三級廠從業(yè)人員的跨界程度，異彩紛呈。因為順應(yīng)了包裝市場需求多樣、分散化的特點，各有建樹，成為包裝行業(yè)不可取代的業(yè)態(tài)。

行業(yè)人士總認(rèn)為大魚吃小魚，但在需求多樣化的當(dāng)今，小企業(yè)總能適配出市場需要的物種，往往代表著生命力的頑強(qiáng)。大魚吃小魚吃了億萬年了，但小魚依然眾多。單個的小，并不代表競爭力弱，而代表匹配性強(qiáng)。

三級廠，是產(chǎn)業(yè)鏈里不可或缺的生態(tài)品種。看看紙箱界業(yè)內(nèi)人士如何說：

• 王總：我融合了具備市場資源與技術(shù)資源的股東，新上一條二手瓦線，加上原有的單瓦線，讓我對標(biāo)的產(chǎn)品與自有產(chǎn)能之間高度匹配，減少了供貨的不確定性。另外，我還用富余產(chǎn)能為同行代工。
• 林總：我與幾個紙箱廠老板共同投入，建立了一個8000平米的紙箱共享加工中心，各經(jīng)營主體獨立核算，但生產(chǎn)過程共享，可減少產(chǎn)品制程環(huán)節(jié)的浪費，提高設(shè)備利用率，提升銷售競爭力。
• 潘總：業(yè)內(nèi)原有的二級廠、三級廠割裂的現(xiàn)實即將打破，首先是從三級廠之間形成2.5工廠模式開始，已成為各紙箱廠老板的自覺行動，未來在產(chǎn)業(yè)協(xié)同方面還有大的潛力可挖。
• 張總：我們?nèi)齻€老板把工廠拼到一起了，淘汰不好的設(shè)備，共享更高效的設(shè)備，形成了一家有規(guī)模的紙箱廠，統(tǒng)一工廠管理，不僅做自己的訂單，也幫同行代工，有利于提升工廠運營的競爭力。
• 湯總：我網(wǎng)店上的紙箱銷售量逐年提升，目前我已不再投資增加設(shè)備了，專心運營銷售，電商包裝我就發(fā)給張總來做，現(xiàn)在兩家配合得不錯。
• 文總：我自己的紙箱廠面積還有許多富余，我讓另兩家紙箱廠與我合租廠房，遇到有協(xié)作關(guān)系的訂單，我們可以互相代工，成本降低、效率還更高。

這些案例，盡顯三級廠的靈活多樣，具備互相協(xié)作的優(yōu)勢。

在此，不得不提到誕生于東莞的紙制品制造行業(yè)協(xié)會，從2017至今已發(fā)展出東莞、深圳、惠州三個協(xié)會，原以為老死不相往來的紙箱同行，目前聚集在一起，會員幾百家，每年的年會多姿多彩，由此帶來共商協(xié)作大計、自由組合抱團(tuán)的趨勢。“紙因有你，箱聚深圳”就是今年年會的口號。

（莞、深、惠三地協(xié)會 年會活動照片）

以前，我們只看到紙箱同行互相殺價、低價搶單，目前行業(yè)已普遍意識到，除了競爭關(guān)系，還有豐富的協(xié)作空間??！

紙箱廠的特點是，你家里有什么樣的設(shè)備，才能做對應(yīng)的產(chǎn)品，如果有相應(yīng)業(yè)務(wù)資源，買設(shè)備怕被套上債務(wù)枷鎖，不買設(shè)備又怕失去生意機(jī)會。最為折衷的辦法是，接來的訂單如果自己做不了，可以讓與自己形成協(xié)作關(guān)系的紙箱廠代工，同時解決了別人設(shè)備開機(jī)率問題。兩全齊美的事，怎么不好呢？這才是抱團(tuán)取暖的正確姿勢。

紙板廠群體，就不是這樣了，其產(chǎn)品只有瓦楞紙板，僅是紙箱制造環(huán)節(jié)中的一個工序。各紙板廠因為產(chǎn)品高度同質(zhì)化，很難有協(xié)作空間，產(chǎn)生的只能是競爭關(guān)系--你多吃幾口，其它廠就會少吃幾口。

在這方面，三級廠勝二級廠一籌。A三級廠做不了的訂單，可以放在B廠加工，從而形成互助式協(xié)同生產(chǎn)關(guān)系。但二級廠的紙板訂單是無法放在另一家廠代工的。

所以，對于三級廠來說，具備同行抱團(tuán)協(xié)作優(yōu)勢；對于二級廠說，同行無法抱團(tuán)，只能走縱向整合之路，因為同行不具備互補(bǔ)性，而上下游（二級廠+三級廠）又是天然互補(bǔ)的，這是由各自的行業(yè)基因特點決定了的。

可以預(yù)期，未來不僅是大魚吃小魚，也不僅是快魚吃慢魚，還有一種--眾魚吃獨魚。