王家華：“企業(yè)一定要有明確的定位，切忌求全求大。”

　　劉壽生：“做與企業(yè)現(xiàn)有印刷條件相匹配的微型瓦楞紙板包裝是一條途徑。”

　　看來轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，但面對(duì)種類繁多的包裝形式，又容易讓剛剛?cè)胄凶霭b的新手們無所適從。是做運(yùn)輸包裝，還是做彩箱、精裝食品包裝？包裝領(lǐng)域之寬，也許是包裝行業(yè)與書刊印刷業(yè)最大不同之處。“企業(yè)一定要有明確的定位，切忌求全求大。”這是王家華給予想要轉(zhuǎn)型的企業(yè)的建議。

　　贏利是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。即使轉(zhuǎn)型，也必須有一部分能夠支撐企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的贏利型業(yè)務(wù)。“有一部分好的現(xiàn)金流，保證生存，之后再談發(fā)展。如果現(xiàn)在都無法生存，再講轉(zhuǎn)型，那絕對(duì)是盲目的。”“有病亂投醫(yī)”不能從根本上解決企業(yè)發(fā)展的問題。正如采訪中專家們一再提醒的，意欲向包裝轉(zhuǎn)型的書刊印刷企業(yè)要切忌盲目，先壯大自身實(shí)力才是根本。

　　劉壽生為即將進(jìn)入紙包裝行業(yè)的企業(yè)指出了一條道：“做與企業(yè)現(xiàn)有印刷條件相匹配的微型瓦楞紙板包裝是一條途徑。”他建議，大型瓦楞紙板就不要做了，目前這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，而且設(shè)備價(jià)格高昂，廠房要求用地多，人員多，涉足這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)充分的領(lǐng)域只有死路一條。而微型瓦楞紙箱則不同，現(xiàn)有的設(shè)備、廠房、人員均可利用。

　　■專家建言

　　書刊印刷專家曹鳳翎： 轉(zhuǎn)型應(yīng)有法定位要清晰

　　“我認(rèn)為書刊企業(yè)轉(zhuǎn)型做包裝并不盲目，從技術(shù)上而言二者有著良好的對(duì)接基礎(chǔ)。”中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)書刊印刷專業(yè)委員會(huì)顧問曹鳳翎在接受《中國(guó)新聞出版報(bào)》記者采訪時(shí)表示：“對(duì)于很多書刊印刷企業(yè)而言，不轉(zhuǎn)型就得死。”然而她說此話的前提是，從做書刊印刷轉(zhuǎn)做包裝雖然相對(duì)容易，但因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模的不同，轉(zhuǎn)型的方式和策略也會(huì)有所不同。

　　對(duì)于即將轉(zhuǎn)型做包裝的書刊印企，曹鳳翎的建議是，步子邁得小些，從價(jià)格相對(duì)便宜的國(guó)產(chǎn)設(shè)備入手，給自己預(yù)留出足夠多的緩沖時(shí)間。

　　業(yè)務(wù)量足夠嗎？設(shè)備選好了嗎？多問自己幾個(gè)為什么，“我還是比較保守的。”曹鳳翎說。

　　大型書刊印企可布局包裝業(yè)

　　對(duì)于上規(guī)模的書刊印刷企業(yè)來說，上馬包裝業(yè)務(wù)，曹鳳翎認(rèn)為，這是一種對(duì)潛在陽光市場(chǎng)的布局行為。雖然近年很多大型的書刊印刷廠連續(xù)走下坡路，尤其是很多地方新華系印刷廠經(jīng)營(yíng)慘淡。然而在曹鳳翎看來，即便如此，對(duì)于他們而言，仍舊比小規(guī)模的包裝企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力，并且在設(shè)備購置方面也頗具實(shí)力。她認(rèn)為，對(duì)于該類書刊印企更快的一種方式是通過兼并重組收購包裝企業(yè)，達(dá)到快速上手，并具備一定基礎(chǔ)的效果，同時(shí)還不影響原有的書刊印刷業(yè)務(wù)。也正如曹鳳翎所言，大型書刊印刷企業(yè)布局包裝行業(yè)正成為業(yè)內(nèi)潮流。

　　中型書刊印企應(yīng)謹(jǐn)慎投入

　　曹鳳翎認(rèn)為，對(duì)于中型書刊印企而言，轉(zhuǎn)型包裝過程中需要考慮的內(nèi)容就比大型企業(yè)要多得多了。企業(yè)實(shí)力可上可下，未來判斷至關(guān)重要，而錢要花在刀刃上，那么究竟該放棄書刊，集中在包裝上發(fā)力，還是應(yīng)該謹(jǐn)慎在包裝上的投入，堅(jiān)守書刊業(yè)務(wù)呢？

　　面對(duì)記者的這個(gè)問題，曹鳳翎認(rèn)為，還是謹(jǐn)慎為妙，如果不能保證足夠多的業(yè)務(wù)量還是先持保守態(tài)度比較好。

　　小型書刊印企投資包裝風(fēng)險(xiǎn)較大

　　對(duì)于很多人持有的小型書刊印企“船小好掉頭”的說法，曹鳳翎并不完全認(rèn)同，“風(fēng)險(xiǎn)很大”。如今，越來越多的企業(yè)看到包裝這塊蛋糕的“香甜”，紛紛群起而搶之。慢慢地蛋糕看起來并不像開始時(shí)那么大了。此時(shí)，實(shí)力不足夠強(qiáng)大的企業(yè)勢(shì)必將成為市場(chǎng)“藍(lán)海”變“紅海”后的“炮灰”。“所以沒有業(yè)務(wù)的時(shí)候最好先不要急于轉(zhuǎn)。”曹鳳翎說。