(wěn)有序是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前提，漲價(jià)與降價(jià)都要理性，市場規(guī)律是無情的，且行且珍惜。他最后呼吁有關(guān)部門關(guān)注此次漲價(jià)的不理性因素，適時(shí)進(jìn)行干預(yù)。

　　不合理漲價(jià)下，其實(shí)整個產(chǎn)業(yè)鏈都沒有贏家，上中下游都有苦衷——印刷包裝廠叫苦，“紙價(jià)上漲，PS版價(jià)格上漲，人工費(fèi)上漲，就是工價(jià)不能漲，印刷廠日子怎么過呀！”紙企也叫苦，“都不好做！原材料漲價(jià)了，我們做紙行業(yè)也難做，有錢買不到材料。”出版社擔(dān)心，紙價(jià)上漲，人工費(fèi)上漲，下一步，印刷工價(jià)是否也要上漲，油墨會不會上漲？出版社依賴的紙張印刷一旦費(fèi)用都上漲，圖書定價(jià)不可避免地會漲價(jià)。特別是秋季教材一般是每年6月印刷，2017秋季教材印刷是否會受到影響？一切都充滿了變數(shù)。而最終這場博弈還是由讀者買單。