當前的原紙價格已經“放飛自我”了，這讓紙箱廠近乎麻木。這樣的局勢之下，紙箱產品已經到了非漲不可的時候，但還是很多紙箱企業(yè)表示如何跟客戶談漲價很讓人頭疼，這里瓦小編就給大家支幾招，希望能夠對迷茫中的紙箱廠有所啟發(fā)和幫助。

　　一次漲500-600元/噸，一周一價

　　紙箱廠已對原紙漲價麻木

　　9月11日，行業(yè)人士接到玖龍的漲價通知，“海龍?？q600元，其他?？q500元，50-70克瓦楞紙漲600元，其他瓦楞漲500元，白板紙漲300元，價格執(zhí)行到9月18日，后續(xù)執(zhí)行一周一價，本次接四分之一接單量。”

　　當前的原紙價格，已經讓下游紙箱企業(yè)無力吐槽，廣東一紙箱廠林先生表示，“現在天天漲價漲到麻木了。”

　　紙箱價格已到了非漲不可的時候

　　在這種形勢下，其實已經到了紙箱價格非漲不可的時候，宣布漲價的時機已經成熟了，因為紙箱生產的剛性成本已經上來了，企業(yè)快撐不住了，但很多紙箱廠卻抱怨客戶不能接受漲價，還在自己默默消化成本壓力，這樣其實是很危險的。當然，也有一些紙箱廠已經果斷跟客戶提出漲價。

　　有的客戶不理解，我就說信不信隨你?，F在這個行情，可以看出客戶與我們的合作深度與忠誠度，也是挑選客戶的機會。

　　該面對的還得面對，我是直接跟客戶說要提價，有不能接受的客戶，也有爽快答應并理解我們的客戶，這都很正常。

　　當前局勢就這樣，希望不漲價，希望環(huán)保稍微輕一些，希望有國家出面等等，都不如自己把廠子研究好，經營好，終究不至于全倒閉吧，那就做那部分不倒閉的企業(yè)吧！

　　紙箱廠到底該如何跟客戶談漲價？

　　可以看出，直接要求漲價，有兩個直接的壞結果。一個結果是客戶直接取消了訂單，終止合作。另一個是，客戶直接向沒漲價的競爭對手下單合作。所以，要不要漲價，如何漲價都是有講究的。這里，瓦小編向紙箱廠支幾招，希望對于紙箱廠何時漲價、漲多少、如何跟客戶談漲價有一些啟發(fā)和幫助。

　　1.找準自己的定位，漲對時間很重要。

不同規(guī)模的紙箱廠，其采購規(guī)模和保持原材料安全庫存的能力大不相同，一般來說，大企業(yè)都實行戰(zhàn)略采購，其抗波動的能力要大得多；小廠基本都是現買、現做、現賣的多，抗?jié)q能力相當有限。這樣看起來，一定是小廠宣布漲價最快。事實剛好相反，因為小紙箱廠在市場上缺乏定價方面的話語權，他們只是“跟隨者”。

　　市場實際還是大型紙箱廠之間在競爭。市場規(guī)則是：在各個區(qū)域市場，一般都有區(qū)域龍頭紙箱廠，由該龍頭紙箱廠“領漲”，隨后各規(guī)模略小于龍頭企業(yè)的紙箱廠按其漲價額度跟著上；然后才是小規(guī)模紙箱廠適度宣布漲價。最后的結局是行業(yè)內皆大歡喜。如果錯判自己的市場地位，輕率盲動，就要犯大錯誤。

　　2.做好漲價的“宣傳”工作

　　在宣布“漲價”之前，有一個很敏感的問題，就是要做好關于漲價的宣傳工作。其實，漲價是要大力宣傳的，就像一場精彩的賽事，少不了認真、熱烈的熱身。宣傳的太早了，行業(yè)內都還沒有動靜，很容易招致客戶的反感，甚至抵制。但是宣傳的太晚了，可能你的對手早已捷足先登了，你已經喪失了機會。那么，銷售人員在市場敏感期一定要加強信息的搜集工作，要抓行業(yè)動態(tài)信息，與企業(yè)生產和采購部門密切溝通，才能把握好這個宣傳的時間節(jié)點。

　　原則上：可以先非正式地向客戶透露行業(yè)動向（以聊天的方式溝通），然后在比較準確掌握市場動態(tài)時以正式的方式談判（一定要能準確說出同行哪些企業(yè)有什么動靜），最后是正式的書面通知，明確宣布漲價緣由、時間、幅度以及應對漲價的指引等等。切忌無中生有、漫天要價、虛張聲勢和迫不及待、倉促上馬、馬后炮等行為。

　　3、直入主題，傳遞信息

　　事先告知過后，一般的客戶都會表達關切，對于客觀的事實，也會基本認同，但是，盡管有時候你列舉的客觀因素，很多客戶也不一定會認同。

　　這時候就非常有必要提供價格曲線截圖給客戶參考，越權威越好。要知道，并不是每個客戶都天天關注這些原材料成本變動的。

　　這些信息都提供后，就要直接切入主題告知客戶要漲價多少了。對于漲價的幅度，要根據實際可計算的成本上升來核定，可稍微浮高一點點，但不可虛報。

　　4、打感情牌，得到客戶的體諒

即使你提供了所有客觀信息，即使你漲到的價格有多良心，你也不要期待客戶會一下子接受你的價格。

　　更多的時候我們需要以退為進，主動引導到雙方各退一步（雙方讓利）的思路上來。我們的主要目的是，先讓客戶能接受漲價這個行為本身。一旦客戶接受了客觀事實，那么談漲價就簡單了。

　　面對原材料不斷漲價，調價也是無奈之舉！作為多年來的合作伙伴，請互相體諒，遇到困難大家一起面對，一起承擔，這樣的生意才做的長久！