從十一月底開始，造紙廠停機(jī)、漲價(jià)，使得紙包裝市場(chǎng)風(fēng)波不斷。在華南地區(qū)，先是紙箱廠聯(lián)合抵制紙板廠，決定發(fā)起“大清理”活動(dòng)；后是紙板廠發(fā)出聲明，表示采取措施應(yīng)對(duì)紙箱廠。雙方各執(zhí)一詞，劍拔弩張，一場(chǎng)轟轟烈烈的紙包裝行業(yè)上下游搏擊案正在醞釀。

事情發(fā)展至此，究竟是誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，作為媒體，我們無(wú)法說(shuō)明，只能盡量從客觀、中立的角度闡述事件發(fā)展過(guò)程，用最為真誠(chéng)的態(tài)度呼吁雙方加強(qiáng)溝通，共同商討解決方案，維護(hù)市場(chǎng)的和諧發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)共贏。

（紙箱廠《大清理，討二級(jí)紙板廠檄》全文）

紙板廠、紙箱廠互發(fā)聲明，上下游之間的矛盾由頭-利益

利益是人類行動(dòng)的一切動(dòng)力，此次紙板廠與紙箱廠之間的種種矛盾亦是如此。在近幾個(gè)月，紙價(jià)的反復(fù)波動(dòng)，使得紙板廠、紙箱廠經(jīng)歷著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，一旦有企業(yè)一著不慎，很可能就要面臨著虧損經(jīng)營(yíng)、心血付之一炬的后果。

因此，面對(duì)2017年的紙價(jià)形勢(shì)，紙板廠、紙箱廠都各自作出了最符合本身利益的選擇。紙板廠選擇緊跟紙價(jià)，將價(jià)格傳導(dǎo)，紙箱廠因直接與終端市場(chǎng)接觸，漲價(jià)難以落實(shí)，同時(shí)不少用戶放棄了紙包裝，便往上要求紙板廠價(jià)格低一點(diǎn)，停單少一點(diǎn)。

然而隨著時(shí)間的發(fā)酵，到得經(jīng)歷了從紙價(jià)飛漲、紙價(jià)狂跌，再到紙價(jià)稍微反彈的十二月份，雙方的矛盾愈發(fā)突出，導(dǎo)致華南地區(qū)的紙箱廠首先發(fā)難，以一封《大清理，討二級(jí)紙板廠檄》的文章號(hào)召同行萬(wàn)眾一心，發(fā)起一次規(guī)?？涨暗?ldquo;大清理”行動(dòng)。

在檄文中，華南地區(qū)的紙箱廠認(rèn)為：

1、十二月初，華北、華東地區(qū)中小紙廠漲價(jià)，并沒(méi)有催發(fā)當(dāng)?shù)氐募埌鍍r(jià)格上漲，可華南地區(qū)的紙板廠卻瘋狂漲價(jià)停單；

2、在東莞地區(qū)，部分紙板廠上午還在降價(jià)求單，下午卻齊發(fā)停單通知，制造恐慌氣氛，催逼紙箱廠下單；

3、部分紙板廠價(jià)格上漲詭異，停單過(guò)后，便暴漲10%。

最后，該檄文明確表示：東莞、深圳、惠州三地協(xié)會(huì)決定發(fā)起一次規(guī)?？涨暗?ldquo;大清理”行動(dòng)，對(duì)帶頭哄抬價(jià)格、停單漲價(jià)的紙板廠實(shí)施“黑名單”封殺。“大清理”行動(dòng)將選定三家紙板廠，被納入黑名單的紙板廠，建議三級(jí)廠主動(dòng)終止與其業(yè)務(wù)往來(lái)，否則一經(jīng)查實(shí)，將面臨同行千夫所指，并低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)擠兌。

檄文一發(fā)，爭(zhēng)得無(wú)數(shù)紙箱廠積極響應(yīng)，紛紛轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈表示支持、為此，華南地區(qū)的紙板廠起草了一份《嚴(yán)正聲明》，回應(yīng)了部分敏感問(wèn)題：

1、在巨大的成本壓力之下，進(jìn)行成本適當(dāng)轉(zhuǎn)嫁是正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)行為，讓紙板廠獨(dú)自承擔(dān)成本上漲損失不現(xiàn)實(shí)也不公平；

2、十一月份以來(lái)，因?yàn)榧垉r(jià)暴跌，許多紙板廠苦不堪言，一年的盈利化為烏有；

3、二級(jí)紙板廠作為中間加工環(huán)節(jié)，充分競(jìng)爭(zhēng)又產(chǎn)能過(guò)剩，并非最大獲利方，所以三級(jí)的抵制行為顯然指非所指。

同時(shí)，該份聲明還表示，希望紙箱廠對(duì)個(gè)別不合理的價(jià)格及市場(chǎng)操作行為進(jìn)行反饋，并對(duì)規(guī)范二級(jí)廠的行為建言獻(xiàn)策，共同打造良好的市場(chǎng)環(huán)境。此外，該份聲明還警告了部分紙箱廠與包裝媒體，表示將采取必要的措施應(yīng)對(duì)。

（紙板廠《嚴(yán)正聲明》全文）

六月份已爆發(fā)一次，雙方矛盾根源所在-紙價(jià)

事實(shí)上，紙板廠、紙箱廠之間的矛盾早就深埋已久。自2016年10月份開始，供給側(cè)改革、去產(chǎn)能行動(dòng)、環(huán)保風(fēng)暴、重大會(huì)議、超載治理等因素導(dǎo)致紙價(jià)暴漲，紙板廠和紙箱廠在生死存亡的考驗(yàn)下，原先互相信任、牢不可破的關(guān)系逐漸出現(xiàn)裂痕。

2017年六七月份，紙價(jià)開始爆發(fā)性上漲，紙板廠決定停單、漲價(jià)。當(dāng)時(shí)有紙箱廠老總認(rèn)為，紙板價(jià)格過(guò)高，且屢屢停單，并不合理。為此，6月21日，東莞、深圳、惠州三地的紙箱廠舉行了一場(chǎng)三百人大會(huì)，分析了紙板價(jià)格上漲的不合理之處，呼吁各大紙箱廠家聯(lián)合起來(lái)，展開放假、停止采購(gòu)等行動(dòng)。

那時(shí)，紙板廠受到下游紙箱行業(yè)“堅(jiān)壁清野，集體封殺”式的抵制，決定不做“夾心餅干”。7月3日，一場(chǎng)紙板行業(yè)研討會(huì)在東莞舉辦，會(huì)議表示紙板上漲下跌與紙價(jià)升跌保持同步，并暴利現(xiàn)象。此外，會(huì)議還宣布將積極籌建珠三角紙板行業(yè)協(xié)會(huì)，維護(hù)自身利益，促進(jìn)行業(yè)有序發(fā)展。

紙箱廠與紙板廠的矛盾就在這爭(zhēng)執(zhí)中越陷越深，從六七月份的“拉鋸戰(zhàn)”到現(xiàn)在的互發(fā)聲明，雙方之間的關(guān)系似乎并無(wú)改善，反而愈發(fā)惡劣。作為旁人，我們很難分清誰(shuí)是誰(shuí)非，不過(guò)可以確定的是，其最終原因都是因?yàn)榧垉r(jià)。因?yàn)榧垉r(jià)的波動(dòng)異常，本為包裝行業(yè)的紙板廠、紙箱廠關(guān)系破裂，分道揚(yáng)鑣。

互相殘殺并不可取，改善雙方關(guān)系的方法-溝通

其實(shí)說(shuō)到底，無(wú)論是紙箱廠向紙板廠舉起武器，聯(lián)合抵制，還是紙板廠發(fā)出聲明，奮起反擊，從本質(zhì)上看，都是原有市場(chǎng)的不合理導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈利益分配不均而產(chǎn)生的結(jié)果。

可以想到的是，這些局限在華南地區(qū)的行動(dòng)，必然會(huì)沖擊原有的市場(chǎng)格局，甚至很可能會(huì)形成蝴蝶效應(yīng)，進(jìn)而影響全國(guó)，對(duì)整個(gè)紙包裝行業(yè)都產(chǎn)生不良影響。

本是同根生，相煎何太急？紙板廠和紙箱廠本身都屬于包裝行業(yè)，何必自相殘殺？為何就不能心平氣和、平等面對(duì)的加強(qiáng)溝通、共同商討解決方案，從而實(shí)現(xiàn)互惠互利、和諧發(fā)展呢？

最后，再講一個(gè)耳熟能祥的故事—唇亡齒寒：

春秋時(shí)期，晉獻(xiàn)公想擴(kuò)充自己的實(shí)力和地盤，要滅了虢國(guó)。但在晉國(guó)和虢國(guó)之間隔著虞國(guó)，并且虞、虢兩個(gè)國(guó)家山水相連，相處和睦。為此，晉獻(xiàn)公決定送虞國(guó)國(guó)君價(jià)值連城的美玉和寶馬，希望虞國(guó)能夠借道。

當(dāng)時(shí)有人勸虞國(guó)國(guó)君：“虞國(guó)和虢國(guó)唇齒相依，相互依存，俗話說(shuō)：‘唇亡齒寒’，沒(méi)有嘴唇，牙齒也保不住。萬(wàn)一虢國(guó)滅了，我們虞國(guó)也就難保了。”虞國(guó)國(guó)君不聽勸告，將借道之事答應(yīng)下來(lái)。隨后，晉國(guó)軍隊(duì)借道虞國(guó)，輕而易舉地滅掉了虢國(guó)，得勝歸來(lái)后，又順手滅掉虞國(guó)。

雖然這個(gè)故事并不能準(zhǔn)確的形容紙板廠和紙箱廠之間的關(guān)系，但仍然極具參考意義。畢竟，能做紙板、紙箱的，可不只有紙板廠、紙箱廠，還有一級(jí)廠，并且造紙廠建立紙板基地、紙箱基地已成趨勢(shì)。