“為了這批訂單，江浙滬的3M膠帶存貨早就被我們調(diào)光了，供應(yīng)商還借機(jī)坐地起價(jià)。”美茵廣告公司項(xiàng)目總監(jiān)丁正峰很無(wú)奈，最后不得不親自打電話到3M上海總公司調(diào)貨。

 

　　丁正峰口中的項(xiàng)目，是口碑的訂單。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失，互聯(lián)網(wǎng)巨頭都加快了對(duì)線下流量入口的搶奪。

 

　　之所以選擇質(zhì)量更好、粘性更強(qiáng)、價(jià)格也更高的3M雙面膠，并非公司“財(cái)大氣粗”。面對(duì)“友商”時(shí)不時(shí)到商家店里搞“偷襲”，拿鏟子破壞二維碼貼紙的行為，口碑方面表示已經(jīng)下定決心，不惜在二維碼材料上下足血本。

你每一次用手機(jī)掃二維碼付款的背后，其實(shí)都有著一場(chǎng)暗流涌動(dòng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。

 

中國(guó)第三方移動(dòng)支付交易規(guī)模（數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢）

 

　　2013年以前，移動(dòng)支付的增速一直由以淘寶為代表的電商引領(lǐng)；2013年6月，余額寶出現(xiàn)后，金融則成為了新的增長(zhǎng)點(diǎn)；2016年，以春節(jié)微信紅包為契機(jī)，轉(zhuǎn)賬成為移動(dòng)支付交易規(guī)模的增長(zhǎng)動(dòng)力。

 

　　隨著用戶轉(zhuǎn)賬后余額的積累及線下移動(dòng)支付習(xí)慣的進(jìn)一步養(yǎng)成，線下消費(fèi)將成為未來(lái)移動(dòng)支付交易規(guī)模增速的支撐點(diǎn)。

 

　　費(fèi)盡心思的物料

 

　　收款立牌、付款指引貼紙、海報(bào)、L立牌、門貼等被行業(yè)統(tǒng)稱為“物料”。對(duì)于任何一家涉足線下場(chǎng)景支付的企業(yè)來(lái)說(shuō)，物料都是“兵家必爭(zhēng)之地”。為了把自己的物料鋪到餐飲、便利店、小吃店等線下場(chǎng)景，并獲得商家的推薦和展示，互聯(lián)網(wǎng)公司在物料的設(shè)計(jì)和制作上頗費(fèi)心思。

 

　　在淘寶上，搜索關(guān)鍵詞“支付寶 微信”，出現(xiàn)的第一條就是“定制亞克力二維碼支付寶微信掃碼收銀收款支付牌”，定價(jià)為16.8元的寶貝，月銷3857筆。賣家提供了10余種樣式供選擇，買家只需要分別將支付寶、微信支付的收款二維碼圖片發(fā)送給賣家，就會(huì)被制作成亞克力立牌。

 

　　幾天后，這些立牌將出現(xiàn)在街頭巷尾，從小吃店到品牌連鎖店。

 

　　2015年的時(shí)候，店家尚需要自己打印二維碼貼在收銀臺(tái)上，不過(guò)，很快他們就發(fā)現(xiàn)自己“多此一舉”了。因?yàn)榻酉聛?lái)的兩年時(shí)間，先后有餓了么、美團(tuán)、支付寶、微信支付、口碑的地推人員上門拜訪，主動(dòng)給商戶帶來(lái)各種物料。

 

　　在傳統(tǒng)企業(yè)中，為線下商店贊助招牌也是常見(jiàn)的營(yíng)銷手段?；ヂ?lián)網(wǎng)公司，尤其是O2O企業(yè)，則把物料場(chǎng)景的挖掘發(fā)揮到了極致。從進(jìn)門的推拉貼，到餐桌上的立牌、墊紙、紙巾盒，再到收銀臺(tái)的指引貼紙。物料之密集，使得消費(fèi)者身處店內(nèi)，三步之內(nèi)準(zhǔn)能看到。

如果留心物料設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)變化，會(huì)發(fā)現(xiàn)頗有意思。支付寶、微信支付的立牌，從最開(kāi)始的“本店已開(kāi)通支付寶/微信支付”進(jìn)化到“本店支持支付寶/微信支付”，再升級(jí)為“歡迎使用支付寶/微信支付”，最后定格為現(xiàn)在的“推薦使用支付寶/微信支付”。雖然只有個(gè)別字之差，背后卻折射出兩大巨頭始終在暗自較勁。

 

　　小物料背后的大生意

 

　　就像戰(zhàn)爭(zhēng)養(yǎng)肥了軍火商，激烈的二維碼入口爭(zhēng)奪戰(zhàn)同樣帶火了二維碼印刷廠公司的生意。

 

　　美茵廣告公司原本只是一家經(jīng)營(yíng)各種印刷業(yè)務(wù)的門店，2013年二維碼在國(guó)內(nèi)火起來(lái)以后，開(kāi)始接二維碼的訂單?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)之間的“戰(zhàn)況”如何，對(duì)美茵來(lái)說(shuō)，最直觀的感受就是訂單量。

 

　　除了膠水的品質(zhì)要求更高，互聯(lián)網(wǎng)二維碼的工藝也更復(fù)雜。個(gè)性化定制的二維碼，幾十萬(wàn)張的定量，還要求每張都不重樣。“這種二維碼需要合圖生成，對(duì)CPU處理能力要求很高。我們購(gòu)置了6臺(tái)服務(wù)器，其中幾臺(tái)為支付寶、口碑專屬使用。”丁正峰說(shuō)。