關(guān)于廣州豐彩“倒閉”的傳聞自2014年年中開始就在網(wǎng)絡(luò)上流傳。直到2015年2月，經(jīng)豐彩官方確認(rèn)，廣州豐彩彩印有限公司正式退出書刊、精品包裝印刷業(yè)務(wù)，豐彩傳媒集團(tuán)有限公司其他業(yè)務(wù)照常經(jīng)營，包括青島海爾豐彩印刷有限公司（2014年9月已更名為青島豐彩印刷有限公司）。

廣州豐彩的發(fā)展軌跡印證著改革開放后中國印刷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，從白手起家到遍地黃金，再到今日受互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的無奈轉(zhuǎn)型。廣州豐彩是印刷行業(yè)的縮影，以小窺大，從廣州豐彩退出和轉(zhuǎn)型，我們來回首一代印刷人的黃金時(shí)代。

一代印刷人的“黃金時(shí)代”

豐彩傳媒集團(tuán)于1992年由香明禧（董事長）和黎婉玲（總裁）夫妻兩人創(chuàng)立，當(dāng)時(shí)名為“豐彩印刷包裝集團(tuán)有限公司”。公司起步于一個(gè)家庭作坊式的名片印刷店。

由于看準(zhǔn)了中國大陸印刷市場的美妙前景，在手頭上資金不多的情況下，夫妻倆通過向花旗銀行貸款，冒著風(fēng)險(xiǎn)買下一臺從日本進(jìn)口的二手四色印刷機(jī)。做丈夫的精通印刷技術(shù)，主管集團(tuán)購買機(jī)器、擴(kuò)建工廠方面的決策，做妻子的對市場營銷興趣濃厚，負(fù)責(zé)集團(tuán)在業(yè)務(wù)上的走向和爭取客戶。

這樣的人生軌跡同時(shí)可以放到更多的印刷企業(yè)老板身上，從印刷機(jī)學(xué)徒做起，到印刷機(jī)長，然后走出去創(chuàng)業(yè)，自己買印刷機(jī)，從一臺機(jī)到兩臺機(jī)再到三臺機(jī)，越做越大。

乘著國內(nèi)廉價(jià)的勞動(dòng)力紅利，和遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求，蓬勃興起的印刷市場，很多人從里面輕松的獲得第一桶金。“要想發(fā)，干印刷”，在那個(gè)印刷業(yè)“大干快上”的年代，也為行業(yè)的“產(chǎn)能過剩，結(jié)構(gòu)失衡”埋下了隱患。錢賺得太容易，對于危險(xiǎn)的嗅覺就變得遲鈍，就像黎婉玲說的，“從來沒想過有一天會不做印刷”。

十萬印企爭過獨(dú)木橋

印刷業(yè)內(nèi)部細(xì)分行業(yè)多，僅從中國印刷即設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會分工看，就有書刊印刷、包裝印刷、快速印刷等幾大分會。在上述多個(gè)行業(yè)門類中，產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象在傳統(tǒng)書刊印刷領(lǐng)域尤其嚴(yán)重。

除此之外，需求端的嚴(yán)重下滑讓傳統(tǒng)的書刊印刷市場更是雪上加霜。據(jù)黎婉玲說，“從漢王電子書出現(xiàn)的那一刻，我先生就說，這個(gè)印刷沒得做了，這個(gè)時(shí)代肯定要結(jié)束了”。

但是沒有想到會那么快，從漢王開始，就受到電子媒體的影響，緊接著的是電子商務(wù)，隨后新一屆黨和政府反腐倡廉,限制高檔消費(fèi)的動(dòng)作沖擊了一批靠商務(wù)印刷與精美包裝印刷的企業(yè)，印刷公司開始出現(xiàn)大面積倒閉潮。印刷總產(chǎn)值大幅度回落已經(jīng)是必然。

據(jù)黎婉玲說，“現(xiàn)在這個(gè)市場，多少錢一色令已經(jīng)是非常透明的了。所以你靠印刷工價(jià)很難賺到錢。92年60塊錢一色 ，到現(xiàn)在10塊錢，而這10塊錢，你還要包含油墨，水電，人工成本，所以必須要去轉(zhuǎn)型”。

賺“關(guān)系錢”、“手工錢”還是“服務(wù)錢”？

據(jù)黎婉玲所講，目前印刷企業(yè)要想賺錢，無非是三種：

第一，關(guān)系錢。

譬如我有非常穩(wěn)定的大客戶，大訂單。而具體的生產(chǎn)轉(zhuǎn)交給其他印廠。所以廣州豐彩印刷在2013年投資6億多建設(shè)了現(xiàn)在科學(xué)城的這個(gè)印刷包裝園，專心做印前印后的服務(wù)平臺，把場地租給其他印廠，負(fù)責(zé)接訂單。

第二種，手工錢。

像鶴山雅圖仕這樣，可以將精益化管理做到極致的，能從流水線的生產(chǎn)成本中，擠壓出利潤空間。

第三種，服務(wù)錢。

能為客戶提供從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到細(xì)化分裝、分區(qū)配送、分區(qū)倉儲、客戶回訪等多種增值服務(wù)。

壓倒企業(yè)的最后一根稻草：銀行

2014年，印刷行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈中負(fù)面消息頻傳，企業(yè)破產(chǎn)、老板跑路的消息層出，使銀行對于印刷業(yè)信心大減，同時(shí)大幅度收縮貸款授信，導(dǎo)致行業(yè)資金鏈出現(xiàn)問題。

而廣州豐彩“前期投資太大，資金根本周轉(zhuǎn)不過來”。更糟糕的是，還面臨被多家下游客戶拖欠貨款，但為維持生產(chǎn)則要縮短對上游供應(yīng)商支付周期的困境。供應(yīng)商為了生存也采取了各種催款措施。

至于網(wǎng)上所傳，“網(wǎng)傳高額債務(wù)，供應(yīng)商堵門等負(fù)面事宜是否屬實(shí)”，我們也當(dāng)面對黎婉玲女士進(jìn)行了求證，據(jù)黎女士所講：“在2014年初，豐彩對某幾個(gè)銷售人員進(jìn)行了解雇，同時(shí)，因公司不愿意對個(gè)別員工提出的要求進(jìn)行妥協(xié)，因此部分員工通過向銀行、政府、客戶及供應(yīng)商發(fā)送匿名信的方式對公司的經(jīng)營情況進(jìn)行了中傷和誹謗。”

至于網(wǎng)曝的長期管理混亂等，黎婉玲也承認(rèn)，“豐彩的廣州基地在全盛時(shí)期擁有4000多工人，勞動(dòng)密集型的企業(yè)在管理上必定存在眾多不足之處，但豐彩一直堅(jiān)持進(jìn)行管理優(yōu)化，同時(shí)也從當(dāng)納利、雅圖仕等世界知名的印刷企業(yè)引進(jìn)人才，務(wù)求令管理更科學(xué)和人性化。

廣州豐彩的書刊印刷現(xiàn)在面臨的是行業(yè)衰落、經(jīng)營困難的局面，經(jīng)過長時(shí)間的深思熟慮，作出了退出傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)經(jīng)營、轉(zhuǎn)向跨境電商服務(wù)的決定。在依法完成與原有工人解除勞動(dòng)合同、逐步與供應(yīng)商結(jié)清應(yīng)付賬款的工作后，廣州豐彩印刷會正式結(jié)束印刷業(yè)務(wù)，全力向“跨境電商服務(wù)提供商”的方向發(fā)展。

轉(zhuǎn)型之困：運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)還是陣地戰(zhàn)？

轉(zhuǎn)型升級是運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)而不是陣地戰(zhàn)。當(dāng)下，無論是向數(shù)字印刷、商業(yè)印刷，還是包裝印刷、互聯(lián)網(wǎng)等方向去轉(zhuǎn)型升級的印刷企業(yè)、制造商都存在不確定性。

轉(zhuǎn)型的陣痛在于我們熟悉的事情不好干，對新事物我們又不甚了解，未來有許多不確定因素。轉(zhuǎn)型路在何方，企業(yè)一時(shí)也把握不好。但無論如何，總是要有跨出去的一步。

廣州豐彩目前也在為了突破困境，進(jìn)行了積極轉(zhuǎn)型，在引入新投資者專門對電商園進(jìn)行投資，興建電商產(chǎn)業(yè)園，定位于為CEPA提供配套服務(wù)的跨境電商產(chǎn)業(yè)園，建筑面達(dá)28萬平方米，已建成8萬平方米，建成后將是廣東省最大的跨境電商產(chǎn)業(yè)園。

目前，國內(nèi)知名物流企業(yè)與豐彩達(dá)成了合作意向，將把分揀倉遷移至豐彩電商園，豐彩通過為EMS提供分揀服務(wù)，每件郵件都能獲取優(yōu)厚的服務(wù)費(fèi)用。

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廣州豐彩印刷的故事讓人唏噓，很多企業(yè)的生死與整個(gè)行業(yè)的發(fā)展環(huán)境是沒辦法脫離的，個(gè)體在其中的掙扎痛苦也無奈。堅(jiān)持的價(jià)值對于很多干了一輩子印刷的人來說，讓人欽佩，也實(shí)屬不易。

2015年，對于很多印刷包裝企業(yè)來說也許更加艱難，但我們相信所有的人都有勇氣和責(zé)任去坦然面對，祝福朋友們，祝福所有的印刷包裝人。