致力于瓦楞紙質(zhì)包裝的它，是兩個外地人來河南長葛創(chuàng)辦的！2013年開始建廠，2014年6月正式投產(chǎn)，正式投產(chǎn)半年，銷售額就達到了7000多萬元！如今生產(chǎn)的瓦楞紙板輻射范圍達到300公里、紙箱輻射范圍為400公里，遠銷安徽、山東、湖北等地，長期給森源、眾品、金龍魚等大企業(yè)供貨……今天，小編就帶您到瑞納包裝逛逛，聽聽他們的故事。

　　建廠一年前就進行大量摸底工作，對每家潛在客戶進行實地考察并建立詳細檔案

　　“第一次跟人談起我們建廠的事，他們都不相信。我們是2013年開始建廠，2014年6月正式投產(chǎn)，到年底銷售額就達到7000萬元。”瑞納包裝董事長趙凱東，這個在長葛打拼的外地人，談起當初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時說，一開始我們自己也不相信，但能取得這樣的好成績，其實和我們建廠前付出大量心血“摸底”是分不開的。

　　“跟我一起創(chuàng)業(yè)的劉先生也不是長葛人，但我們考慮到長葛經(jīng)濟活躍、工業(yè)基礎(chǔ)好，建筑機械、蜂產(chǎn)品、陶瓷衛(wèi)浴等行業(yè)發(fā)達，非常具有投資潛力，經(jīng)過深思熟慮，我們把創(chuàng)業(yè)目標對準了包裝行業(yè)。”趙凱東說。

　　確定好創(chuàng)業(yè)項目后，瑞納包裝團隊在建廠一年前就進行了大量摸底工作，對每家潛在客戶都進行實地考察，考察他們的倉儲條件、經(jīng)濟實力、所在位置、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等，據(jù)此建立詳細客戶檔案。

　　“摸底后我們發(fā)現(xiàn)長葛企業(yè)對包裝的需求量很大，加上長葛位于許昌和鄭州之間，位置優(yōu)越、交通發(fā)達、企業(yè)眾多，選擇在這里創(chuàng)業(yè)可以說優(yōu)勢得天獨厚。”趙凱東說。

　　“這為后期生產(chǎn)提供了重要依據(jù)，也讓我們做到了‘知己知彼，百戰(zhàn)不殆’。”趙凱東說，正是這一年的摸底，讓我們正式投產(chǎn)半年，銷售額就達到了7000多萬元。

　　包括董事長在內(nèi)的所有工作人員，全都擠在門口2間屋子里辦公

　　建廠之后，瑞納包裝優(yōu)先雇傭附近村民，讓他們干些打掃衛(wèi)生、除草等力所能及的工作，先發(fā)工資后干活兒，從而建立了和諧穩(wěn)定的生產(chǎn)環(huán)境。

　　“當時為抓緊時間投產(chǎn)，我們首先建設的是廠房，辦公用房就在門衛(wèi)室附近，未能建好。”瑞納包裝副總經(jīng)理彭玉琴說，那時包括董事長在內(nèi)的工作人員，全都擠在門口的2間屋子里辦公，當時正值夏天，每個人都熱得不行，但大家為了事業(yè)都挺過來了！

　　瑞納包裝生產(chǎn)的瓦楞紙板輻射范圍達到300公里、紙箱輻射范圍為400公里，遠銷安徽、山東、湖北等地，長期給森源、眾品、金龍魚等大企業(yè)供貨。

　　作為新建企業(yè)，瑞納包裝當時在業(yè)內(nèi)并沒有名氣，對于剛建完廠房的它來說，遇到的最大困難就是融資難。

　　面對這一困難，趙凱東說：“好在包裝行業(yè)的產(chǎn)品大都是定制化生產(chǎn)，先接訂單后生產(chǎn)，長葛有200多家大大小小的印刷企業(yè)，只要我們有訂單就能成功。”

　　不打價格戰(zhàn)，從質(zhì)量與服務入手，同等價格比質(zhì)量、同等質(zhì)量比服務，瑞納包裝靠訂單就這樣慢慢起步。

　　當初上門談合作，給客戶免費提供試用品，現(xiàn)在大部分客戶都是主動找上門下訂單

　　“畢竟是新企業(yè)，一些企業(yè)都有自己長期合作的印刷廠和包裝廠，不愿意用我們的產(chǎn)品，我們就很難介入。”趙凱東說，為開拓市場，我們硬著頭皮上門談合作，先給客戶免費提供試用品，時間長了他們覺得產(chǎn)品質(zhì)量好，便會長期使用，現(xiàn)在大部分客戶都是主動找上門下訂單！搶著要貨！

就這樣一個訂單接著一個訂單，企業(yè)慢慢“轉(zhuǎn)”了起來。

　　通過延長產(chǎn)業(yè)鏈，新增印刷生產(chǎn)線，瑞納包裝不僅提高了產(chǎn)品附加值，也增加了一大批終端客戶，如森源、眾品等大企業(yè)都成了瑞納包裝的忠實客戶。

　　“我們還針對每個客戶的具體情況，在生產(chǎn)上進行細微調(diào)整，把客戶沒有考慮到甚至客戶想不到的因素都想到了，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品才最合適。”趙凱東介紹，比如兩家企業(yè)要的都是包裝紙箱，而且規(guī)格相同，但由于兩個客戶倉庫高度不同、濕度不同、地勢不同、日照時長不同等，產(chǎn)品材質(zhì)就需要略微調(diào)整，這樣生產(chǎn)出來的才是最好的。

　　趙凱東認為，紙板制品各行各業(yè)都離不了，門檻也相對較低，但要想在這個行業(yè)成功立足，進入第一梯隊，就要勇于轉(zhuǎn)型升級。

　　通過延長產(chǎn)業(yè)鏈，新增印刷生產(chǎn)線，瑞納包裝不僅提高了產(chǎn)品附加值，也增加了一大批終端客戶，如森源、眾品等大企業(yè)都成了瑞納包裝的忠實客戶。

　　2016年初，瑞納包裝謀劃新三板上市工作，目前的瑞納包裝正朝著更加規(guī)范、更加標準的目標一步步前進。