春節(jié)臨近，原本是禮品行業(yè)一年中生意最好的時(shí)候，然而今年，“禁卡令”出臺(tái)，讓禮品業(yè)感受到了“寒意”。政府機(jī)關(guān)、國(guó)企紛紛減少了公務(wù)禮品采購(gòu)，不少禮品、印刷企業(yè)接不到單，叫苦不迭。不過(guò)，賀歲片《私人訂制》給他們帶來(lái)了一點(diǎn)靈感。

雖然公務(wù)消費(fèi)少了，“私人定制”、大眾消費(fèi)都是尚待開(kāi)發(fā)的“熱土”。繼餐飲、酒店業(yè)熬過(guò)2013年年關(guān)之后，禮品行業(yè)也將迎來(lái)“難過(guò)”的2014年年關(guān)。昨日，華西都市報(bào)報(bào)道了“好想你”禮品棗關(guān)店、轉(zhuǎn)型，而這并不是個(gè)案。

10月31日，中央紀(jì)委發(fā)出通知，嚴(yán)禁公款購(gòu)買、印制、郵寄、贈(zèng)送賀年卡、明信片、年歷等物品。本該是禮品生意最火熱的12月，在禁令之下卻一片慘淡。成都一禮品公司的老板曾業(yè)，不得不選擇在年底關(guān)門(mén)。“沒(méi)辦法，接不到單子，生意做不下去了。”曾業(yè)說(shuō)，今年“節(jié)儉風(fēng)”勁吹，高端定制禮品無(wú)人問(wèn)津，中低端市場(chǎng)則殺價(jià)嚴(yán)重，賺不到錢(qián)，所以決定不做了。

昨日，記者從四川省禮品行業(yè)商協(xié)會(huì)得到的數(shù)據(jù)顯示，成都大大小小的禮品公司不下2000家，往年近十億的營(yíng)業(yè)總額，今年遭遇了“腰斬”。大的公司靠產(chǎn)品轉(zhuǎn)型謀出路，小的公司難以抵抗市場(chǎng)不景氣的風(fēng)險(xiǎn)，紛紛選擇關(guān)門(mén)或者轉(zhuǎn)行。

公務(wù)員：今年沒(méi)采購(gòu)一張賀卡

在羊西線一家大型國(guó)企上班的白領(lǐng)張萌，發(fā)現(xiàn)到現(xiàn)在一本新年臺(tái)歷都沒(méi)收到。“往年這時(shí)最多要收到10多個(gè)，今年一本都沒(méi)有。”張萌在辦公室問(wèn)了一圈，發(fā)現(xiàn)只有3個(gè)同事收到了新年臺(tái)歷。而且，這些臺(tái)歷都是航空公司或者保險(xiǎn)公司寄來(lái)的，而非平時(shí)有業(yè)務(wù)往來(lái)的企業(yè)。

張萌所在的企業(yè)，往年都要撥5-10萬(wàn)元的經(jīng)費(fèi)，用于定制臺(tái)歷、賀卡、禮品等，在新年和春節(jié)前發(fā)給各業(yè)務(wù)部門(mén)員工送給客戶。但今年，上個(gè)月公司相關(guān)負(fù)責(zé)人李虹就接到了通知：今年不再印制臺(tái)歷和購(gòu)買禮品。

“你不曉得‘禁卡令’嗦？不要再打電話來(lái)了，我們可不敢印。”掛掉一家印務(wù)公司打來(lái)詢問(wèn)是否要印賀卡的電話，姜可很是感嘆。“以前最忙的就是年終，訂年會(huì)酒店、訂新年臺(tái)歷、賀卡和禮品，今年一下覺(jué)得清閑多了。”姜可是成都某機(jī)關(guān)的公務(wù)員，今年“節(jié)儉令”一出，效應(yīng)立現(xiàn)，姜可沒(méi)有采購(gòu)一張新年賀卡。

企業(yè)：訂單銳減7成小印廠停印

市場(chǎng)需求量的銳減，令印刷企業(yè)、禮品企業(yè)感受到了“寒意”。成都興輝禮品公司的客戶經(jīng)理小王因?yàn)闆](méi)拉到訂單，10月的工資只拿到了800元。她告訴記者，按照這個(gè)趨勢(shì)，她打算辭職。“每天都去跟客戶磨，但基本都被拒絕。”

今年年初以來(lái)，企業(yè)和政府的會(huì)議以及接待大大減少，禮品需求量自然也大大減少。以往關(guān)系不錯(cuò)的客戶大都向小王直言，沒(méi)有誰(shuí)再敢用公款訂臺(tái)歷、賀卡。曾業(yè)說(shuō)，高端市場(chǎng)看不到起色，中低端市場(chǎng)又因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，確實(shí)沒(méi)得賺。關(guān)閉公司后，他決定在餐飲市場(chǎng)再覓商機(jī)。

禮品公司沒(méi)生意，上游印刷廠也叫苦不迭。“訂單至少下滑七成，一點(diǎn)都不夸張。”成都北新干道附近的一家印刷廠老板張世川告訴記者，前幾年，不到10月就有大筆的賀卡、臺(tái)歷訂單，“機(jī)器白天黑夜轉(zhuǎn)，就怕趕不及交貨。一個(gè)季度能做到上百萬(wàn)的銷售額。”

眼下已接近元旦，訂單已基本完成交付，張世川坦言，“基本上都是公司的單子，沒(méi)有‘公單’，制作要求比較簡(jiǎn)單，數(shù)量也減少了。”

記者從多家印刷廠、印務(wù)公司了解到，年末生意異常慘淡，有一些小型印務(wù)公司甚至已經(jīng)停印，“今年一單都沒(méi)有做，我們已經(jīng)不做賀卡這塊業(yè)務(wù)了。”美意印務(wù)的楊姓業(yè)務(wù)經(jīng)理表示。

變化

成都禮品消費(fèi)市場(chǎng)驟降5成

興輝禮品公司是在2011年開(kāi)業(yè)的，不到一年的時(shí)間，就賺了近百萬(wàn)。“當(dāng)時(shí)高端禮品市場(chǎng)很火，大客戶一個(gè)訂單就幾十萬(wàn)。”曾業(yè)說(shuō)，那個(gè)時(shí)候高端定制禮品，利潤(rùn)能做到30%以上。“房產(chǎn)商、藥品經(jīng)銷商的生意都好做，會(huì)定制字畫(huà)、蜀繡乃至活動(dòng)紀(jì)念幣。”而據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，商務(wù)禮品市場(chǎng)價(jià)往往在300元以上，公款消費(fèi)的禮品價(jià)格往往都在1000元/件以上。

省禮品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李琳琳告訴記者，金銀幣、琉璃制品等，都曾是公務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)的熱點(diǎn)。記者在成都貝瑞禮品公司的網(wǎng)站上看到，琉璃禮品的價(jià)格從1000元到上萬(wàn)元不等，金銀幣的價(jià)格從1000元到3000多元不等。該公司一名銷售人員告訴記者，以前年末高峰時(shí)出貨金額可以達(dá)到10多萬(wàn)元，但現(xiàn)在幾乎無(wú)人問(wèn)津。

一些做電子禮品卡的網(wǎng)站也受到?jīng)_擊。一家禮品卡網(wǎng)站的銷售經(jīng)理彭建興告訴記者，200-1000元的禮品卡是往年最受歡迎的。“成都有五六家大型國(guó)企都是我們的客戶。”他說(shuō)，去年這些客戶購(gòu)買禮品卡主要用于年會(huì)獎(jiǎng)品、客戶禮物、員工福利等，而今年都喊停了，該網(wǎng)站本月的銷售額也下滑了70%。

記者從四川省禮品行業(yè)商協(xié)會(huì)了解到，截至2012年，我省共有7000余家禮品相關(guān)企業(yè)。李琳琳告訴記者，成都有2000多家禮品企業(yè)，年銷售額能達(dá)數(shù)億元。自從去年“八項(xiàng)規(guī)定”出臺(tái)后，行業(yè)就受到了很大影響，到今年年底，該協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)銷售總額有50%以上的下滑。

應(yīng)對(duì)

轉(zhuǎn)型大眾消費(fèi)和“私人定制”

“賀卡不好賣，已經(jīng)不是今年才有的事情了。”作為禮品業(yè)業(yè)內(nèi)人士，張世川認(rèn)為，功能性降低成為市場(chǎng)遇冷的重要原因。“打個(gè)電話拜年的效果遠(yuǎn)比一張賀卡要好，成本也低，既經(jīng)濟(jì)又環(huán)保。至于掛歷，更是很少家庭會(huì)用，下個(gè)應(yīng)用程序能解決問(wèn)題，實(shí)用性和裝飾性都在下降。”

對(duì)于市場(chǎng)的變化，速彩紙制品有限公司經(jīng)理秦旻也感受深刻，“禁令之下，市場(chǎng)萎縮是必然的。這時(shí)候公司更要做好一條龍服務(wù)，抓緊現(xiàn)有的客源。”秦旻告訴記者，現(xiàn)在他們也在抓“私人定制”的業(yè)務(wù)，面對(duì)大眾消費(fèi)圈子，將賀卡、臺(tái)歷個(gè)性化，“雖然目前的量不是很大，但很多客人都很喜歡拿自己的照片或小孩的萌照做臺(tái)歷送人，前景還是不錯(cuò)。”

“禮品行業(yè)在上海、北京等地做得很好，我們本土企業(yè)還比較落后。”四川省禮品行業(yè)商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李琳琳說(shuō)，本地企業(yè)絕大部分是工藝禮品的貿(mào)易商、代理商，不具備獨(dú)立的設(shè)計(jì)能力，也沒(méi)有生產(chǎn)廠家。“行業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，大環(huán)境一變大家都在叫苦。”李琳琳感嘆，她還預(yù)計(jì)這股“節(jié)儉風(fēng)”至少會(huì)持續(xù)四五年。

“整個(gè)行業(yè)都必須認(rèn)清形勢(shì)，積極調(diào)整轉(zhuǎn)向以尋求生存發(fā)展。”李琳琳說(shuō)，目前本土企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，從原來(lái)的傳統(tǒng)商務(wù)、政務(wù)禮品，轉(zhuǎn)向做旅游紀(jì)念品和促銷禮品。

“特別是促銷禮品，類似超市里各類促銷贈(zèng)送的水杯、雨傘等，面向大眾消費(fèi)價(jià)格適中的家庭禮品等，是企業(yè)主打的業(yè)務(wù)。”

記者手記

“靠天吃飯”不會(huì)長(zhǎng)久

“以前是接訂單接得手軟，現(xiàn)在是收退單收得想哭。”義烏一家小企業(yè)主說(shuō)，今年至少損失上百萬(wàn)。據(jù)義烏市文化禮品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)介紹，義烏生產(chǎn)臺(tái)掛歷等相關(guān)企業(yè)有一兩百家，初步估計(jì)此次總損失金額至少上億元。

雖然看到企業(yè)在禁令之下舉步維艱，但我們的企業(yè)必須經(jīng)歷這樣的陣痛與轉(zhuǎn)型——因?yàn)椋?ldquo;靠天”吃飯，始終是不能長(zhǎng)久的。實(shí)際上，禮品行業(yè)并不是唯一受到“節(jié)儉令”影響的行業(yè)，餐飲業(yè)、白酒業(yè)、旅游業(yè)，甚至汽車等行業(yè)，無(wú)一避免。中央禁令，并非要將這些行業(yè)逼上“絕路”，而是要讓它們走上一條健康的、光明的路。

沖擊之下，唯有求變。我們可以看到，餐飲行業(yè)在經(jīng)歷了2013年上半年的慘淡之后，紛紛轉(zhuǎn)型走向大眾消費(fèi)，行業(yè)逐步回暖。我們期待，禮品行業(yè)能盡快求變。過(guò)了這個(gè)冬天，春天就不遠(yuǎn)了。