RISI宣布，山鷹國(guó)際控股股份公司（以下簡(jiǎn)稱“山鷹”或“山鷹國(guó)際”）總裁吳明武先生獲得2018年度RISI亞洲CEO獎(jiǎng)。RISI亞洲年度CEO獎(jiǎng)的評(píng)選經(jīng)由來(lái)自亞洲和全球漿紙行業(yè)的眾多投資分析師、行業(yè)顧問(wèn)和評(píng)論員提名，今年將該獎(jiǎng)項(xiàng)授予吳明武先生，以表彰他帶領(lǐng)企業(yè)在規(guī)模化、國(guó)際化、多元化的道路上積極進(jìn)取的市場(chǎng)開(kāi)拓力和戰(zhàn)略決策力。

近日，RISI旗下PPI Asia雜志獨(dú)家專訪吳明武總裁，邀請(qǐng)他暢談企業(yè)愿景和對(duì)造紙行業(yè)的見(jiàn)解。

問(wèn)：山鷹國(guó)際1月份公布業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2017 年度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)將增加至人民幣 20億元左右，比上年增長(zhǎng)近 467%。您如何評(píng)價(jià)公司2017年的表現(xiàn)？你認(rèn)為實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)的主要原因是什么？

吳明武：中國(guó)造紙業(yè)歷經(jīng)多年的轉(zhuǎn)型升級(jí)和產(chǎn)業(yè)調(diào)整。雖然在2017年由于政策調(diào)整等因素，行業(yè)局面較為復(fù)雜，但整體來(lái)看，2017年造紙行業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行基本平穩(wěn)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)和分析，2017年全年國(guó)內(nèi)制漿和造紙生產(chǎn)總量有所增加，產(chǎn)銷基本平衡；環(huán)保壓力和廢紙政策進(jìn)一步增加企業(yè)的生產(chǎn)成本，但紙價(jià)上漲、落后產(chǎn)能被淘汰，帶動(dòng)了龍頭企業(yè)的利潤(rùn)提升。

自2013年與吉安集團(tuán)合并重組，山鷹在提升內(nèi)部管理、整合人力資源、特別是技術(shù)改造上加大投入。安徽馬鞍山生產(chǎn)基地在重組前擁有九臺(tái)紙機(jī)，總產(chǎn)能170-180萬(wàn)噸。重組后，我們關(guān)閉了其中的四臺(tái)，并對(duì)剩余的五臺(tái)紙機(jī)進(jìn)行升級(jí)改造，目前總產(chǎn)能提升至195至200萬(wàn)噸，由此大大降低了能源消耗和管理成本。

山鷹是目前國(guó)內(nèi)極少擁有廢紙收購(gòu)渠道、包裝原紙生產(chǎn)、紙板和紙箱生產(chǎn)制造、港口、物流、投融資產(chǎn)業(yè)鏈齊備的企業(yè)。2017年，我們深化了全球拓展、多元融合的策略，通過(guò)一系列有條不紊的并購(gòu)舉措，進(jìn)一步完善了國(guó)內(nèi)布局，擴(kuò)展了華南這個(gè)重要市場(chǎng)。

同時(shí)，山鷹著力推進(jìn)智能制造，加大企業(yè)數(shù)字化投入，通過(guò)工藝流程自動(dòng)化、智能化和業(yè)務(wù)流程數(shù)字化的“三化”建設(shè)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)、信息共享、互聯(lián)互通。

我們的包裝產(chǎn)業(yè)也在2017年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破，與電商探索新型合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)循環(huán)利用、效益創(chuàng)造的雙贏結(jié)果，在“包裝產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的模式下實(shí)現(xiàn)了里程碑式突破，快速達(dá)到月供數(shù)百萬(wàn)個(gè)快遞包裝箱的互聯(lián)網(wǎng)銷售規(guī)模。

總體而言，山鷹國(guó)際全產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)正在逐步體現(xiàn)。國(guó)家政策導(dǎo)向正在加快行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，使得適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)常態(tài)的環(huán)境友好型企業(yè)成為受益者，并將推動(dòng)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

問(wèn)：從供需和價(jià)格的角度，您如何評(píng)價(jià)中國(guó)紙及紙板市場(chǎng)在2017年的表現(xiàn)？對(duì)于2018年的市場(chǎng)前景，您持何種觀點(diǎn)？

吳明武：過(guò)去的2017年，產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整和進(jìn)口廢紙指標(biāo)的控制，使得國(guó)內(nèi)廢紙、原紙價(jià)格頻繁漲跌，加劇了造紙行業(yè)的分化；環(huán)保政策的從緊，導(dǎo)致部分紙廠關(guān)?；蚪诞a(chǎn)。行業(yè)集中度越來(lái)越高，產(chǎn)業(yè)鏈完整、原料供應(yīng)有保障的企業(yè)優(yōu)勢(shì)日益凸顯。

2018年，我們所處的行業(yè)環(huán)境有可能延續(xù)2017年的態(tài)勢(shì)。我們認(rèn)為排污許可證制度在造紙行業(yè)全面實(shí)施，將會(huì)進(jìn)一步提升行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，加速淘汰劣勢(shì)企業(yè)。加上環(huán)保系統(tǒng)目前正在進(jìn)行的管理體制改革，環(huán)保政策會(huì)更加嚴(yán)格。

從全球造紙行業(yè)來(lái)看，日本、德國(guó)、美國(guó)等這些發(fā)達(dá)國(guó)家的行業(yè)集中度高，而中國(guó)目前集中度較低，中小產(chǎn)能過(guò)多，同質(zhì)化較嚴(yán)重。例如，美國(guó)造紙企業(yè)的廠均產(chǎn)量為40余萬(wàn)噸，而中國(guó)造紙企業(yè)的廠均產(chǎn)量不足4萬(wàn)噸，不及美國(guó)的1/10，大型紙企占比僅為19%，產(chǎn)業(yè)集中度提升空間廣闊。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，供給側(cè)改革、環(huán)保治理仍將是我國(guó)造紙行業(yè)的基調(diào)。未來(lái)大企業(yè)的新產(chǎn)能項(xiàng)目會(huì)擠占小企業(yè)的市場(chǎng)份額，小企業(yè)或?qū)⒁驗(yàn)槌杀緣毫?、資源消耗、環(huán)保等問(wèn)題被淘汰；龍頭企業(yè)有望受益，行業(yè)集中度或?qū)⒊掷m(xù)提升。

問(wèn)：中國(guó)近期還實(shí)施了一系列新的環(huán)境政策，例如長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶生態(tài)環(huán)境保護(hù)規(guī)劃和環(huán)保稅。 山鷹國(guó)際如何應(yīng)對(duì)這些新政策？您認(rèn)為它們對(duì)公司產(chǎn)生或未來(lái)將會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響？

吳明武：在十九大全面建成小康社會(huì)和實(shí)現(xiàn)中國(guó)特色社會(huì)主義強(qiáng)國(guó)目標(biāo)指引下，生態(tài)文明建設(shè)成為關(guān)系人民福祉、關(guān)乎民族未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)。一系列環(huán)保新政的實(shí)施將促進(jìn)造紙產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，特別是對(duì)一些地區(qū)的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)格局造成影響，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看利好規(guī)模企業(yè)。

金山銀山不如綠水青山，中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)張崇和曾說(shuō)過(guò)，“造紙行業(yè)多一些清潔生產(chǎn)，就多一些綠水；多節(jié)約一些木材，就多一些青山；多一些綠色制造，就多一些綠水青山。未來(lái)，造紙行業(yè)要把綠色發(fā)展擺在優(yōu)先位置，走生態(tài)文明發(fā)展之路。”所以我們相信綠色造紙一定是值得堅(jiān)守的發(fā)展方向。

山鷹始終將社會(huì)責(zé)任放在首位，著眼于環(huán)境污染綜合治理，致力于打造有利于社會(huì)和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)發(fā)展的生態(tài)型企業(yè)。2017年山鷹總投入數(shù)億元，用于節(jié)能減排、降本增效的技改創(chuàng)新，未來(lái)還將繼續(xù)秉承節(jié)能、循環(huán)的綠色發(fā)展之路，承擔(dān)大企業(yè)責(zé)任。

問(wèn)：山鷹國(guó)際是中國(guó)最大的廢紙進(jìn)口者之一，也是少數(shù)在海外擁有廢紙采購(gòu)渠道的中國(guó)造紙企業(yè)。您認(rèn)為中國(guó)對(duì)進(jìn)口廢紙的一系列新政策會(huì)對(duì)您的企業(yè)、中國(guó)造紙行業(yè)乃至全球廢紙貿(mào)易產(chǎn)生何種影響？

吳明武：廢紙作為造紙?jiān)腺Y源，處于生產(chǎn)前端，其供應(yīng)情況極大影響著企業(yè)的盈利和發(fā)展。2017年7月，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于禁止洋垃圾入境推進(jìn)固體廢物進(jìn)口管理制度改革實(shí)施方案》，要求全面禁止洋垃圾入境，完善進(jìn)口固體廢物管理制度，將從3月1日開(kāi)始執(zhí)行新的廢紙檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)?？梢灶A(yù)見(jiàn)外廢額度較高的大企業(yè)將享受成本優(yōu)勢(shì)，以國(guó)廢為主要原材料的小廠盈利空間相對(duì)較小，甚至面臨因國(guó)廢采購(gòu)短缺而被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，新政將促進(jìn)全球廢紙回收及貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，重塑行業(yè)秩序，也將推進(jìn)中國(guó)造紙行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，以及國(guó)內(nèi)回收行業(yè)的有序發(fā)展。

這些對(duì)企業(yè)既是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。山鷹一直致力于成為全球再生資源集成商，在美國(guó)、歐洲、日本、澳洲以及國(guó)內(nèi)各地布局了優(yōu)質(zhì)的廢紙回收渠道。進(jìn)口廢紙的品質(zhì)管控也一直是山鷹的重點(diǎn)聚焦。相信布局廣泛的高品質(zhì)原材料采購(gòu)渠道能夠保障我們的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，保持生產(chǎn)的穩(wěn)定性和連續(xù)性，并將更加凸顯我們的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。

問(wèn)：通過(guò)并購(gòu)和建設(shè)新產(chǎn)能，山鷹國(guó)際的規(guī)模正迅速擴(kuò)張?？煞裾?qǐng)您分享這些海內(nèi)外投資擴(kuò)產(chǎn)決策背后的戰(zhàn)略布局和規(guī)劃？

吳明武：中國(guó)正在從全球化受益者轉(zhuǎn)身為貢獻(xiàn)者和引領(lǐng)者，通過(guò)“一帶一路”、“中國(guó)制造2025”等一系列國(guó)家戰(zhàn)略部署，向世界提出了中國(guó)模式和中國(guó)方案。全球造紙產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的帶動(dòng)下持續(xù)向前發(fā)展，拓展國(guó)際市場(chǎng)、共享全球資源成為中國(guó)造紙企業(yè)的發(fā)展方向。在這樣的大背景下，山鷹也在嘗試 “走出去”發(fā)展之路，公司名稱由“安徽山鷹紙業(yè)股份有限公司”變更為“山鷹國(guó)際控股股份公司”。

如何更好地滿足市場(chǎng)和客戶的需求、提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是山鷹國(guó)際整體投資和發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)涵，也是我們戰(zhàn)略決策的主要依據(jù)。公司2017年的主要投資活動(dòng)就充分了體現(xiàn)這一點(diǎn)：我們建設(shè)華中基地、收購(gòu)福建聯(lián)盛長(zhǎng)泰工廠，都是為更好地滿足該區(qū)域內(nèi)的客戶需求，在降低客戶交易成本的同時(shí)又能與已有的造紙基地形成戰(zhàn)略協(xié)同。2017年山鷹國(guó)際成功收購(gòu)瑞典北歐紙業(yè)，其作為歐洲最大的食品級(jí)防油紙和商品紙袋紙生產(chǎn)企業(yè)，擁有百年的制造經(jīng)驗(yàn)。該項(xiàng)目的成功收購(gòu)，將為國(guó)內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)、滿足市場(chǎng)對(duì)保障食品安全的高端包裝用紙的需求提供最好的產(chǎn)品和技術(shù)支持。同時(shí)，中國(guó)作為全球消費(fèi)增長(zhǎng)最大的市場(chǎng)，將為北歐紙業(yè)提供新的發(fā)展機(jī)遇。

未來(lái)，山鷹國(guó)際仍將以市場(chǎng)和客戶為導(dǎo)向，通過(guò)內(nèi)生和外延并舉的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用國(guó)內(nèi)和國(guó)外的優(yōu)勢(shì)。

問(wèn)：去年山鷹國(guó)際收購(gòu)了歐洲特種紙生產(chǎn)商北歐紙業(yè)和福建聯(lián)盛在長(zhǎng)泰官山工業(yè)區(qū)的箱板瓦楞紙生產(chǎn)基地。交割完成后，山鷹國(guó)際在整合這兩家公司的業(yè)務(wù)方面做了哪些工作？對(duì)它們的未來(lái)有何規(guī)劃？

吳明武：企業(yè)對(duì)外收購(gòu)兼并和新建項(xiàng)目最大的不同，是前者需要達(dá)成企業(yè)文化的融入。對(duì)于并購(gòu)而言，交割只是一次對(duì)外投資活動(dòng)的起點(diǎn)而不是一個(gè)終點(diǎn)。北歐紙業(yè)和福建聯(lián)盛長(zhǎng)泰工廠是兩個(gè)不同國(guó)家、不同市場(chǎng)、不同產(chǎn)品和不同文化基礎(chǔ)的企業(yè)，因此對(duì)于它們的業(yè)務(wù)整合和未來(lái)規(guī)劃也有所不同，但是山鷹國(guó)際一直秉承“尊重、包容、融合”的理念對(duì)新并購(gòu)的企業(yè)進(jìn)行企業(yè)文化整合，這一點(diǎn)是完全相同的。

在收購(gòu)北歐紙業(yè)之前，山鷹已經(jīng)在美國(guó)、英國(guó)、荷蘭、日本、澳大利亞等地設(shè)有分公司，我們一直按照本土化管理的要求開(kāi)展當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)，而這種本土化的管理理念為山鷹的國(guó)際化戰(zhàn)略提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。我在收購(gòu)北歐紙業(yè)前就提出了“保持管理層不變”、“支持北歐紙業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略”的要求，該要求在收購(gòu)?fù)瓿珊蟮玫搅朔浅：玫膶?shí)施。山鷹國(guó)際的團(tuán)隊(duì)一直是一個(gè)多元文化融合的團(tuán)隊(duì)，我們充分信任并支持企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)發(fā)展理念。從2017年9月交割到現(xiàn)在，北歐紙業(yè)整體運(yùn)行非常良好，在不到半年的時(shí)間里經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也創(chuàng)造了歷史新高。在未來(lái)的業(yè)務(wù)規(guī)劃中，我們將持續(xù)支持北歐紙業(yè)管理層對(duì)公司的業(yè)務(wù)、市場(chǎng)和產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃，并充分利用山鷹國(guó)際的市場(chǎng)資源和銷售網(wǎng)絡(luò)，有效發(fā)揮戰(zhàn)略協(xié)同作用，幫助北歐紙業(yè)拓展亞洲市場(chǎng)。

華南是中國(guó)最大的包裝紙市場(chǎng)， 聯(lián)盛紙業(yè)長(zhǎng)泰工廠的收購(gòu)將為山鷹增加100萬(wàn)噸的產(chǎn)能，并且在現(xiàn)有的安徽、浙江以及建設(shè)中的湖北三大造紙生產(chǎn)基地之上，補(bǔ)充了我們?cè)谌A南市場(chǎng)的造紙產(chǎn)能空白。這次并購(gòu)使山鷹的服務(wù)范圍覆蓋華東、華中、西南以及華南，完善了在國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)的地域布局。對(duì)于福建聯(lián)盛長(zhǎng)泰工廠的業(yè)務(wù)整合，我們更多關(guān)注的是企業(yè)團(tuán)隊(duì)的融入和整體管理系統(tǒng)的對(duì)接，以及與已有的華東兩個(gè)造紙基地在管理、技術(shù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、銷售等方面的業(yè)務(wù)協(xié)同，在內(nèi)部降低整體運(yùn)營(yíng)成本，在外部市場(chǎng)方面進(jìn)一步完善山鷹國(guó)際的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

問(wèn)：未來(lái)兩三年內(nèi)，山鷹國(guó)際在海內(nèi)外是否還有更多的投資計(jì)劃？對(duì)此公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是什么？

吳明武：對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，投資總會(huì)伴隨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，山鷹國(guó)際的每一項(xiàng)投資活動(dòng)都是圍繞公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)、在充分調(diào)研和論證的基礎(chǔ)上開(kāi)展的。目前國(guó)內(nèi)行業(yè)正在面臨一輪新的整合和洗牌。造紙行業(yè)是生產(chǎn)基礎(chǔ)工業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)，與歐美國(guó)家相比，我國(guó)造紙行業(yè)在橫向和縱向方面的整合程度并不高。在國(guó)家政策的引導(dǎo)和經(jīng)歷市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)后，相信會(huì)有更多的投資機(jī)會(huì)出現(xiàn)。山鷹國(guó)際也會(huì)把握發(fā)展的機(jī)遇，發(fā)揮行業(yè)龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，積極尋求有利于提升業(yè)務(wù)的投資機(jī)會(huì)。相對(duì)與國(guó)內(nèi)而言，國(guó)外的產(chǎn)品和資本市場(chǎng)更加成熟，而且資產(chǎn)的流動(dòng)性也相對(duì)較好，產(chǎn)融結(jié)合的程度非常高。山鷹國(guó)際未來(lái)也會(huì)借助國(guó)家鼓勵(lì)“走出去”的政策導(dǎo)向，積極布局全球市場(chǎng)，利用外部資源平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增量發(fā)展。

我的事業(yè)始于1993年在福建省建立的一家小型紙箱廠。隨著紙箱廠數(shù)量和規(guī)模的擴(kuò)張，對(duì)原紙的需求不斷增長(zhǎng)，促使我投資造紙行業(yè)，于2006年在浙江嘉興投產(chǎn)了第一臺(tái)紙機(jī)。未來(lái)我們?cè)诶^續(xù)擴(kuò)大造紙產(chǎn)能規(guī)模的同時(shí)，也會(huì)逐步增加對(duì)包裝產(chǎn)業(yè)的投資。

對(duì)于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，我們?nèi)詫⒈?ldquo;循環(huán)經(jīng)濟(jì)”的經(jīng)營(yíng)理念，把山鷹國(guó)際打造為一家真正可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)型企業(yè)。

問(wèn)：您怎樣評(píng)價(jià)中國(guó)生活用紙市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景？

吳明武：中國(guó)生活用紙行業(yè)在近幾年發(fā)展十分迅速，新增產(chǎn)量約占全球總數(shù)的 1/3。

由于產(chǎn)能的擴(kuò)張速度超過(guò)了需求增速，生活用紙行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。鑒于這種情況，大企業(yè)已經(jīng)放緩了產(chǎn)能擴(kuò)張的腳步，根據(jù)需求合理投放產(chǎn)能，新進(jìn)入生活用紙行業(yè)的企業(yè)較少。

紙的消費(fèi)量是衡量一個(gè)國(guó)家文明程度和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的一個(gè)重要指標(biāo)。據(jù)統(tǒng)計(jì)2016年我國(guó)年人均生活用紙消費(fèi)量為5.7kg，對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家（北美25kg、日本16kg、歐洲12kg）仍有不小差距。并且中國(guó)生活用紙消費(fèi)呈現(xiàn)地區(qū)不均衡現(xiàn)象——上海、北京、廣州等大中城市以及沿海發(fā)達(dá)城市是中國(guó)生活用紙消費(fèi)最為主要的市場(chǎng)，占比可達(dá)60%以上；城鄉(xiāng)消費(fèi)差異也較大，城鎮(zhèn)人口生活用紙消費(fèi)量占全國(guó)總量的70%以上，且中高檔生活用紙產(chǎn)品的消費(fèi)主要集中在城市。

中國(guó)開(kāi)放“二胎”、消費(fèi)升級(jí)，人們更加注重衛(wèi)生、健康和生活品質(zhì)，這些都將給生活用紙行業(yè)的帶來(lái)增長(zhǎng)動(dòng)力。中國(guó)是全球各主要區(qū)域中生活用紙消費(fèi)量增長(zhǎng)率最高的市場(chǎng)，年增長(zhǎng)率一直保持在 6.6%以上。2016 年生活用紙國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 988 億元，未來(lái)向千億市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。預(yù)計(jì)今后一段時(shí)間，中國(guó)生活用紙需求的年增長(zhǎng)率將保持在6%—8%。