前有“鋼鐵俠”飛檐走壁，后有“煤超瘋”張牙舞爪，現(xiàn)在造紙企業(yè)又吹響了集結(jié)號(hào)，掀起漲價(jià)新浪潮。而瓦楞紙、箱板紙及白板紙的上漲幅度尤其突出，漲價(jià)頻率也越來(lái)越高，甚至出現(xiàn)五天調(diào)價(jià)一次的情況，每一次的漲價(jià)幅度都在每噸200元左右，節(jié)節(jié)攀升的價(jià)格又給中下游企業(yè)帶來(lái)什么影響呢？

【電商訴苦】

每個(gè)鞋盒成本增加一元

月利潤(rùn)縮水近十萬(wàn)

16日下午，浙江義烏金馬電商的負(fù)責(zé)人馬千里正在辦公室里安排人員參加電商平臺(tái)的促銷活動(dòng)。雖說(shuō)活動(dòng)商品一旦上架，銷量會(huì)明顯提升，可他卻意想之中的興奮。“每個(gè)紙盒漲價(jià)一元，按照一天3000單計(jì)算，我的利潤(rùn)一天就縮水3000，本就是薄利多銷了，再這么漲下去，我的利潤(rùn)要被‘紙盒子’吃完了。”

原來(lái)就在半個(gè)月前，馬千里收到廠家通知：“因原材料市場(chǎng)嚴(yán)重緊缺，造紙廠供不應(yīng)求，持續(xù)大幅漲價(jià)，導(dǎo)致生產(chǎn)包裝成本增加，每雙鞋子上調(diào)1元……”“可是促銷活動(dòng)價(jià)格是一早就在后臺(tái)設(shè)置好了的，根據(jù)平臺(tái)規(guī)定，我們既不能對(duì)商品漲價(jià)，也允許出現(xiàn)斷貨情況，這多出來(lái)的成本，只能自己消化了。”馬千里說(shuō)。

然而，他的擔(dān)心還不僅于此。紙品漲價(jià)的消息他早有耳聞，作為童鞋電商，每雙鞋子都需要配備一個(gè)鞋盒，否則不能保證快遞運(yùn)輸過(guò)程中鞋型的完好，這是不可減少的開支。“紙品持續(xù)上漲，肯定會(huì)影響包裝價(jià)格，之前是廠家?guī)椭艘徊糠郑恢睕]敢貿(mào)然提價(jià)。如今連廠家都發(fā)出通知，必然是漲價(jià)的幅度讓工廠也難以為繼，只能由我們一起分擔(dān)。可是，對(duì)面終端市場(chǎng)，原本競(jìng)爭(zhēng)就已經(jīng)十分激烈，如果此時(shí)我們調(diào)價(jià)，消費(fèi)者如果不買單，那市場(chǎng)份額就被別人占領(lǐng)。所以，我們肯定不會(huì)首先提價(jià)。”馬千里說(shuō)，下半年是電商銷售旺季，“雙11”和“雙12”等電商促銷節(jié)日將接踵而至，屆時(shí)價(jià)格也是能否參與平臺(tái)活動(dòng)的重要參考因素，“如果按照最近紙品品漲價(jià)的幅度，我們鞋子的銷售價(jià)格不能漲，包裝成本卻不停漲，到最后，利潤(rùn)空間可能會(huì)被包裝一步步蠶食殆盡。”

【供應(yīng)商說(shuō)法】

紙價(jià)上漲推升成本

包裝企業(yè)進(jìn)退兩難

紙價(jià)的上漲，可謂“幾家歡樂(lè)幾家愁”，造紙企業(yè)賺得盆滿缽滿，而下游的印刷包裝廠，卻無(wú)所適從，進(jìn)退兩難。原料價(jià)格變臉太快，漲勢(shì)太猛，他們接一次單，就意味著利潤(rùn)要大幅壓縮。

16日上午，義烏維那禮品包裝的負(fù)責(zé)人卞小軍正在自己國(guó)際商貿(mào)城的店鋪內(nèi)接待一名老客戶，當(dāng)對(duì)方聽說(shuō)自己長(zhǎng)期訂購(gòu)的禮盒已經(jīng)漲價(jià)到12元時(shí)，露出了驚訝的表情。“這也難怪，他訂購(gòu)的這款22.5*16*9.5的包裝盒，我們最初合作時(shí)價(jià)格是8元。好在對(duì)方也知道，最近是行業(yè)整體提價(jià)，表示理解。”卞小軍表示，最近遇到客戶詢價(jià)，自己報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)很謹(jǐn)慎，提醒對(duì)方報(bào)價(jià)僅限于當(dāng)日價(jià)格，如果詢價(jià)和下單之間時(shí)間間隔長(zhǎng)，就要重新報(bào)價(jià)了。“沒辦法，誰(shuí)知道一周里紙張價(jià)格會(huì)漲到多少了呢？”他說(shuō)。

卞小軍的微信里，還保留著上游企業(yè)的漲價(jià)通知：“……即在8月10日已漲價(jià)基礎(chǔ)上調(diào)7%，改價(jià)格調(diào)整方案于2017年8月15日17:30下單起執(zhí)行……”面對(duì)一個(gè)月時(shí)間內(nèi)的多次調(diào)價(jià)，卞小軍卻顯得見怪不怪了，“去年年底就已經(jīng)漲了一波，幾乎每隔十天半個(gè)月就上調(diào)一次，每次漲價(jià)200元/噸左右，現(xiàn)在情況也差不多。最近紙箱上漲幅度最大，如今價(jià)格已經(jīng)上調(diào)一番多了。”

造紙廠可以隨時(shí)給包裝企業(yè)漲價(jià)，而包裝企業(yè)卻無(wú)法將價(jià)格轉(zhuǎn)嫁到自己的客戶身上，因?yàn)樗麄兊目蛻艉芏喽际情L(zhǎng)期合作的，不能隨意做更改。于是包裝企業(yè)很容易就成為利益受損的“夾心”。“2017年5月份，我們收到一個(gè)韓國(guó)老客戶的訂單，需要訂購(gòu)十幾萬(wàn)元的包裝盒。7月生產(chǎn)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)客戶選擇的紙品并不適合這款產(chǎn)品，如果更換材質(zhì)，因?yàn)樗杓埰吩牧系纳蠞q，這筆訂單我們不僅沒有分毫利潤(rùn)，還要虧損3萬(wàn)多元。”再三考慮下，卞小軍還是沒有向顧客提價(jià)，更換材料后依舊按照原價(jià)格如期交付。“畢竟是合作了很多年的老客戶，而且簽訂了合同，做生意最重要的就是誠(chéng)信。在行業(yè)形勢(shì)不太樂(lè)觀的情況下，只能強(qiáng)迫自己適應(yīng)，努力不被市場(chǎng)淘汰了。”他說(shuō)。

【行業(yè)分析】

全球紙漿價(jià)格仍將走高

中游企業(yè)應(yīng)做好短期過(guò)冬準(zhǔn)備

造紙行業(yè)有一句俗語(yǔ)：箱板紙一熱銷，就知快遞生意好；銅版紙一熱賣，就知地產(chǎn)很興旺。紙質(zhì)產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶，影響許多行業(yè)，被稱為“社會(huì)和經(jīng)濟(jì)晴雨表”，稱得上是宏觀經(jīng)濟(jì)的一面鏡子。

在較長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，紙價(jià)呈現(xiàn)走軟態(tài)勢(shì)，許多人對(duì)此次紙價(jià)如此大幅度地上漲表示不解。而業(yè)內(nèi)人士也表示，紙價(jià)上漲的因素是多元的。環(huán)保部門監(jiān)管愈加嚴(yán)格，在加強(qiáng)環(huán)保、去除霧霾的道路上，造紙工業(yè)都面臨著停產(chǎn)或限產(chǎn)的整頓，造成造紙業(yè)產(chǎn)能下降，紙品價(jià)格隨之上升。此外，政策的限制也是一個(gè)因素。2016年9月我國(guó)出臺(tái)了“治超令”，這讓造紙業(yè)運(yùn)輸成本上升約三成，紙企為了生存，漲價(jià)成為必然。

另外，紙價(jià)大幅走高的原因離不開匯率。中國(guó)是世界最大的紙漿和廢紙進(jìn)口國(guó)，所以人民幣貶值對(duì)紙廠構(gòu)成了輸入型的成本推動(dòng)漲價(jià)的壓力。紙品的原材料有一部分來(lái)源于國(guó)外。據(jù)資料顯示，目前使用造紙的原材料，美國(guó)廢紙、日本廢紙、國(guó)內(nèi)廢紙，各占1/3，人民幣貶值造成了原材料成本的提高，所以紙品制造的成本價(jià)也必將提高。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，瓦楞紙市場(chǎng)在歷經(jīng)4——6月份的持續(xù)提價(jià)后，7月初規(guī)模紙企再次提價(jià)100——300元/噸。4月至今，國(guó)內(nèi)瓦楞紙均價(jià)已上漲42.3%。根據(jù)全球情況分析，紙漿的價(jià)格會(huì)越來(lái)越高，且出于環(huán)保的原因，全球的紙漿生產(chǎn)能力卻在減弱，預(yù)計(jì)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，紙價(jià)會(huì)繼續(xù)呈上漲態(tài)勢(shì)。

專業(yè)提醒，面對(duì)紙價(jià)上漲，產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)也要有所準(zhǔn)備。中小企業(yè)的處境會(huì)越發(fā)艱難，特別是中游企業(yè)，要做好短期的過(guò)冬準(zhǔn)備。

對(duì)此，卞小軍也提前做好了應(yīng)對(duì)之策——利用創(chuàng)新提高對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力。“以前，我們的產(chǎn)品開發(fā)頻率每月只有10款左右。如今我們聘請(qǐng)了八名設(shè)計(jì)打版師，淡季每個(gè)月至少推出30個(gè)新款，旺季一般推出60——80個(gè)新款。” 卞小軍表示，新款基本采用時(shí)興紙材，減少庫(kù)存?zhèn)湄?。通過(guò)增加產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和附加值，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，這樣一來(lái)，采購(gòu)商會(huì)減淡對(duì)價(jià)格的心理落差，更能接受產(chǎn)品的提價(jià)。“雖說(shuō)目前利潤(rùn)點(diǎn)在壓縮，可是通過(guò)創(chuàng)新爭(zhēng)取到更多新客戶，訂單量增加，依舊能保證企業(yè)的總體利潤(rùn)。”他說(shuō)。