創(chuàng)新升級

 

　　無錫快印哥 孫廣東

 

　　無錫嘉慶圖文制作有限公司旗下品牌快印哥圖文是一家將企業(yè)廣告宣傳物資采購業(yè)務一站式整合，線上線下同時覆蓋的互聯(lián)網(wǎng)電子商務公司。目前快印哥旗下設有3個部門，7家門店。“互聯(lián)網(wǎng)+連鎖”的創(chuàng)新模式打造其成為了快印人口中的好品牌。

 

 

　　近年來，快印哥基于產業(yè)鏈資源整合，致力為廣大中小型企業(yè)提供集企宣策劃、廣宣設計、媒介整合、印刷制品、禮品采購、廣告施工于一體的多元化一站式解決方案。

 

 

　　疫情影響，快印哥對店面、人員進行了系統(tǒng)調整，力爭做到開源節(jié)流。用孫總的話說，疫情之下，企業(yè)唯有自己先活下去，才能去創(chuàng)造美好的未來。那么如何才能活下去，且活得好？快印哥接下來會朝著四個方向發(fā)力：

 

　　·升級品牌?？煊「缭谌ツ暝O計的吉祥物形象，不久便會亮相，這一設計可以說是開了全國快印店的先河。品牌升級不僅是吉祥物，還包括企業(yè)logo、品牌形象以及服務等的同步升級；

 

　　·打造平臺，或是加入平臺。以此聯(lián)絡更多的資源，更多的人才去做好這件事；

 

　　·提升品質。從最開始的二手機，到后來設備的不斷購入，品質、耗材的不斷升級，給客戶帶來增值服務的同時也給自己創(chuàng)造了價值；

 

　　·廣招合伙人，也叫做事業(yè)共創(chuàng)。匯集更多的資源，創(chuàng)造更大的價值。

 

　　應需而生

 

　　常州希望之星數(shù)碼圖文快印有限公司 史靜芳

 

　　作為一家成立了32年之久的圖文快印企業(yè)，希望圖文已成為常州市數(shù)碼快印行業(yè)的代表企業(yè)。疫情三年之久，在很多快印企業(yè)依然迷茫之際，他們卻顯得從容得多。

 

　　相信大多數(shù)企業(yè)對于疫情的感受都如史總所言一般，從最開始的沒在意，到意識到嚴重性，再到現(xiàn)如今的適應了常態(tài)化。對于企業(yè)來說，疫情帶來的最大影響，莫過于一個字——變。業(yè)務變了，客戶變了，供貨商變了，服務方式變了......迫使企業(yè)自身不得不“隨勢而變”。

 

 

　　希望圖文的“求變”之路首先是從改變業(yè)務方向開始，力爭用有限的資源創(chuàng)造更優(yōu)的價值。契合政策，迎合風口，做好減法。集中優(yōu)勢、抓住剛需，挖掘自身產品潛力。如標書業(yè)務，在傳統(tǒng)標書打印的基礎上，融入更多增值服務，延長產品線。真正改變業(yè)務方向不求做全但求做精，不斷夯實，延伸主營業(yè)務觸角才是根本。

 

 

　　其次是營銷方向認知的改變。相比較過去的廣告投放，如今的投放方式層出不窮，疫情之下更是將這一領域的改變體現(xiàn)得淋漓盡致。

 

　　產品策劃、營銷策劃、內容策劃都是影響廣告投放效果相關要素。史總坦言，他所認為的快印店的發(fā)展趨勢將是智能化和內容化，所以未來快印店的營銷方向，無論是在網(wǎng)絡商城、小程序亦或是其他渠道，順應智能化、內容化的發(fā)展趨勢或許會助力你的企業(yè)打開新的思路。

 

　　開源節(jié)流

 

　　江蘇誠達圖文有限公司 路平

 

　　經(jīng)過近20年的積淀，誠達圖文逐步發(fā)展成連鎖經(jīng)營模式，業(yè)務遍布全國多地。一直致力于對文件制作的研究，不斷創(chuàng)新，趕超國際先進的裝訂水平，提供多方面的圖文打印輸出方案。目前已發(fā)展成為“項目全，服務好，質量高”，且經(jīng)驗豐富的文件制作中心。

 

 

　　圖文快印原本就是充滿競爭壓力的行業(yè)，近兩年疫情影響所帶來的業(yè)務壓力、人員壓力、生存的壓力更是與日俱增。不破不立，如此大環(huán)境下，企業(yè)只得開辟突圍之路，誠達圖文自此便提出了開源節(jié)流的想法。

 

　　所謂開源，即增大業(yè)務范圍，借鑒同行，增加業(yè)務種類，增加設計團隊，賦能圖文業(yè)務，一系列操作下來卓有成效。所謂節(jié)流，即降低成本，引進新設備，如柯尼卡美能達AccurioPress C12000彩色數(shù)字印刷機，產能大，印量較之前實現(xiàn)翻倍，單月印量突破20萬印，提高了效率的同時也得到了客戶的認可。

 

　　

　　未來，誠達圖文將“三管齊下”：

 

　　01首先，力爭把業(yè)務細化，把產品做精，提高附加值以滿足個性化需求；

 

　　02其次，繼續(xù)做好開源節(jié)流，加強企業(yè)內部管理，人員上求精干不求數(shù)量，以此提升個人產量；

 

　　03再次，雖說整個大環(huán)境下引入設備會有壓力，但選擇像柯尼卡美能達這樣的能夠有效降低成本，并且提供優(yōu)質配套服務的企業(yè)的設備，能有效平衡成本與價值，這樣的投入相對合理，既能保持企業(yè)在行業(yè)內的地位，也能保障企業(yè)業(yè)務的有序開展。

 

　　是時候

　　

　　淮安四色數(shù)碼科技有限公司 王海靜

 

　　相比較單純的打印店、復印店，淮安四色數(shù)碼科技有限公司作為一家綜合性的企業(yè)，定位于以數(shù)字技術實現(xiàn)文化創(chuàng)意集成的文化創(chuàng)意服務企業(yè)。業(yè)務涉及文旅、學院以及政府宣傳等。疫情來襲，各板塊受到的影響程度不同。王總表示供應商體系和庫存在去年有所升級，目前影響不大，疫情所帶來的最顯著變化其實是服務形式。

 

 

　　疫情給企業(yè)業(yè)務發(fā)展帶來制約的同時，也給企業(yè)創(chuàng)造了沉下來做好業(yè)務梳理的機會。當業(yè)務從線下轉到線上，該怎樣正確地認識自己？從何出發(fā)？如何有針對性地服務客戶？要思考的問題太多太多。

 

　　在梳理過程中，四色數(shù)碼科技將目光聚焦大客戶，精準對接他們的需求，在速度快，質量好，服務全三個方面下足功夫，通過更多的增值服務來提升自己的價值。

 

 

　　其次，加強企業(yè)的標準化管理，包括業(yè)務的標準化和人員的標準化。企業(yè)的需求在變化，需要圖文快印店提供的不僅僅是快印服務，而是系統(tǒng)的咨詢等一系列相關的全套服務。針對不同的企業(yè)，提供相應的指導方案。再從企業(yè)輻射到全行業(yè)，切實了解到市場的需求。

 

　　打出“組合拳”

 

　　南通印即得數(shù)碼圖文有限公司 朱臘楠

 

　　正如中國當代作家方方所說過的一句話，時代的一?；?，落到每個人、每家企業(yè)身上，都是一座山。近兩年，在疫情和雙減政策的雙重壓力下，對于傳統(tǒng)的快印行業(yè)而言，著實經(jīng)受著如山般的壓力，朱總如是說。

 

 

　　朱總所在的南通印即得數(shù)碼圖文有限公司成立于2008年，是南通地區(qū)最具規(guī)模的數(shù)碼快印企業(yè)之一。目前擁有一家大型數(shù)碼快印加工中心，4家門店，而員工僅有50余人，專攻短版印刷、個性化定制等相關業(yè)務。

 

　　重壓之下，印即得將今年的業(yè)務重心放在了即將到來的畢業(yè)季的影像業(yè)務上，把產能開足，此外在員工職業(yè)技能培訓和門店的管理上他們也打出了一套“組合拳”。

 

 

　　在被問及為何在門店只有兩名員工的情況下，也能做到人均產值超5萬時，朱總表示原因有二：一是因為人員的專業(yè)度，后道人員基本都是十年以上的技術工。二是有像柯尼卡美能達這樣的企業(yè)的設備加持，所以對自己的產品充滿信心，從來不打價格戰(zhàn)。尤其是在加工中心成立以后，印即得在加工客戶和服務型客戶之間進行了有針對性的舍取，業(yè)績也因此實現(xiàn)提升。

 

　　寫在最后

 

　　疫情之下，五位大咖的分享是否讓你茅塞頓開？不管怎樣，動蕩環(huán)境下如何破局，借鑒可以，但真正適合自己企業(yè)的模式才是最關鍵。正如嘉賓們提及的“三公里服務圈”，經(jīng)營一家快印企業(yè)，各個環(huán)節(jié)都十分關鍵，串聯(lián)起來最終決定你企業(yè)的發(fā)展之路如何走？從門店的選址，客戶的選擇、價格的設定、到品質的考驗、服務的提供......無一例外。發(fā)掘自身特色，發(fā)揮優(yōu)勢最大化，做好業(yè)務加減法，將標準化、精益化融入日常管理和生產，無需價格戰(zhàn)，也能贏得一席之地！

 

　　曾有人在評價疫情之下企業(yè)該如何生存時說過這樣一句話——“真真正正的救助是自救，企業(yè)首先要想辦法自己救自己。”思索之下，或許不無道理。隨著疫情防控的常態(tài)化，企業(yè)不得不直面疫情，摸索出一條突圍之路，你準備好了嗎？