自從去年下半年開始，紙價(jià)的漲價(jià)潮一波波襲來，給紙箱廠帶來不少壓力。細(xì)心的從業(yè)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖說是都是漲價(jià)，但今年與去年漲價(jià)的又有明顯不同。下文主要分析了去年及今年漲價(jià)的不同之處，以及在如此形勢(shì)下，三級(jí)廠們?cè)摵稳ズ螐摹?/p>

　　今年漲價(jià)與去年漲價(jià)的不同之處

　　自從2016年9月開始的紙價(jià)風(fēng)暴以來，經(jīng)過春節(jié)期間的短暫2個(gè)月的下調(diào)和穩(wěn)定，從今年4月份開始進(jìn)入慢漲期，直到7月底開始的暴漲期，戰(zhàn)火重燃！在市場(chǎng)需求沒有大的改變和增長(zhǎng)的情況下，再次人為拉高了整個(gè)行業(yè)的價(jià)格。但是這次漲價(jià)和去年的漲價(jià)有幾個(gè)明顯不同的特點(diǎn)：

　　1、  準(zhǔn)備性漲價(jià)或者說叫預(yù)謀性漲價(jià)。明顯有別于去年的突發(fā)性和試探性漲價(jià)到哄抬式漲價(jià)，今年的漲價(jià)省卻了前面的過程直接進(jìn)入漲價(jià)狀態(tài)，無論是紙廠還是紙板廠，在發(fā)出漲價(jià)的同時(shí)已經(jīng)備足庫存，只等下游廠商買單。

　　2、  無需求性漲價(jià)。去年的漲價(jià)時(shí)間節(jié)點(diǎn)在9月份開始，也就是傳統(tǒng)包裝旺季來臨的時(shí)候，需求量大增，同時(shí)因?yàn)橐恍┱咝栽驅(qū)е鹿┙o產(chǎn)能短時(shí)間減少，綜合這2個(gè)大的客觀因素加上人為的因素，具備了漲價(jià)的客觀性和可行性，再加上當(dāng)時(shí)三級(jí)廠毫無防備完全失去理性的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)漲價(jià)成功。但是今年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)從4月份的預(yù)熱到7月份的直接漲價(jià)，可是傳統(tǒng)旺季還沒有來，訂單維持在平淡時(shí)期，再加上經(jīng)過去年的非理性漲價(jià)傷害了大量的三級(jí)廠以及終端客戶以及上半年的珠三角地區(qū)的堅(jiān)壁清野式的圍剿二級(jí)廠造成的寒蟬效應(yīng)，導(dǎo)致這2個(gè)群體面對(duì)這次漲價(jià)相對(duì)理性，不備庫不囤貨，所以盡管紙價(jià)、紙板價(jià)一直飛漲，但是并沒有造成供貨的緊張和短缺。

　　3、  漲價(jià)頻率較高。不同于去年的漲價(jià)具有一定的時(shí)間間隔性，今年的漲價(jià)頻率較高，紙廠幾乎達(dá)到3-5天就是一漲價(jià)，二級(jí)廠幾乎是周周漲。這樣的漲價(jià)頻率不可能是是市場(chǎng)性因素導(dǎo)致而是人為性預(yù)期性漲價(jià)，試圖再次激起市場(chǎng)的恐慌情緒從而達(dá)到一漲就搶購、一搶購就供應(yīng)緊張、一供應(yīng)緊張就繼續(xù)漲價(jià)的螺旋門，達(dá)到快速、低成本的暴利狀態(tài)。

　　4、  部分三級(jí)廠反應(yīng)冷淡。不同于去年漲價(jià)時(shí)候，最緊張、忙著大量無理性的備庫的三級(jí)廠們，今年反應(yīng)相對(duì)平穩(wěn)冷淡，你漲你的，我按照自己的需要進(jìn)行正常采購，斗不過你的漲價(jià)還不能決定自己采購的節(jié)奏嗎？造成市場(chǎng)一邊是漲價(jià)函滿天飛，又是漲價(jià)又是停接單，又是機(jī)器檢修減產(chǎn)，把市場(chǎng)供應(yīng)緊缺、價(jià)格大幅提升的氣氛烘托的如火如荼，一邊又面對(duì)自己實(shí)際庫存的大增、訂單的平穩(wěn)正常、三級(jí)廠的冷淡的現(xiàn)實(shí)。二級(jí)廠的業(yè)務(wù)員一邊給三級(jí)廠發(fā)漲價(jià)函、告知停單一邊又曖昧的變相的向三級(jí)廠催單，一副朝南坐的傲慢形象在訂單面前擊得粉碎。

　　紙包行業(yè)進(jìn)入洗牌期，行業(yè)的準(zhǔn)入門檻將大幅提升

　　可是不管怎么說，經(jīng)過去年、今年以及未來的明年，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)的進(jìn)入洗牌期，而且這次洗牌的方向非常明確，就是使得這個(gè)行業(yè)將徹底告別粗放的發(fā)展模式，進(jìn)入資源化、規(guī)?；?、集中化、環(huán)?；?、智能化的方向。這個(gè)行業(yè)的準(zhǔn)入門檻將大幅提升，變局就在眼前，愿不愿意都是如此。

　　紙廠也就是這個(gè)行業(yè)的俗稱一級(jí)廠，未來隨著盈利的不斷利好和穩(wěn)定，會(huì)有大量的資本進(jìn)入使得這個(gè)行業(yè)的工廠相對(duì)穩(wěn)定，產(chǎn)能越來越集中在資本優(yōu)勢(shì)明顯的上市公司、跨國(guó)集團(tuán)以及老牌的地方大廠，在造紙的產(chǎn)能和盈利達(dá)到市場(chǎng)相對(duì)動(dòng)態(tài)平衡的情況下，他們會(huì)繼續(xù)將產(chǎn)業(yè)鏈拉長(zhǎng)，直接進(jìn)入紙板、紙箱的生產(chǎn)，分食現(xiàn)在二級(jí)廠、三級(jí)廠的市場(chǎng)，基于一級(jí)廠的財(cái)力、供應(yīng)的穩(wěn)定性、資源的可控性對(duì)大的紙箱用戶產(chǎn)生極大的誘惑力，這點(diǎn)從玖龍?jiān)诮K太倉工廠新增的紙箱廠就可以看出大概的苗頭和方向，這個(gè)方向會(huì)對(duì)二級(jí)廠產(chǎn)生大的影響對(duì)三級(jí)廠來說無所謂，因?yàn)檫@類客戶本來就不是三級(jí)廠的菜。

　　紙板廠就是俗稱的二級(jí)廠，現(xiàn)在的狀態(tài)就存在兩種形式。一種是純紙板的二級(jí)廠，自己只生產(chǎn)紙板供應(yīng)三級(jí)廠，不對(duì)外提供直接紙箱的服務(wù)，因此和三級(jí)廠的關(guān)系更加緊密。另外一種就是既對(duì)外提供紙板，也直接服務(wù)紙箱用戶，相對(duì)和三級(jí)廠的關(guān)系就松點(diǎn)。在整個(gè)二級(jí)廠的范圍內(nèi)行業(yè)變化的影響不是很急迫，發(fā)展的方向就是規(guī)?；椭悄芑?，今天不展開談這個(gè)問題。

　　三級(jí)廠現(xiàn)生存艱難，該如何應(yīng)對(duì)未來？

　　三級(jí)廠為什么被稱為三級(jí)廠，因?yàn)閺漠a(chǎn)業(yè)鏈的流程順序來看處于第三個(gè)階段，同時(shí)三級(jí)廠具備以下特征：

　　1、  自己不生產(chǎn)紙板，外購紙板經(jīng)過印刷、開槽、模切等其他工藝流程，供應(yīng)客戶紙箱。處于這個(gè)產(chǎn)業(yè)的末端和終端用戶的最前端。所以從原料的角度來講沒有任何優(yōu)勢(shì)、尤其是現(xiàn)在這種暴漲的情況下，對(duì)紙板采購成本毫無議價(jià)能力只能被動(dòng)接受，對(duì)于紙箱用戶來講又因?yàn)榛诂F(xiàn)實(shí)訂單的需求不敢隨意漲價(jià)、轉(zhuǎn)嫁成本，也造成沒有議價(jià)能力。

　　2、  規(guī)模偏小。通常最小的三級(jí)廠只有2-3名員工，普遍在8-30人，好的在50人以上，這樣就會(huì)顯得管理相對(duì)松散，效率不會(huì)很高。

　　3、  機(jī)器的先進(jìn)程度比較落后，生產(chǎn)效率和質(zhì)量難以提高和保證。

　　4、  受訂單的穩(wěn)定性影響，機(jī)器的利用率不高，忙的時(shí)候機(jī)器不夠用，淡的時(shí)候機(jī)器開工嚴(yán)重不足。

　　5、  在現(xiàn)有的環(huán)保、安監(jiān)、消防、工廠租金、紙板價(jià)格暴漲的情況下，毫無成本優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)漸趨微薄甚至虧本經(jīng)營(yíng)。

　　6、  幾乎沒有強(qiáng)大的業(yè)務(wù)體系，只是靠人脈、灰色交易、提供短小訂單服務(wù)等等來維持訂單，客戶關(guān)系相對(duì)脆弱。

　　鑒于以上特征，三級(jí)廠賴以生存的三大基本法寶是人脈、提供短小訂單特色服務(wù)、灰色交易，但是隨著時(shí)代的變化這些將不再是法寶。隨著規(guī)模化、集約化、資源化的發(fā)展，三級(jí)廠越來越失去價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)強(qiáng)大的因素下，人脈會(huì)越來越不可靠。再隨著數(shù)字化、智能化的設(shè)備越來越快的進(jìn)入印刷包裝行業(yè)，短小訂單的解決越來越便利化和快速化，這樣三級(jí)廠原來作為優(yōu)勢(shì)的提供短小訂單的服務(wù)變得不再重要。灰色交易本來就見不得光，隨著整個(gè)市場(chǎng)交易的透明化、規(guī)范化、法制觀念的加強(qiáng)，灰色的空間越來越小。

　　作為三級(jí)廠的眾多紙箱廠將何去何從？

　　未來的3-5年時(shí)間內(nèi)，三級(jí)廠將面臨兩個(gè)個(gè)結(jié)局：1、關(guān)閉   2、 轉(zhuǎn)型 、 合并、兼并整合。除此2種沒有別的出路，一成不變的三級(jí)廠終將被行業(yè)洗牌。

　　所以，三級(jí)廠將進(jìn)入2.5時(shí)代。

　　三級(jí)廠將不復(fù)存在，三級(jí)廠將不會(huì)是三級(jí)廠而是2.5級(jí)廠，會(huì)比現(xiàn)在的三級(jí)廠更有生命力比二級(jí)廠更小、更靈活。

　　2.5工廠又是什么樣子？

　　1、  在現(xiàn)有的三級(jí)廠基礎(chǔ)上，根據(jù)地域、設(shè)備狀況、客戶狀況、生產(chǎn)空間，由若干個(gè)三級(jí)廠通過股份、合作、兼并的方式產(chǎn)生新的業(yè)態(tài)的工廠。將最大程度的發(fā)揮機(jī)器的利用率、人員的優(yōu)化組合、環(huán)保消防安監(jiān)成本的最低化減少重復(fù)投資、紙板實(shí)現(xiàn)規(guī)?；少従哂泻軓?qiáng)的議價(jià)能力、生產(chǎn)能力提高、管理更加規(guī)范。

　　2、  在加大生產(chǎn)能力、有效控制采購成本和有效的品質(zhì)管理的前提下，增強(qiáng)服務(wù)能力，改變傳統(tǒng)的單一加工廠的模式，增加包裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力。強(qiáng)大的包裝設(shè)計(jì)能力將有助于穩(wěn)定客戶關(guān)系、提高產(chǎn)品的附加值。隨著包裝發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)包裝的需求越來越向個(gè)性化、品牌宣傳化、環(huán)?；b發(fā)展，這個(gè)時(shí)候包裝設(shè)計(jì)的需求會(huì)越來越明顯。

　　3、  隨著數(shù)字化印刷包裝設(shè)備的產(chǎn)生，將是2.5工廠的標(biāo)準(zhǔn)配備，這樣可以充分、及時(shí)、快速的滿足客戶短小、個(gè)性訂單的需求，如果是傳統(tǒng)的三級(jí)廠工廠，他的成本以及資金能力、機(jī)器的發(fā)揮效率將難以實(shí)現(xiàn)短小訂單的數(shù)字化制造。

　　4、  根據(jù)地方特色，提供專業(yè)化包裝服務(wù)的2.5工廠，不僅僅提供紙箱包裝服務(wù)還會(huì)提供產(chǎn)品的包裝、倉儲(chǔ)、物流的服務(wù)，尤其是隨著電商對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)一步的發(fā)展，水果、生鮮農(nóng)產(chǎn)品的銷售越來越需要紙箱包裝服務(wù)，將來的水果、生鮮產(chǎn)品進(jìn)入渠道不再會(huì)是裸裝或者是簡(jiǎn)裝，在提供優(yōu)質(zhì)、便利的紙箱的情況下，為農(nóng)業(yè)提供工廠化的包裝（打包）服務(wù)，甚至進(jìn)一步的倉儲(chǔ)、物流服務(wù)將是紙箱行業(yè)的一個(gè)新的增長(zhǎng)極，這點(diǎn)1、2級(jí)廠都難以將觸角伸到這個(gè)地方，因?yàn)閱我灰?guī)模不夠足大（對(duì)于2.5工廠已經(jīng)夠了）。

　　5、  隨著中國(guó)電商的持續(xù)發(fā)展，電商需求的包裝每年以50%的需求量增長(zhǎng)，所以2.5工廠的訂單結(jié)構(gòu)將改變傳統(tǒng)的線下訂單或者說工廠訂單的單一模式，逐步增加電商包裝的比例，趨向達(dá)到50%以上。因?yàn)榫€上訂單的優(yōu)勢(shì)非常明顯，非常低的客戶開發(fā)成本、非常快的資金回籠、非常簡(jiǎn)潔的交易流程。

　　簡(jiǎn)單總結(jié)2.5工廠的特征就是：管理規(guī)范化、生產(chǎn)集中化、機(jī)器利用高效化、服務(wù)特色化、采購成本最低化。

　　不再是任人宰割的綿羊，而是昂首奔走的狼。

　　2.5的時(shí)代已經(jīng)來臨，不要猶豫。馬上行動(dòng)！