2018年3月份包裝市場(chǎng)可以說(shuō)是一片混亂毫無(wú)章法，具體表現(xiàn)如下：

　　月初：紙價(jià)漲、平板價(jià)跌、廢紙先漲后跌、紙箱價(jià)格穩(wěn)定

　　月中：紙價(jià)穩(wěn)、平板價(jià)穩(wěn)、廢紙先跌后漲、紙箱價(jià)格穩(wěn)定

　　月末：紙價(jià)跌、平板價(jià)漲、廢紙先漲后跌、紙箱價(jià)格穩(wěn)定

　　明顯可以看出，供需關(guān)系在這一輪的漲跌中并沒(méi)有起到?jīng)Q定性作用尤其在原紙、平板，但是穩(wěn)定的紙箱價(jià)格還是給了原紙、平板價(jià)格的漲跌起到很大的穩(wěn)定性制約作用，誰(shuí)都知道原紙、平板并不是包裝的終端產(chǎn)品，決定價(jià)格傳遞是否成功的因素還是在于紙箱廠(chǎng)能否及時(shí)有效傳導(dǎo)到需求端，前期的原紙、平板的雙向反向操作，人為策略性操作的痕跡非常明顯，月末的平板價(jià)格的逆向漲價(jià)是否能夠成功？能夠堅(jiān)持多久？還是要看市場(chǎng)的承受度。

　　盡管市場(chǎng)如此多變，作為這行業(yè)的各參與方，到底如何確定自己的操作方式或者說(shuō)究竟采取什么方式降低這種無(wú)序漲跌對(duì)自己的負(fù)面影響，是一個(gè)值得探討的問(wèn)題；對(duì)價(jià)格漲跌尤其是原紙、平板的原料性漲跌，再多的抱怨意義都不大，單個(gè)的紙箱廠(chǎng)或者是紙箱用戶(hù)畢竟是單體，難以對(duì)市場(chǎng)的波動(dòng)起到多大作用，思考應(yīng)對(duì)策略可能更具有實(shí)際意義和操作性。

　　現(xiàn)在小編簡(jiǎn)單談?wù)勅齻€(gè)參與方的應(yīng)對(duì)策略：

　　1、純做紙板的二級(jí)廠(chǎng)。在二級(jí)廠(chǎng)這個(gè)層面有為數(shù)較多的工廠(chǎng)，經(jīng)營(yíng)模式單純到只賣(mài)平板，他們的下游客戶(hù)非常明確就是三級(jí)廠(chǎng)。在價(jià)格上漲、需求旺盛、原紙供應(yīng)緊張的時(shí)候，他們幾乎不需要采取任何銷(xiāo)售策略就能夠輕松的將紙板銷(xiāo)售出去而且還能獲得較好的利潤(rùn)，但是在紙價(jià)下跌或者需求不旺或者平板供應(yīng)過(guò)剩的情況下，就會(huì)造成下游三級(jí)廠(chǎng)有太多的選擇余地從而導(dǎo)致銷(xiāo)售困難，只能降價(jià)求單再奢求在價(jià)格上行時(shí)候拼命加價(jià)彌補(bǔ)前期損失，這樣的方式固然能夠?qū)崿F(xiàn)總體銷(xiāo)售、利潤(rùn)目標(biāo)，但是具有很大的不確定性，面對(duì)那種強(qiáng)勢(shì)的紙廠(chǎng)和集團(tuán)型二級(jí)廠(chǎng)，在市場(chǎng)的不遠(yuǎn)將來(lái)經(jīng)營(yíng)壓力會(huì)越來(lái)越大，前端沒(méi)有資源后端沒(méi)有紙箱客戶(hù)，核心都掌握在別人手上。為了避免這個(gè)情況的惡化，不可能深入到造紙環(huán)節(jié)、也不能快速進(jìn)入到直接紙箱銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，那么高效、低成本的解決方案可以是，主動(dòng)和目前下游客戶(hù)中多家優(yōu)質(zhì)的三級(jí)廠(chǎng)結(jié)合成穩(wěn)定的共同體，利用自身紙板的資源和三級(jí)廠(chǎng)豐富的紙箱客戶(hù)資源來(lái)共同面對(duì)市場(chǎng)以及上游的擠壓，形成穩(wěn)定共同體以后紙板廠(chǎng)就有穩(wěn)定的訂單和穩(wěn)定的加工利潤(rùn)，三級(jí)廠(chǎng)就有穩(wěn)定的供應(yīng)體系以及成本穩(wěn)定可控的紙板服務(wù)好他的紙箱客戶(hù)。這個(gè)模式可以通過(guò)“云紙箱”平臺(tái)【2.5工廠(chǎng)團(tuán)】這個(gè)版塊進(jìn)行很好的規(guī)范運(yùn)營(yíng)。

　　2、三級(jí)廠(chǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)，面對(duì)紙板的漲跌幾乎沒(méi)有太多有效的應(yīng)對(duì)辦法，至于原紙的漲跌更加沒(méi)有辦法，只是一個(gè)吃瓜群眾而已?？墒菫榱俗约旱睦姹M量保持平穩(wěn)不受損失，也是有幾點(diǎn)可做。首先面對(duì)紙板漲跌不要跟風(fēng)，不恐慌、不投機(jī)、正常采購(gòu)就可以，其次就是積極主動(dòng)在三級(jí)廠(chǎng)層面抱團(tuán)成【2.5工廠(chǎng)團(tuán)】或者和純紙板二級(jí)廠(chǎng)進(jìn)行有效組合形成【2.5工廠(chǎng)團(tuán)】一方面集團(tuán)采購(gòu)一面產(chǎn)能共享，2018年盡量不要增加設(shè)備投資，而是轉(zhuǎn)向流動(dòng)資金投資，面對(duì)動(dòng)蕩市場(chǎng)掌握現(xiàn)金更加具有主動(dòng)權(quán)，另外一個(gè)方面就是積極增加新的銷(xiāo)售模式比如加入“云紙箱”平臺(tái)【電商包裝】的版塊，積極拓展電商包裝業(yè)務(wù)，畢竟這種業(yè)務(wù)沒(méi)有銷(xiāo)售成本、資金回籠快、操作簡(jiǎn)單、客戶(hù)資源廣。

　　3、紙箱需求方，面對(duì)這種動(dòng)蕩的市場(chǎng)狀況一直被動(dòng)應(yīng)付，難以控制自身的采購(gòu)成本，尤其是那些集團(tuán)型長(zhǎng)期合約客戶(hù)基于集團(tuán)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟少?gòu)程序，在現(xiàn)在多變的市場(chǎng)狀態(tài)下，操作起來(lái)非常累。為了平衡供應(yīng)商成本的高頻變動(dòng)以及采購(gòu)成本穩(wěn)定性的需求，可以采取新的議價(jià)方式“變動(dòng)原紙成本+穩(wěn)定加工費(fèi)用”的模式委托“云紙箱”平臺(tái)【大客戶(hù)招標(biāo)】版塊操作，只要在標(biāo)書(shū)中明確供應(yīng)商資質(zhì)以及議價(jià)方式委托平臺(tái)進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，這樣既可以避免多變的市場(chǎng)價(jià)格造成的采購(gòu)工作不穩(wěn)定性也能最大程度尋找到合適的供應(yīng)商，才不會(huì)被現(xiàn)有的價(jià)格機(jī)制和現(xiàn)在的供應(yīng)商牽制。