創(chuàng)業(yè)，我們永遠(yuǎn)在路上

 

尊敬的王處長、熊會長、李會長，各位商會的領(lǐng)導(dǎo)，各位企業(yè)家同仁：

大家上午好！

 

我是安徽華藝印刷包裝有限公司的李朝英，來自安徽宣城——中國文房四寶之鄉(xiāng)。我和大家一樣是一名印刷包裝人，二十三年前白手起家開始創(chuàng)業(yè)，在印包行業(yè)默默耕耘二十余載，致力于做好一個紙箱，一個紙盒。受王處長邀請有幸參加今天的論壇并作發(fā)言，我深感榮幸。

 

接下來我先跟大家報(bào)告一下我與印包行業(yè)的結(jié)緣，1995年，我在宣城的古泉鎮(zhèn)上開了第一家也是唯一一家打字社，我是從鋼板刻蠟紙開始做起的，那時的手動打字機(jī)估計(jì)很多年輕人都沒見過，類似諜戰(zhàn)片中的發(fā)報(bào)機(jī)在下面安裝了一個可以移動的字盤，敲字的手柄和方式與發(fā)報(bào)機(jī)操作極其相似。一次偶然的機(jī)會，一個朋友來玩，說到他在印刷廠上班，于是就有了參觀的機(jī)會，當(dāng)我站在印刷機(jī)旁，看到一張張的白紙從印刷機(jī)中飛速的印出來，我被深深的震撼了?；丶抑螅那榫镁貌荒芷届o，于是萌生了開印刷廠的念頭。想干就干，立即行動！第一個困難就是資金，怎么辦？借！于是我硬著頭皮去找親戚、同學(xué)，東拼西湊借來了三千元，開始我的創(chuàng)業(yè)之路。對于農(nóng)村出生的我，這一筆錢可是一筆不小的數(shù)字。于是托人買來一臺舊圓盤機(jī)和一臺舊的老式的人工切紙刀，那切紙刀據(jù)說是日本產(chǎn)的，就像鍘刀一樣，沒有動力，是靠人力將刀柄拉下把紙切斷的，切紙這是一項(xiàng)純體力活，不像現(xiàn)在我們已經(jīng)用上了切紙聯(lián)動線。員工只需按按按鈕。設(shè)備有了，到哪兒去找業(yè)務(wù)呢？又到哪去找會開機(jī)器的員工呢？總之困難重重。當(dāng)時我的眼界和圈子也只在我們小鎮(zhèn)上。于是，以古泉鎮(zhèn)教辦和古泉政府為主要市場，再輻射到下面各個小學(xué)，測試卷、練習(xí)本、信紙信封等等都是我的目標(biāo)訂單。因?yàn)槲易鰳I(yè)務(wù)責(zé)任心強(qiáng)，講誠信，慢慢地老客戶介紹新客戶，訂單隨之也多了起來，我又陸續(xù)買了第三臺、第四臺機(jī)器。因?yàn)槿辟Y金，往往都是送完第一單貨結(jié)回第一單錢再買第二單的材料，因?yàn)樨浛畛３２患皶r，等我買來第二單紙張，已臨近交期，沒辦法，只能連夜干。記得有次是建行一個系統(tǒng)升級，所有表單要換版更新，必須要在規(guī)定的時間內(nèi)完成。那是一筆大訂單有5萬多元，印好還要分送到下面各個縣建行，時間緊任務(wù)重，加之材料耽誤，我?guī)е鴰酌麊T工連續(xù)工作了三天兩夜，夜里困極了就往切紙機(jī)旁的廢紙堆上一倒，瞇一會兒又爬起來，終于在規(guī)定日期把貨趕了出來。然后裝上大篷車分頭送往各縣，等送完了貨，我倒頭從第一天下午睡到第二天上午。那時候根本沒有苦和累的概念，只有一個強(qiáng)大的信念：我一定要按時交貨，不能耽誤客戶的時間！

 

時光緩緩流淌，到了2005年，我看到市場上越來越多的產(chǎn)品用紙箱、紙盒來包裝，于是有了轉(zhuǎn)型做包裝的想法，那時手里的資金離開一個包裝廠差得太遠(yuǎn)了，我就想先從外面買瓦楞紙板，幾乎一天一車從合肥把加工印刷好的面張紙和單瓦紙板拉回來，我們只做裱紙、模切、釘箱。轉(zhuǎn)型做包裝相當(dāng)于我的二次創(chuàng)業(yè)，買機(jī)器，租廠房，找市場，借資金。把前期吃過的苦又重來一遍。我的員工當(dāng)時就7、8個人，大家就像一家人一樣，齊心協(xié)力，艱苦奮斗，從社會零印向印刷包裝完成了成功轉(zhuǎn)型。這期間我們吃了無盡的苦，受了無數(shù)的罪，也不知度過了多少不眠之夜！總算熬過了最艱難的歲月，非常感恩在這個過程中幫助過我的每一位親朋好友、各位領(lǐng)導(dǎo)、每一位客戶和供應(yīng)商！是他們給了我?guī)椭椭С?，信心和鼓勵，才讓我能夠走到今天?nbsp;  

 

過了幾年安穩(wěn)日子，2010年，我又想，我公司的水印紙板從人家那兒買，何不我自己買線生產(chǎn)呢？于是萌生了開二級廠的想法。也是想干就干，于是在古泉鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)買了80畝土地，當(dāng)年開工，建設(shè)廠房，開始了我的第三次創(chuàng)業(yè)。第一棟廠房即將完工時，接到政府通知古泉工業(yè)園區(qū)立即停止施工，因市政府城市規(guī)劃調(diào)整原因，這無異于晴天霹靂，我投下去的幾百萬被卡在那兒，動彈不得。我一趟趟的跑鎮(zhèn)政府，懇求領(lǐng)導(dǎo)解決問題，皆無功而返。這時候訂購的明緯五層紙板生產(chǎn)線因不能按時購買，面臨著第一筆訂金將作為違約金罰沒；而且因不能按時投產(chǎn)籌措的資金也無力償還，當(dāng)時的那種無助和絕望像黑夜一樣吞噬著我，那段時間我整夜睡不著覺，頭發(fā)掉了很多，差點(diǎn)患上了抑郁癥。天無絕人之路，后來得益于一次市婦聯(lián)召開的座談會，在會上，當(dāng)時的市委領(lǐng)導(dǎo)，得知女企業(yè)家們的種種困難后，幫助我們逐一解決，于是，政府同意我們開工建設(shè)，條件是在6個月內(nèi)剩余廠房全部建成完工，這幾個月又是多么的艱難啊，籌資金、趕工期，哪一項(xiàng)都是讓人窒息搬的難受，我們硬是扛過來了。

 

2014年3月，我們水印工廠建成投產(chǎn)，3月16日第一張紙板出來，我激動地簽上了我的名字。這張紙板至今仍保存在我的辦公柜里。五層線的吞吐量很大，24小時30多萬平方米紙板出來，產(chǎn)能有了，市場面臨著巨大的挑戰(zhàn)，就在我們被耽擱近3年的時間里，周邊也陸續(xù)上了幾條生產(chǎn)線，紙板市場競爭異常激烈，利潤空間一壓再壓，幾近虧損的邊緣，我毅然決定立即上水印紙箱項(xiàng)目，于是再買設(shè)備，2014年10月水印紙箱建成投產(chǎn)。但市場沒有自己想象的那么簡單，水印生產(chǎn)線不比膠印，因其工序少，產(chǎn)能大，現(xiàn)有市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了，唯有與大企業(yè)合作，爭取大的訂單，方可解決市場問題，于是我們制定了一個“大客戶戰(zhàn)略”，同年底成功與德力西簽署了戰(zhàn)略合作，2015年與恒安集團(tuán)、雙匯集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，2016年與立白集團(tuán)、國藥集團(tuán)、黃山膠囊合作。2017年參加了蒙牛集團(tuán)首次全國供應(yīng)商招投標(biāo)項(xiàng)目，并與之成功合作，同年與三只松鼠合作成功。至此，大客戶戰(zhàn)略取得了階段性的成功。

 

在水印包裝發(fā)展的同時，2015年底，我們買下了宣城市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)收儲的一個企業(yè)土地和廠房，作為膠印工廠的生產(chǎn)基地。2017年3月我們注冊成立了宣城華藝包裝科技有限公司，開始膠印工廠的布局和發(fā)展。2019年6月份在原廠區(qū)1萬多平方米廠房的基礎(chǔ)上，我們投資新建了24000㎡的標(biāo)準(zhǔn)化廠房，打造智能化信息化車間，今年8月已竣工投產(chǎn)。9月份我們又成功購置了毗鄰的30畝土地，擬建二期35000㎡廠房。項(xiàng)目完成后，建成印刷包裝制品研發(fā)、設(shè)計(jì)、檢測中心，形成年產(chǎn)2億只瓦楞紙箱的規(guī)模，逐漸實(shí)現(xiàn)打造皖南印刷文化產(chǎn)業(yè)中心的目標(biāo)。我跟我的團(tuán)隊(duì)說：我們將拉開第四次創(chuàng)業(yè)的序幕。

 

2020年，全球經(jīng)濟(jì)遭遇逆流，當(dāng)今世界正經(jīng)歷著百年未有的大變局，國際環(huán)境日趨復(fù)雜，不穩(wěn)定性和不確定性明顯增加，新冠疫情影響廣泛深遠(yuǎn)。對于我們印包行業(yè)來說雖然大環(huán)境令人極不樂觀，但我國經(jīng)濟(jì)長期向好，物質(zhì)基礎(chǔ)雄厚，人力資源豐富，市場空間廣闊，社會大局穩(wěn)定。我們要善于在危機(jī)中育生機(jī)。習(xí)總書記7月份在企業(yè)家座談會上的講話，以及8月20日在合肥推進(jìn)長三角一體化發(fā)展座談會上的重要講話，為我們民營企業(yè)的發(fā)展指明了方向，更加堅(jiān)定了我們的信心。一是：政府今年持續(xù)推出了紓困惠企的各項(xiàng)政策，減輕了企業(yè)負(fù)擔(dān)；二是面對國內(nèi)國際形式，逐漸形成國內(nèi)大循環(huán)為主，國內(nèi)國際雙向循環(huán)相互促進(jìn)的發(fā)展格局，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展提供了新的機(jī)遇；三是，推進(jìn)長三角一體化發(fā)展戰(zhàn)略必定會助推安徽經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量飛速發(fā)展。咱們合肥這兩年的高速發(fā)展就是很好的例子。
 

那我們要做的就是，如何抓住機(jī)遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)，奮勇向前。

 

國家“十三五”規(guī)劃和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)明確提出堅(jiān)持把發(fā)展經(jīng)濟(jì)著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上，堅(jiān)定不移建設(shè)制造強(qiáng)國、質(zhì)量強(qiáng)國。堅(jiān)持創(chuàng)新在我國現(xiàn)代化建設(shè)中的核心地位。所以創(chuàng)新在我們未來的企業(yè)經(jīng)營中將成為我們核心的工作和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的不二選擇。借此機(jī)會我也和大家分享一下我們企業(yè)在創(chuàng)新發(fā)展中開展的一些工作：堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展理念，變要素驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)型。

 

1、激發(fā)人才創(chuàng)新活力，2020年6月我們公司引進(jìn)“工分制管理體系”，實(shí)行4個月下來，現(xiàn)在效果非常好…… 工分制管理體系的核心是奮斗者文化，即讓奮斗者成為受益者。

2、提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，練好企業(yè)內(nèi)功；近年來，我們通過自主研發(fā)，擁有4項(xiàng)發(fā)明專利，13項(xiàng)實(shí)用新型專利，2項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利授權(quán)，我們堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以產(chǎn)品創(chuàng)新為重點(diǎn)，堅(jiān)持不斷提升精準(zhǔn)服務(wù)水平；

3、持續(xù)提升智能化、信息化兩化融合綜合集成水平。通過不斷升級ERP管理系統(tǒng)和MES生管系統(tǒng)，提高我們的現(xiàn)代化管理水平和精細(xì)化生產(chǎn)水平……

 

我看到今天我們在這里召開這個論壇，其中一項(xiàng)非常重要的內(nèi)容是，紙包裝工序指導(dǎo)價首發(fā)，我個人認(rèn)為這是我們安徽印包協(xié)會做的一件大事，是應(yīng)對當(dāng)前乃至未來的一個創(chuàng)新舉動，旨在凝聚所有印包企業(yè)，在當(dāng)前市場壓力巨大的競爭形式下，大家抱團(tuán)取暖，共同應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)和壓力。印包企業(yè)是一個重資產(chǎn)行業(yè)，設(shè)備投入非常大，輕則幾百萬，重則幾千萬，而且目前行業(yè)又處在一個無序競爭的狀態(tài)，大家你爭我斗，自相殘殺。這對我們企業(yè)的發(fā)展是非常不利的。雖然這個指導(dǎo)價不一定起到立竿見影的效果，但這是我們行業(yè)協(xié)會發(fā)揮自身作用，實(shí)行行業(yè)自律做的一項(xiàng)立足未來和長遠(yuǎn)的有利于行業(yè)有序發(fā)展和企業(yè)生存發(fā)展的工作，我們很多時候看到一個企業(yè)今天的的成功和成就，其實(shí)早在三、五年前甚至更早這個企業(yè)就在布局和策劃了，就像我們的華為的鴻蒙系統(tǒng)和麒麟芯片一樣，在受到以美國為首的部分國家聯(lián)合打擊時，依然能夠應(yīng)對。我對此次印包協(xié)會為這項(xiàng)工作做出的努力深表感謝！

 

未來已來，后疫情時代的氣息正朝著我們撲面而來，隨著時代的變化而不斷的調(diào)整自己企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，應(yīng)對每一次的危機(jī)， 抓住每一次的機(jī)遇，于我們企業(yè)而言，每一次的變革都是一次再創(chuàng)業(yè)。

 

奮斗的人生最美麗，精彩不過創(chuàng)業(yè)時，創(chuàng)業(yè)，我們永遠(yuǎn)在路上……