春節(jié)開工以來，紙價(jià)出現(xiàn)淡季不淡的現(xiàn)象，漲價(jià)函接二連三的出現(xiàn)，讓包裝企業(yè)摸不著頭腦。廢紙、紙漿是影響紙價(jià)的表面因素，這兩種原料后續(xù)發(fā)展態(tài)勢(shì)將會(huì)如何？包裝企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)此前略顯“畸形”的市場(chǎng)環(huán)境？

　　目前，造成國(guó)內(nèi)紙價(jià)上漲局面的，表面看來是因?yàn)檎呱系淖兓瑢?dǎo)致外廢減少、落后產(chǎn)能相繼淘汰，國(guó)內(nèi)紙張需求大幅攀升，供需關(guān)系發(fā)生改變等所導(dǎo)致連鎖反應(yīng)后，出現(xiàn)的必然結(jié)果。

　　但瓦小編認(rèn)為，在貌似理所當(dāng)然的背后，其實(shí)包藏著國(guó)內(nèi)大型紙企企圖迅速收割整條產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)市場(chǎng)控制度的一顆野心，通過逐漸產(chǎn)業(yè)鏈下游印刷、包裝企業(yè)的滲透，通過與印、包企業(yè)的直接客戶群體實(shí)施“單刀直入”地正面接觸，以完成他們?cè)谡麠l產(chǎn)業(yè)鏈上的整體布局。

　　影響紙價(jià)的紙漿、廢紙，發(fā)展現(xiàn)狀如何？

　　拋開這個(gè)層面不說，我們先看看影響紙價(jià)的表面因素的現(xiàn)狀分別如何。

　　紙漿：自2016年四季度開始，進(jìn)口木漿行情持續(xù)探漲。2017年上半年中國(guó)木漿市場(chǎng)行情波動(dòng)幅度收窄，三季度行情逆市上揚(yáng)，7月中旬-8月初針葉漿價(jià)格累計(jì)回升500元/噸。從市場(chǎng)供需層面來看，2017年國(guó)外木漿新增擴(kuò)產(chǎn)步伐放緩。進(jìn)口方面，2017年上半年紙漿進(jìn)口量1207萬噸，占2016年全年的57.29%。

　　隨著人民幣匯率市場(chǎng)化改革進(jìn)程進(jìn)一步深入，業(yè)者操盤存在諸多不確定性，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)。近幾年紙漿進(jìn)口量呈現(xiàn)逐年遞增趨勢(shì)，2012-2016年紙漿年均增長(zhǎng)率維持7.90%，2017年紙漿進(jìn)口量持續(xù)增加，而針葉漿及闊葉漿的進(jìn)口量占比仍偏大，受規(guī)模工廠及商家操盤影響，闊葉漿行情或維持區(qū)間整理態(tài)勢(shì)。行業(yè)產(chǎn)能過剩影響，下游新增產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)步伐放緩，在國(guó)家環(huán)保政策力度增加的情況下，行業(yè)整合步伐加快，國(guó)家環(huán)保部“2+26”模式開啟后將加速行業(yè)整合步伐，長(zhǎng)期利于行業(yè)健康、有序發(fā)展。

　　廢紙： 近期國(guó)內(nèi)廢紙回收價(jià)呈現(xiàn)整體一路上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，3月12日起有部分紙企下調(diào)廢紙價(jià)格。對(duì)比歷史數(shù)據(jù)，目前的廢紙回收價(jià)依然處于相對(duì)高位的狀態(tài)。以天津玖龍紙業(yè)為例，據(jù)99廢紙之家消息稱， 3月11日起，天津玖龍廢紙回收價(jià)為：箱板AA級(jí)2600，箱板邊角料2500，箱板A級(jí)2500，箱板B級(jí)2400，箱板C級(jí)2250，箱板統(tǒng)貨2150。

　　有行業(yè)人士分析，2018年中國(guó)廢紙行情波動(dòng)將更加劇烈。包裝原紙市場(chǎng)將繼續(xù)試探下游對(duì)高價(jià)格的接受能力，而廢紙也將積極跟進(jìn)，并繼續(xù)吸引資金流入，以達(dá)到促進(jìn)國(guó)廢回收率提升的目的。其中，外廢供應(yīng)、環(huán)保政策、人民幣匯率以及供需博弈心態(tài)仍是2018年關(guān)注的重點(diǎn)。

　　在經(jīng)過專業(yè)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，對(duì)于廢紙價(jià)格的后續(xù)走勢(shì)，存在以下三方面觀點(diǎn)：

　　看穩(wěn)觀點(diǎn)：成品紙出貨良好，紙廠用量穩(wěn)定，打包站出貨略微積極。

　　看空觀點(diǎn)：成品紙新增訂單減少，紙廠廢紙采購價(jià)格越漲到貨則越少，紙廠可能調(diào)控廢紙價(jià)格。

　　看漲觀點(diǎn)：本周成品紙?jiān)俅螡q價(jià)，或仍需借助廢紙價(jià)格的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)。

　　中小包裝企業(yè)如何應(yīng)對(duì)此前不尋常的原紙價(jià)格？

　　2018年包裝用紙行業(yè)計(jì)劃新增產(chǎn)能400萬-500萬噸，但在2018年釋放出來的產(chǎn)能將難以達(dá)到預(yù)期，行業(yè)供需關(guān)系將延續(xù)良好。高污染固體廢物禁止進(jìn)口政策將在2018年初正式實(shí)施，進(jìn)口廢紙及國(guó)產(chǎn)廢紙需求量的變化對(duì)包裝用紙市場(chǎng)影響巨大。2018年環(huán)境治理工作持續(xù)進(jìn)行，包裝用紙行業(yè)供應(yīng)減少現(xiàn)象難以改變。

　　那么，面對(duì)此前局面，中小包裝究竟如何面對(duì)？

　　“紙箱人說紙箱事”提出，一般來講3-5月是傳統(tǒng)淡季，在淡季時(shí)候就要苦練內(nèi)功，為了下半年的旺季沖鋒打下良好的基礎(chǔ)，因?yàn)椴还苋绾伪P整，市場(chǎng)總歸還有中小企業(yè)的空間！

　　內(nèi)功的修煉，因?yàn)槠髽I(yè)眾多因素不同，那需要調(diào)整的方向和結(jié)構(gòu)不一樣，但是有幾個(gè)要點(diǎn)需要特別注意：

　　1、不要輕易增加設(shè)備投資（尤其是三級(jí)廠），三級(jí)廠經(jīng)常會(huì)因?yàn)榭蛻舻恼{(diào)整和新客戶的進(jìn)來需要新增設(shè)備來滿足生產(chǎn)的需求，可是對(duì)于訂單的長(zhǎng)久性、穩(wěn)定性并沒有絕對(duì)的把握，所以為了解決這部分需求，盡量在同行業(yè)中共享設(shè)備產(chǎn)能，相互調(diào)劑。盡管這樣會(huì)帶來一些不方便，但是和風(fēng)險(xiǎn)比起來更好把控，為了能夠長(zhǎng)期解決產(chǎn)能分布均勻、交期質(zhì)量因?yàn)橥獍l(fā)而不穩(wěn)定，最好的辦法就是在同行中組建新的2.5式專業(yè)工廠，既不需要新的投資也能滿足客戶需求，確保穩(wěn)定服務(wù)客戶，規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)！把準(zhǔn)備投資設(shè)備的資金用于下半年旺季的材料資金儲(chǔ)備，從一開年就啟動(dòng)的高價(jià)位，可以預(yù)見下半年旺季時(shí)刻價(jià)格一定不會(huì)低，沒有最高只有更高，同時(shí)在持續(xù)高價(jià)時(shí)候賬期一定很短對(duì)資金的需求更高。面對(duì)今年的狀況為了能夠打好這一仗，彈藥（資金）比武器（設(shè)備）更重要。

　　2、不要接收主動(dòng)找你的客戶訂單。

　　一般來講，在終端這邊基本還是買方市場(chǎng)，相對(duì)來講供應(yīng)商處于弱勢(shì)。然而也有非常規(guī)情況發(fā)生，因?yàn)槌掷m(xù)的市場(chǎng)動(dòng)蕩，對(duì)紙箱客戶也產(chǎn)生較大沖擊，縮短賬期、提高價(jià)格等一系列不穩(wěn)定因素，所以勢(shì)必影響一部分非優(yōu)質(zhì)客戶（付款不及時(shí)、價(jià)格很低、機(jī)種復(fù)雜、短單較多等）的采購，如果有主動(dòng)找上你的，基本屬于這類客戶，所以就要慎重對(duì)待，可以多做些調(diào)研再?zèng)Q定是否合作。這部分的情況在《云紙箱》包裝平臺(tái)可能會(huì)有幫助服務(wù)大家！

　　3、客戶單一的企業(yè)要多元化！

　　尤其在三級(jí)廠群體，有部分企業(yè)客戶結(jié)構(gòu)比較單一，往往依靠1、2家客戶支撐整個(gè)公司80%以上的訂單，這個(gè)時(shí)候就要特別留神。在市場(chǎng)劇烈動(dòng)蕩的今天，一部分會(huì)因?yàn)榭蛻糇陨淼脑驅(qū)で笮碌墓?yīng)商，一大部分也會(huì)因?yàn)槌杀?、效率因素被大型紙箱企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而失去，優(yōu)質(zhì)客戶總是別人眼中的美餐，誰都想要，更何況現(xiàn)在處于大調(diào)整時(shí)期。一般來講這樣的企業(yè)因?yàn)榍捌诘拇罂蛻糁螌?dǎo)致的長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，加工實(shí)力強(qiáng)、資金充足，正是這樣的優(yōu)勢(shì)在動(dòng)蕩期也是尋找新客戶的有力保證，大客戶50%以下的占比，是一個(gè)相對(duì)安全的距離。

　　4、優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)

　　淡季時(shí)候，也是包裝企業(yè)和供應(yīng)商穩(wěn)定關(guān)系，調(diào)整結(jié)構(gòu)的好機(jī)會(huì)。需要利用大家都不是很忙，市場(chǎng)供應(yīng)充足的時(shí)機(jī)，與你的供應(yīng)商多走動(dòng)多談心，了解雙方今年大概的布局和變化，盡量利用合約的形式穩(wěn)定雙方的供應(yīng)關(guān)系，尤其是價(jià)格變動(dòng)體系和旺季供應(yīng)量的關(guān)系，大部分供應(yīng)商還是有良好的合約精神。再加上因?yàn)槿ツ甑滓惠啴a(chǎn)能擴(kuò)充，新增很多造紙產(chǎn)能和紙板流水線，這個(gè)時(shí)候可以試著主動(dòng)與他們聯(lián)系商談合作，對(duì)彼此雙方都有利。

　　5、面對(duì)今年價(jià)格變動(dòng)的趨勢(shì)，需要冷靜對(duì)待。不因?yàn)閮r(jià)高而抵制不買或者囤貨、也不會(huì)因?yàn)閮r(jià)低而觀望或者搶購，只要大家一直依據(jù)實(shí)際需求采購總歸會(huì)回到市場(chǎng)本身的平衡點(diǎn)。

　　素材來源：紙路人平臺(tái)、紙箱人說紙箱事，紙箱微世界整理編輯。