從印刷電商到泛印刷品，再到“企業(yè)非核心事務(wù)采購平臺”，張紅梅的陽光印網(wǎng)不斷刷新著商界對印刷行業(yè)的認知

　　在印刷電商圈，乃至整個印刷行業(yè)，張紅梅創(chuàng)辦的陽光印網(wǎng)是一個引人矚目的存在。

　　自2011年成立以來，這家互聯(lián)網(wǎng)公司在業(yè)界將信將疑的目光中實現(xiàn)了超常規(guī)快速成長，書寫了一個又一個讓人不可思議的“里程碑”：

　　從當(dāng)年的“零點”起步，到如今上萬家供應(yīng)商,服務(wù)30多萬用戶，淘寶、天貓、蘇寧、京東、唯品會、百度、美團、餓了么等都知名企業(yè)都是陽光印網(wǎng)的合作伙伴；

　　從上線第一個月的200萬元營收，到2016年銷售收入超過12億，2017年銷售收入預(yù)計將達35億；

　　從無人看好的“丑小鴨”，到三年完成A、B、C三輪近5億元融資，成為復(fù)星集團、軟銀中國等投資大佬爭搶的“明星”項目、“企業(yè)級共享經(jīng)濟”獨角獸。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的路并不好走

　　“我一直認為，打造一個便捷、透明、高效的互聯(lián)網(wǎng)印刷平臺，一定是一個大有前景、大有可為的好生意。”張紅梅說。于是，2011年張紅梅看準(zhǔn)時機，陽光印網(wǎng)應(yīng)運而生。

　　“我創(chuàng)辦陽光印網(wǎng)，一直有個信念：要通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造一個陽光的采購平臺，讓印刷的價格更陽光透明，讓企業(yè)定制品采購服務(wù)不再繁瑣。”張紅梅說。

　　“可互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的道路并不好走，一開始，沒有人知道我們是干什么的，幾乎所有的人的注意力都在to  C的互聯(lián)網(wǎng)，沒有人對to  B的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有興趣，所以我找不到人和也找不到資金，只能自己帶著小小的創(chuàng)始團隊，艱難行走，我知道不做出一點點樣子來，資本不會理我，好的合作伙伴也不會加入我們。”張紅梅說。

　　2012年底，陽光印網(wǎng)1.0版本上線，這一天，陽光印網(wǎng)的技術(shù)總監(jiān)田占慶跟張紅梅說：“張總，系統(tǒng)搭建好了，路是走通了，但是我們只是修了一條爛泥路啊。”張紅梅對此記憶深刻：“路通了就好，證明我們是對的，我們還會修高速公路的。”

　　堅守和努力沒有白費

　　“我很高興，我的堅守和努力沒有白費，2013年年初陽光印網(wǎng)有了一些銷售數(shù)據(jù)，我們開始進行第一輪融資。”張紅梅說。

　　一些投資人開始關(guān)注并為陽光印網(wǎng)注資。2014年年初，陽光印網(wǎng)獲得集富亞洲A輪投資；2015年年初，完成由軟銀中國、齊心集團聯(lián)投的B輪融資；2016年6月，陽光印網(wǎng)C  輪融資完成，本次融資由復(fù)星集團領(lǐng)頭，軟銀中國、集富亞洲跟投，C  輪融資金額3.5億元人民幣。

　　2014年，有一個印刷企業(yè)老總來找陽光印網(wǎng)，他的工廠本身技術(shù)過硬，各種印刷機器也非常先進，但因為原來合作的大客戶突然搬離了工廠所在的城市，訂單急劇降低。陽光印網(wǎng)派人去考察后決定進行平臺對接，之后，陽光印網(wǎng)為這家供應(yīng)商提供了的大量的生產(chǎn)訂單，提高了他們的產(chǎn)能效率，工廠也扭虧為盈了。

　　2015年，張紅梅接觸到一家互聯(lián)網(wǎng)公司，這家公司幾乎在全國300多個城市都設(shè)有分支機構(gòu)，但在做全國性的統(tǒng)一營銷活動時，營銷物料的采購成為很大難題。后來，他們使用了陽光印網(wǎng)，現(xiàn)在，全國做活動時，只要提前1天在陽光印網(wǎng)的平臺上下單，第二天在全國300多個城市都能同時收到他們需要的宣傳單。

　　讓印刷不止于印刷

　　張紅梅不僅是一個實干家，還總能在不經(jīng)意間成為“新概念”的創(chuàng)造者。2016年6月，在陽光印網(wǎng)轟動業(yè)界的C輪融資發(fā)布會上，張紅梅率先提出了“企業(yè)級共享經(jīng)濟”的全新概念，將由Uber、滴滴、Airbnb等點燃的共享經(jīng)濟之火引入了企業(yè)采購領(lǐng)域。

　　在張紅梅看來，企業(yè)采購是一個巨大的市場。陽光印網(wǎng)的目標(biāo)就是成為以印刷品為切入點的企業(yè)非核心事物“全能采購平臺”，一端對接海量客戶，一端匯集上萬量級的有富余印刷產(chǎn)能或優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)商，用企業(yè)采購服務(wù)SaaS平臺的方式，將供應(yīng)商、客戶通過標(biāo)準(zhǔn)化的“接口”連接起來。

　　為了實現(xiàn)向企業(yè)非核心事物采購平臺的進化，陽光印網(wǎng)用了一年半的時間來完成產(chǎn)品、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，實現(xiàn)了對超過1500種產(chǎn)品、服務(wù)品類的再“定義”。其中包括：商務(wù)印刷、紙箱包裝、泛印刷品、禮品、市場營銷物料、辦公耗材、倉儲物流用品及門店裝修、車體噴繪工程類服務(wù)等。

　　陽光印網(wǎng)的努力使企業(yè)一站式采購的夢想成為可能。為了將服務(wù)做專、做透，陽光印網(wǎng)現(xiàn)在甚至為大客戶免費開發(fā)了定制化的SaaS系統(tǒng)。這個系統(tǒng)具有預(yù)算、神品、下單、生產(chǎn)、物流、倉儲、財務(wù)等涵蓋企業(yè)采購業(yè)務(wù)全流程的功能模塊，可以與客戶、供應(yīng)商的OA、ERP系統(tǒng)實現(xiàn)無縫對接。數(shù)據(jù)顯示，應(yīng)用SaaS企業(yè)采購服務(wù)，可以幫客戶節(jié)省10%~25%的采購成本。