雅都紙品包裝有限公司車(chē)間里，工人忙著趕制訂單。

    去年年底以來(lái)，紙漿價(jià)格一路上揚(yáng)，給紙品企業(yè)帶來(lái)不小沖擊。孝南紙品龍頭企業(yè)建立原材料基地、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)多種“強(qiáng)鏈”手段，對(duì)沖原料市場(chǎng)波動(dòng)。

    遭遇原材料持續(xù)漲價(jià)

    8月11日，孝感市孝南區(qū)沃爾瑪超市生活用品區(qū)，維達(dá)、恒安等品牌專柜銷(xiāo)售一如往常。柜臺(tái)負(fù)責(zé)人介紹，幾大品牌的生活卷紙、抽紙都漲價(jià)了，但幅度不一。

    今年初，恒安、中順、金紅葉紙業(yè)等多家生活紙企相繼發(fā)出“調(diào)價(jià)函”。

    生活紙品的調(diào)價(jià)，很大程度源自原材料的上漲。木漿是生活用紙制造的主要材料，在造紙成本中占比超過(guò)70%。一直以來(lái)，中國(guó)生活用紙企業(yè)紙漿原材料基本依賴進(jìn)口。

    孝南開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局最新數(shù)據(jù)顯示：繼年初大幅上漲后，中途略有回調(diào)，8月原木紙漿再次上漲，漿價(jià)、紙價(jià)出現(xiàn)倒掛。

    孝南聚集了國(guó)內(nèi)生活用紙前10強(qiáng)中的5強(qiáng)，金紅葉、恒安、維達(dá)、金鳳凰等頭部企業(yè)均在孝南建設(shè)全國(guó)最大的生產(chǎn)基地，孝南生活用紙產(chǎn)能、產(chǎn)值、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率均為全國(guó)第一。

    作為行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”，市場(chǎng)稍有風(fēng)吹草動(dòng)，企業(yè)便能迅速感知。

    “以往周期性漲跌，一般維持2-3個(gè)月，這次從去年底一直持續(xù)到現(xiàn)在，高位運(yùn)行時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。”金紅葉集團(tuán)（孝感）總經(jīng)理紀(jì)福軍直呼“看不透”。

    紀(jì)福軍在紙品領(lǐng)域摸爬滾打多年，大大小小的漲跌經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次，在此之前，2017年出現(xiàn)過(guò)一波大漲。不過(guò)，紀(jì)福軍仍認(rèn)為：此輪上漲比較反常。

    遭遇“最長(zhǎng)上漲期”，業(yè)內(nèi)有多種分析。金紅葉、維達(dá)等頭部紙企普遍認(rèn)為：受全球疫情影響，國(guó)外紙漿產(chǎn)能降低，國(guó)際航運(yùn)運(yùn)力不足，加之人民幣升值，種種因素疊加，導(dǎo)致原材料持續(xù)漲價(jià)。

    應(yīng)對(duì)漲價(jià)各顯神通

    原材料持續(xù)上漲，紙企如何應(yīng)對(duì)？

    生活用紙是恒安集團(tuán)的主打產(chǎn)品，年銷(xiāo)售收入超過(guò)百億元，紙漿常年需求量巨大。恒安集團(tuán)（孝感）總經(jīng)理?xiàng)钣路步榻B，“我們通常會(huì)保有6個(gè)月左右用量的紙漿庫(kù)存，以維持正常生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)”。

    恒安集團(tuán)在湖北、湖南、新疆等地均建有生產(chǎn)基地，原材料由集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu)，主要來(lái)自美國(guó)、荷蘭等國(guó)家。楊勇凡介紹，由于多年來(lái)與原產(chǎn)地建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在保障貨物供應(yīng)的前提下，還有一定的議價(jià)權(quán)。簡(jiǎn)而言之，相比普通的小型紙企，具備更高的成本優(yōu)勢(shì)。

    不僅如此，維達(dá)、恒安等大型紙品企業(yè)，通過(guò)金融套期保值和庫(kù)存調(diào)節(jié)等手段，靈活對(duì)沖紙漿價(jià)格上漲帶來(lái)的影響。

    應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，企業(yè)各有招術(shù)。

    金紅葉紙業(yè)是國(guó)內(nèi)最早布局“林漿紙一體化”戰(zhàn)略的企業(yè)之一，在印度尼西亞建有紙漿生產(chǎn)基地，紙漿自給率達(dá)到100%。在金紅葉紙業(yè)（孝感）廠區(qū)，記者看到，倉(cāng)庫(kù)原材料儲(chǔ)備充足，造紙車(chē)間生產(chǎn)正常。紀(jì)福軍坦言，依靠全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，原材料上漲對(duì)公司影響不算太大。相反，公司可能會(huì)戰(zhàn)略性減少成品紙制造，更多地出貨原材料紙漿。

    相比抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)的頭部企業(yè)，依靠購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)貨原紙進(jìn)行包裝生產(chǎn)的下游企業(yè)，則面臨更大的壓力。

    騰潤(rùn)紙業(yè)的原紙均采購(gòu)自孝南幾家龍頭造紙企業(yè)，紙漿價(jià)格上揚(yáng)無(wú)疑帶來(lái)原紙的上漲，企業(yè)利潤(rùn)空間大大縮小。“減少生產(chǎn)，是最直接的辦法。”董事長(zhǎng)向華長(zhǎng)每天關(guān)注紙漿價(jià)格走向。受到資金的限制，騰潤(rùn)紙業(yè)主動(dòng)關(guān)閉了6000平方米的倉(cāng)庫(kù)，將原料紙庫(kù)存降到最低。

    龍頭“強(qiáng)鏈”謀遠(yuǎn)

    經(jīng)歷市場(chǎng)波動(dòng)的洗禮，紙品企業(yè)一方面應(yīng)急，更多的是謀遠(yuǎn)。

    “站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看，此輪上漲未嘗是壞事。”紀(jì)福軍認(rèn)為，隨著漿價(jià)和紙價(jià)出現(xiàn)倒掛，一些低端紙廠被迫減產(chǎn)、停產(chǎn)，落后產(chǎn)能淘汰出局，行業(yè)將加速洗牌。

    面對(duì)可能到來(lái)的新機(jī)遇，積極補(bǔ)位。記者采訪之時(shí)，金紅葉紙業(yè)正在上馬造紙新產(chǎn)能或推出擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，一條12萬(wàn)噸的新造紙生產(chǎn)線今年將在孝感試運(yùn)營(yíng)。

    對(duì)進(jìn)口紙漿的依賴，長(zhǎng)期制約紙企發(fā)展。恒安集團(tuán)越來(lái)越意識(shí)到，穩(wěn)定的紙漿供應(yīng)對(duì)集團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。2018年以來(lái)，恒安集團(tuán)嘗試將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至上游紙漿生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在世界主要的紙漿產(chǎn)地——芬蘭布局生物紙漿產(chǎn)業(yè)，以確保未來(lái)能夠長(zhǎng)期獲得穩(wěn)定的原材料供應(yīng)及采購(gòu)價(jià)格。

    產(chǎn)業(yè)鏈向前端延伸，后端也在發(fā)力。孝南有生產(chǎn)抽紙、濕紙巾、衛(wèi)生巾的下游企業(yè)100多家，一直以來(lái)，分散經(jīng)營(yíng)，各自為戰(zhàn)。今年8月，孝南經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)謀劃建設(shè)一個(gè)紙品后加工產(chǎn)業(yè)園，聚集下游企業(yè)，在資金、土地、用工等要素上給予一體化扶持。

    當(dāng)然，紙品企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新。

    “寶媽們，這款卷紙5層加厚，五濕兩用，非常適合寶寶喲！”

    在麗邦紙業(yè)的網(wǎng)絡(luò)直播間，主播小姐姐把長(zhǎng)長(zhǎng)的卷紙放入水中，浸泡后提起，紙巾仍保持完整。這一幕，引得網(wǎng)友紛紛關(guān)注留言，與主播積極互動(dòng)，直播間氣氛熱烈。

    北方生活用紙巨頭麗邦集團(tuán)，自從去年在孝南投產(chǎn)以來(lái)，在鞏固傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的同時(shí)，積極探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。剛剛組建一支10多人的網(wǎng)絡(luò)直播團(tuán)隊(duì)，在抖音、淘寶等平臺(tái)上開(kāi)辟企業(yè)號(hào)，搶抓“618”“雙11”等重要網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，直播帶貨，擴(kuò)大“麗邦”在南方地區(qū)的知名度。

    騰潤(rùn)紙業(yè)則看準(zhǔn)疫情常態(tài)化之下的商機(jī)，主攻社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，與興盛優(yōu)選、美團(tuán)外賣(mài)等平臺(tái)聯(lián)手，開(kāi)展“團(tuán)購(gòu)進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)。另外，與武漢、孝感等地大型商超合作，進(jìn)行品牌推介。