清明時(shí)節(jié)雨紛紛，對(duì)于廢紙商們來(lái)說(shuō)這場(chǎng)雨可謂珍貴。結(jié)合清明節(jié)前規(guī)模紙廠“不約而同”的優(yōu)惠大放送，可以預(yù)見(jiàn)的是，在清理一波原紙庫(kù)存后，打包站老板們?cè)诙唐趦?nèi)不用再為紙價(jià)下跌發(fā)愁了。

但另一層面，從三到四月上游組合拳，其套路之精彩、其效果之顯著，以及其背后反映的問(wèn)題，卻也值得深思。

組合拳第一拳：廢紙降價(jià)，一個(gè)月

春節(jié)以來(lái)，紙價(jià)延續(xù)節(jié)前的上漲趨勢(shì)，連續(xù)幾波上漲，過(guò)早的透支了終端采購(gòu)訂單——連紙箱廠都反常的儲(chǔ)備了庫(kù)存，可見(jiàn)這場(chǎng)漲價(jià)影響之大。

然而進(jìn)入三月，透支訂單的惡果很快就顯露出來(lái)了，不管是紙板廠還是紙箱廠，其新訂單都很難帶動(dòng)起原紙銷售的增量。整個(gè)三月紙廠的庫(kù)存都在以將近10個(gè)點(diǎn)每周的增速在積攢著庫(kù)存。

這時(shí)候，紙廠開始了第一拳，下調(diào)廢紙價(jià)格。

組合拳第二拳：成品紙降價(jià)、去庫(kù)存

紙廠和廢紙商打了這么多年的交道，彼此都有了解。

降價(jià)固然有庫(kù)存太高、紙廠積極生產(chǎn)的主動(dòng)性不強(qiáng)的原因，另一方面，紙廠對(duì)打包站的庫(kù)存能力也是十分清楚：即使是降價(jià)，廢紙也得賣；就算暫時(shí)不賣，打包站有限的庫(kù)存、還有持續(xù)的資金壓力，最后這些廢紙還是得賣。

持續(xù)一個(gè)月的降價(jià)，以及各地的廢紙到貨廠情況，已經(jīng)驗(yàn)證了這一點(diǎn)。造紙廠用低位的廢紙價(jià)格獲得了充裕的原料庫(kù)存，也為第二拳做好了準(zhǔn)備。

從4月1日起，玖龍開始了連續(xù)6天的返利優(yōu)惠，而其他地區(qū)，事實(shí)上的降價(jià)行動(dòng)也基本展開。頗有一次清光庫(kù)存的意味。而從整體來(lái)看，得益于前期較低價(jià)格的收廢紙，紙廠基本不會(huì)有大的損失。

組合拳第三拳？停機(jī)、廢紙漲價(jià)

這場(chǎng)去庫(kù)存行動(dòng)據(jù)說(shuō)效果顯著，玖龍所有基地均出現(xiàn)排隊(duì)搶紙盛況，原紙倉(cāng)位迅速下降。

正常情況下，去庫(kù)存之后應(yīng)該是加足馬力生產(chǎn)，重新補(bǔ)倉(cāng)。而現(xiàn)實(shí)卻是，在一波優(yōu)惠以后，龍頭紙廠卻又開始了停機(jī)的消息。

4月6日起，天津玖龍5臺(tái)紙機(jī)（生產(chǎn)瓦楞紙、再生紙）將停機(jī)6-20天不等；4月5日起，安徽山鷹1臺(tái)紙機(jī)（生產(chǎn)箱板紙）將停機(jī)6天；華南山鷹4臺(tái)紙機(jī)（生產(chǎn)瓦楞紙、箱板紙）將停機(jī)7-24天不等。剛好卡在優(yōu)惠價(jià)格結(jié)束之后。

但另一方面，廢紙的漲價(jià)也在這時(shí)候重回上升通道，停機(jī)、廢紙漲價(jià)，紙廠的“連續(xù)拳”，無(wú)疑釋放了極大的保價(jià)誠(chéng)意。

每年四月份進(jìn)入傳統(tǒng)淡季，受制于終端需求不濟(jì)，成品紙價(jià)格下調(diào)風(fēng)險(xiǎn)很大。“一切為了保價(jià)”，只要能夠守住四、五月這個(gè)最艱難的時(shí)期，2021年一整個(gè)紙包裝行業(yè)，都將收益于此。而從3月以來(lái)紙廠的這幾套組合拳，我們已經(jīng)看到了牢固的大局控制權(quán)和令人嘆服的細(xì)節(jié)操作能力。

在無(wú)外廢時(shí)代、廢紙供給不足的情況下，圍繞上游原料的爭(zhēng)奪和價(jià)格控制權(quán)，不管是造紙廠和上游供應(yīng)商，造紙廠之間還是國(guó)產(chǎn)紙和進(jìn)口紙，都在艱難的博弈。

但在這場(chǎng)博弈中，紙價(jià)的螺旋上升，可能將成為2021紙包裝行業(yè)的主旋律。