880.94億元,這是全國新華書店系統(tǒng)、出版社自辦發(fā)行單位2012年年末庫存金額。國家新聞出版廣電總局今年7月底甫一公布《2012年新聞出版業(yè)基本情況》,諸多媒體就圍繞其中這一庫存數(shù)據(jù)展開探討,圖書按需印刷的呼聲更是一浪高過一浪。我國按需印刷發(fā)展情況究竟如何?印刷企業(yè)如何看待這一市場?記者采訪了4家開展按需印刷業(yè)務(wù)企業(yè)的負(fù)責(zé)人。
一問有哪些投入?
在受訪的4家企業(yè)中,江蘇鳳凰和盛元印務(wù)均于2009年開展按需印刷業(yè)務(wù),七彩京通2011年開始專營圖書按需印刷,京師印務(wù)則從去年加入這一行列。
“組建江蘇鳳凰數(shù)碼印務(wù)有限公司,開展按需印刷,主要是為了解決出版社樣書與短版圖書開印難、成本高的難題。”秦亞斌表示。2011年鳳凰數(shù)碼率先引進(jìn)柯達(dá)鼎盛Prosper1000連續(xù)噴墨印刷機(jī),并自主研發(fā)軟件,建成亞洲第一條全連線噴墨印刷系統(tǒng)。
盛元印務(wù)在杭州、南京、上海、北京四地分別開設(shè)了門店。Indigo5600彩色數(shù)碼印刷機(jī)和奧西黑白數(shù)碼印刷機(jī)是各地門店的主要設(shè)備投入。張韶衡認(rèn)為,按需印刷在短版印刷方面有非常明顯的成本優(yōu)勢,最大限度實現(xiàn)客戶的創(chuàng)意也是其獨特優(yōu)勢。
胡海認(rèn)為,數(shù)碼印刷靈活機(jī)動、低污染、低能耗,發(fā)展按需印刷既符合國際潮流,又符合國內(nèi)出版社的未來發(fā)展方向。七彩京通擁有6臺奧西數(shù)碼印刷機(jī)、3臺海德堡數(shù)碼印刷機(jī),投資2000多萬元的數(shù)碼印刷工廠將于本月下旬在北京市豐臺區(qū)投產(chǎn)。
“數(shù)碼印刷代表前沿技術(shù),以信息技術(shù)推動產(chǎn)業(yè)革命,相對于勞動密集型的膠印平臺,數(shù)碼印刷技術(shù)含量比較高。”吳祖義表示。京師印務(wù)是方正集團(tuán)數(shù)字印刷示范基地,目前擁有方正桀鷹P5000高速噴墨數(shù)字印刷機(jī)一臺,改造廠房、前端后端設(shè)備投入近1500萬元。
二問印刷哪些圖書?
由鳳凰數(shù)碼打造的“鳳凰印POD”項目,自2012年7月開始為出版印刷市場提供“一冊起印、成本固定”的一攬子服務(wù)。目前圖書品種非常多,其中一般圖書占60%以上,教材教輔約占40%。按照華東地區(qū)傳統(tǒng)印刷工價,噴墨數(shù)字印刷的盈虧平衡點大約為2000~2500冊。秦亞斌認(rèn)為,只有不斷開拓增值服務(wù),與傳統(tǒng)印刷在服務(wù)模式上形成較大差異,數(shù)字印刷才能發(fā)揮其價值。
據(jù)吳祖義介紹,京師印務(wù)承接的圖書品種包括斷版書、短版書、送審樣書等。印刷數(shù)量一般都在1000冊以內(nèi),有20冊的,也有二三百冊的,平均印量有四五百冊。如果按照目前執(zhí)行的1994年北京印刷工價來測算,盈虧平衡點約為760冊。盡管盈虧平衡點不高,但對降低出版企業(yè)在生產(chǎn)、庫存方面的隱形成本卻意義重大。
七彩京通的圖書品種主要是短版書、送審樣書、個人傳記等。印量在1~2000冊左右。
“彩色圖書的印量相對較小,大概是100~200本,黑白圖書也在300本以內(nèi)。”張韶衡表示。在他看來,考慮到成本,與傳統(tǒng)印刷相比,數(shù)字按需印刷能夠做到的量還比較小,這與國內(nèi)設(shè)備、耗材價格較高相關(guān)。
三問如何拓展客戶?
4位受訪者均表示出版社是目前的主要客戶。
據(jù)介紹,京師印務(wù)的客戶以北師大出版社、外研社、電子工業(yè)出版社和機(jī)械工業(yè)出版社這樣的大型出版社為主,也有一些科技類的專業(yè)出版社。除了出版社以外,也包括一些零散的商業(yè)客戶,他們需要內(nèi)部的宣傳、培訓(xùn)資料,如航空專業(yè)的培訓(xùn)手冊等。吳祖義認(rèn)為,目前可以利用傳統(tǒng)渠道,通過在傳統(tǒng)印刷方面擁有人脈的業(yè)務(wù)員去拓展客戶,輔以包括開通微博、發(fā)放宣傳單、參加展覽等在內(nèi)的其他業(yè)務(wù)推廣模式。
在傳統(tǒng)圖書方面,浙江大學(xué)出版社是杭州盛元的主要客戶,北京盛元與中國環(huán)境科學(xué)出版社有合作關(guān)系。主要服務(wù)對象是一些產(chǎn)品專業(yè)性較強(qiáng)的出版社。在拓展客戶方面,張韶衡認(rèn)為,了解客戶的總體需求,量身定做一些方案是必要的。在與出版社合作時,他們?yōu)榭蛻籼峁└母宸矫娴能浖С?,并免費送貨。
“按需印刷的潛在客戶主要來源于有傳統(tǒng)印刷需求的客戶,挖掘數(shù)字印刷需求離不開網(wǎng)絡(luò)印刷市場的開發(fā),為客戶提供貼心的個性化定制服務(wù)。借助于網(wǎng)絡(luò),數(shù)字印刷挖掘客戶需求與傳統(tǒng)印刷相比是有一定優(yōu)勢的。”秦亞斌告訴記者。
四問質(zhì)量比膠印如何?
對于按需印刷產(chǎn)品的品質(zhì)與傳統(tǒng)印刷差異問題,4位受訪者均表示差異不大,客戶逐步接受了兩者之間的差異,對目前的效果表示滿意。
“數(shù)字印刷通過噴墨或其他技術(shù)實現(xiàn),在表現(xiàn)層次上會與傳統(tǒng)印刷有一些差異。”張韶衡認(rèn)為,假以時日這些細(xì)微差異可以通過新技術(shù)的提升進(jìn)行彌補(bǔ)。
吳祖義認(rèn)為,數(shù)字印刷相較膠印,整本書墨色是沒有差異的。傳統(tǒng)印刷有時候會因為印刷批次不同或每個印張用墨量的差異而產(chǎn)生色差現(xiàn)象。他認(rèn)為,數(shù)字印刷的顏色從表面上看要比傳統(tǒng)印刷略淺,這和數(shù)字印刷使用的墨水有關(guān)。
胡海表示通過與奧西公司的合作,按需印刷避免了墨色表現(xiàn)的不穩(wěn)定,印制質(zhì)量完全達(dá)到了傳統(tǒng)印刷的質(zhì)量,生產(chǎn)時穩(wěn)定性強(qiáng)。目前七彩京通已能結(jié)合客戶需求生產(chǎn)各類紙張的書籍。