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2020年，對印刷圈來說，是值得紀念的一年。
一方面，突然來襲的疫情，令多數(shù)圈內老板都倍感焦慮和壓抑。雖然最終呈現(xiàn)的結果，并不像一度想象的那么糟糕。
另一方面，在疫情籠罩下的這一年里，有三家大佬營收突破百億大關。對中國印刷業(yè)來說，這是創(chuàng)紀錄、史無前例的。
根據(jù)業(yè)已揭曉的年報：2020年，合興包裝實現(xiàn)營收120.07億，同比增長8.20%。與其2018年創(chuàng)出的營收高點121.66億，尚有一步之遙。
裕同科技實現(xiàn)營收117.89億，同比增長19.45%。繼2019年以1.55億的差距，與百億大關擦肩而過后，裕同通過又一年的努力，最終讓近在咫尺的目標變成了現(xiàn)實。
奧瑞金實現(xiàn)營收105.61億，同比增長12.72%。對它來說，闖關百億早在意料之中。在2018年底的一篇文章中，三好同學曾說過：又一家百億印刷包裝企業(yè)呼之欲出，指的便是奧瑞金。
當時，奧瑞金宣布：擬以2.05億美（約合人民幣14億）的價格，收購全球印鐵制罐老大波爾公司在中國的4家工廠。
2017年，波爾在中國的4家工廠共實現(xiàn)營收30.68億，加上奧瑞金的73.42億，合計達到104.10億。
對奧瑞金來說，只要完成收購，營收破百億將沒有任何懸念。
現(xiàn)在說來，三家大佬營收破百億似乎都水到渠成、舉重若輕。然而，往回倒推10年，幾乎沒有多少圈里人會相信：中國印刷業(yè)會在短期內出現(xiàn)多家百億企業(yè)。
根據(jù)三好同學掌握的數(shù)據(jù)：2010年，國內有公開數(shù)據(jù)可見規(guī)模最大的印刷企業(yè)是當納利中國，當年實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入31.97億，與百億大關有68.03億的差距。
同年，合興包裝、裕同科技、奧瑞金的營收分別為15.21億、16.09億、19.63億。
十年之內，為什么是這三家企業(yè)脫穎而出，率先邁入百億大佬的行列？
為什么是他們？
或許不僅僅是巧合，三家大佬創(chuàng)業(yè)的始點十分接近。
其中，合興包裝成立于1993年，從零起步到2018年首次跨越百億大關，用時約25年。
奧瑞金創(chuàng)始于1994年，1995年生產(chǎn)出第一只飲料罐，從零起步到突破百億大關，用時約26年。
裕同科技則于1996年開始創(chuàng)業(yè)，到2020年實現(xiàn)百億夢想用時約24年。
三家大佬之中，合興包裝主打瓦楞紙箱，奧瑞金主打印鐵制罐，產(chǎn)品結構相對簡單、清晰。
2020年，合興包裝來自瓦楞紙箱的營收為90.86億，占總營收的75.67%。奧瑞金來自印鐵制罐產(chǎn)品的營收為93.52億，占總營收的88.55%。
從體量上看，瓦楞紙箱與印鐵制罐兩個市場相去懸殊：前者年市場規(guī)?？蛇_兩三千億，后者則只有約五六百億，為什么都能產(chǎn)生百億量級的企業(yè)？
大市場孕育大企業(yè)，很好理解，無須過多解釋。
體量并不是很大的印鐵制罐市場，之所以能產(chǎn)生巨頭，最主要的原因或許在于：下游客戶數(shù)量不多，但體量龐大，對包裝罐具有穩(wěn)定需求，能夠為印鐵制罐企業(yè)提供數(shù)量可觀的長版訂單，從而促使這一市場天然就具有很高的集中度。
比如，奧瑞金最重要的客戶紅牛中國，2020年為其貢獻營收48.55億，在總營收中的占比達到45.97%。
能夠俘獲一家這樣的大客戶，是不是就有了做大做強的基礎？
三家大佬之中，裕同科技的產(chǎn)品結構相對復雜。簡單說來，它以紙制精品包裝聞名，2020年這類產(chǎn)品為其貢獻營收91.09億，占總營收的77.26%。
只不過，在紙制精品包裝之下，還包括了消費電子產(chǎn)品包裝、酒包、煙包、化妝品包裝、食品包裝、奢侈品包裝等多個細分門類。
此外，裕同科技近年來還大力布局環(huán)保紙塑，并涉足了塑料包裝、商務印刷等產(chǎn)品。
當然了，裕同科技之所以能用24年時間成長為百億巨頭，最重要的原因或許還是：它抓住了以手機為代表的消費電子產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的機會，俘獲了一批世界頂級客戶，從而為后續(xù)的跨越式發(fā)展奠定了基礎。
同樣做瓦楞紙箱、印鐵制罐、消費電子包裝，為什么是這三家大佬，而不是其他企業(yè)率先闖關百億？
這里面的原因就很復雜了。不僅與老板的眼光、決斷和獲取資源的能力有關，有時候還需要一點機緣與運氣。
不過，三家大佬還有一個共同點，那就是資本意識很強，都主動把上市當作企業(yè)發(fā)展的助推器。
其中，合興包裝上市最早，于2008年在深交所掛牌；奧瑞金則于四年后的2012年，登陸深交所中小板；又過了四年，裕同科技也在深交所完成了IPO。
上市對企業(yè)發(fā)展的助推作用，主要體現(xiàn)為：融資渠道更為暢通，不管堅持內生增長，還是并購擴張，都更容易獲得必不可少的資金支持。
比如，在合興包裝邁向百億大佬的過程中，有兩個決策十分關鍵：一個是2016年啟動收購國際紙業(yè)在中國及東南亞的18家紙箱工廠；二是自2016年開始加碼發(fā)力產(chǎn)業(yè)鏈服務業(yè)務。
2020年與2016年相比，合興包裝的營收增長了74.47億，而產(chǎn)業(yè)鏈服務業(yè)務增長了40.72億，再加上收購而來原本屬于國際紙業(yè)的18家工廠，二者貢獻了近年來合興大部分營收增量。
而在奧瑞金邁向百億大佬的過程中，2019年以約14億的價格收購波爾公司4家中國工廠，同樣至關重要。
至于裕同科技，上市后大的并購雖然不多，但卻頻頻投入巨資，在全國各地布局工廠，計劃投資額不下四五十億。
如果沒有資本市場的支持，即使是大佬，也很難輕松地拋出這些大手筆吧？
三家大佬的增長線
三家百億大佬是如何煉成的？背后的原因很復雜，三好同學以上所說，只能是掛一漏十。
比如，不管對哪家大佬來說，至少都還有一點不容忽視：能夠趕得上近二三十年中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，便是最大的幸運。
原因的事兒太復雜，三言兩語很難說得清，數(shù)據(jù)卻相對客觀，能夠提供更多有用的信息。
三好同學經(jīng)過努力，扒到了三家大佬2008-2020年13年的營收數(shù)據(jù)，接下來就為各位老板說一說。
到2008年時，合興包裝、裕同科技、奧瑞金分別走過了約15年、12年、14年的創(chuàng)業(yè)歷程。
在這一年，裕同科技、奧瑞金的營收均已突破十億大關，分別為14.06億、12.54億。
合興包裝則為6.38億，相當于裕同的45.38%、奧瑞金的50.88%。
自2010年開始，奧瑞金率先發(fā)力，當年實現(xiàn)營收19.63億，同比大漲51.12%，一舉超過裕同的16.09億、合興的15.21億。
奧瑞金的領先優(yōu)勢，一直保持到2016年。這一年，它實現(xiàn)營收75.99億，裕同、合興則分別為55.42億、45.60億。
2010-2016年，裕同科技在多數(shù)年份保持了對合興包裝的規(guī)模優(yōu)勢。
不過，兩者的營收一度十分膠著，差距很小。2011年，合興甚至以1.37億的領先優(yōu)勢，一度實現(xiàn)了對裕同的反超。
2017年，隨著對國際紙業(yè)18家工廠并購效果的顯現(xiàn)，以及產(chǎn)業(yè)鏈服務業(yè)務的發(fā)力，合興包裝后發(fā)制人，營收同比暴漲91.83%，達到87.48億，一舉超過奧瑞金的73.42億，裕同科技的69.48億。
2018年，合興包裝的營收再度大漲39.08%，達到121.66億，成為國內第一家有公開數(shù)據(jù)可見的百億印刷巨頭。
同年，裕同科技實現(xiàn)營收85.78億，同比增長23.46%，完成了對奧瑞金的反超。后者的營收為81.75億。
隨后兩年，合興包裝的營收有所波動，但穩(wěn)定保持在百億以上。
裕同科技在2019年憾失百億后，于2020年達成所愿，實現(xiàn)營收117.89億，與合興的120.07億僅有2.18億的差距。
奧瑞金則借助對波爾公司中國工廠的收購，連續(xù)邁過90億、100億的整數(shù)關口，與裕同同年進入百億大佬的行列。
縱觀2008-2020年三家大佬的營收增長線，裕同科技的表現(xiàn)最為平穩(wěn)，最高同比增速出現(xiàn)在2014年，為41.29%；最低出現(xiàn)在2009年，為1.71%。
在此期間，裕同沒有一個年份出現(xiàn)負增長，且除了2009年外，同比增速均保持在10%以上，這還是十分難得的。
奧瑞金自2010年開始率先發(fā)力，當年營收的同比增速達到51.12%，并且直到2015年都保持在15%以上。
自2016年開始，奧瑞金的增速降至15%以下，并且在2017年出現(xiàn)3.38%的負增長。整體上，呈現(xiàn)出“前高后低”的特點。
合興包裝的營收增速在多數(shù)年份均保持了較好水平。比如，2009年、2010年、2016年，分別達到38.87%、71.67%、59.89%。但由于起點基數(shù)較低，2016年前的營收規(guī)?；旧隙寂旁趭W瑞金、裕同之后。
隨著對國際紙業(yè)18家工廠收購的完成和產(chǎn)業(yè)鏈服務業(yè)務的推進，合興包裝的營收增長線才拔地而起、陡然上升。
2020年與2008年相比，合興包裝、裕同科技、奧瑞金的營收，分別增長了17.82倍、7.38倍、7.42倍。
誰能率先闖關200億
從零起步到邁進百億企業(yè)的行列，三家大佬均用了25年左右的時間。
當然了，闖關百億很有可能是它們近年來才有的夢想，而不是與生俱來的規(guī)劃。
原因很簡單：創(chuàng)業(yè)之初，多數(shù)企業(yè)連能否活下去，到底能活幾年都想不清，更別提有什么宏大的夢想了。
無論如何，百億目標已經(jīng)被三家大佬踩在腳下，未來它們還有什么更宏大的夢想？
三家之中，合興包裝的藍圖最為清晰：早在2016年，它便提出了“百億制造，千億服務”的戰(zhàn)略目標。
如今，它的營收雖然已經(jīng)連續(xù)三年破百億，但來自包裝制造行業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈服務的營收，分別只有77.06億、43.00億，離“百億制造，千億服務”的目標都有差距，后者的距離還十分遙遠。
另一家大佬裕同科技，在2017年也曾表達過“短期瞄準百億，長期瞄準千億企業(yè)”的愿景。
不管夢想有多遠大，路還都要一步一步地走。
在成功突破極具標志性意義的百億大關之后，三好同學對三家大佬的小疑問是：誰有可能最快跨過下一個整數(shù)關口——200億？
從現(xiàn)有業(yè)務和產(chǎn)品布局來看，合興包裝和裕同科技率先闖關的可能性，無疑都很大。
對合興包裝來說，它所立足的瓦楞紙箱市場規(guī)模可觀，具有持續(xù)推進整合的巨大空間。假如其產(chǎn)業(yè)鏈服務業(yè)務能夠繼續(xù)保持每年百分之二三十的增長率，營收突破兩百億或許只需要五年左右的時間。
此外，自2019年開始，合興包裝還在大力布局包括酒包、食品包裝等在內的彩盒包裝產(chǎn)品，近期的營收目標是“3年30億”。若能如期達成，無疑將為盡快跨越200億大關增添動力。
與合興不同，裕同近年來在收購方面用力較少，而將主要精力用于布局自建工廠。但如果僅著眼于近年來的增長線和業(yè)務布局，裕同科技甚至比合興包裝更有可能率先沖破200億大關。
年報顯示，近年來裕同巨資布局的智能工廠和環(huán)保包裝業(yè)務，尚處于放量的初期，一旦生產(chǎn)潛力完全釋放，將有望推動其營收快速邁上新的臺階。
同時，裕同計劃在2021年將供應鏈業(yè)務獨立運營，這有可能成為其重要的潛在增長點。
目前看來，三家大佬之中，奧瑞金要想突破200億關口，恐怕難度最大。這主要受制于印鐵制罐相對有限的市場總量。
加之，隨著部分外資企業(yè)的撤出和寶鋼包裝、昇興包裝、中糧包裝、嘉美包裝等同業(yè)巨頭的跑馬圈地，國內印鐵制罐市場格局漸趨穩(wěn)定。
想在這樣的市場環(huán)境中實現(xiàn)大的突破，奧瑞金要么訴諸大型并購，要么訴諸跨界擴張。而這兩點操作起來都不是十分容易。
無論如何，有三家大佬同年營收破百億，對印刷圈來說，已經(jīng)是前所未有的突破。
至于，未來誰能率先更進一步，不妨留給時間來檢驗。