“為什么廣告主的選擇發(fā)生了變化？因為他們發(fā)現(xiàn)投放后效果難以界定，與自己所希望的相去甚遠(yuǎn)，這就逼著平媒廣告經(jīng)營者要從廣告主的角度去看問題。”梁勤儉感慨道。

　　要適應(yīng)形勢挑戰(zhàn)的同樣還有廣告主自身。“互聯(lián)網(wǎng)化確實在創(chuàng)造新的市場，改變原有的很多模式。”陳剛認(rèn)為，企業(yè)目前的發(fā)展，一方面要依托現(xiàn)有人口規(guī)模的市場空間，另一方面要吸引引領(lǐng)性的消費群體。而在這個過程中，企業(yè)首先要處理好傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)化之間的關(guān)系，因為“處理不好，傳統(tǒng)會失掉，新的又做不好”。陳剛指出，這個過渡需要一段時間的探索和嘗試，而不是“一刀砍斷”?！　?strong>為走出營銷困局探索新路

 

　　兩年半前，萬寧所在的雜志開始開發(fā)Pad客戶端以及手機客戶端，目前的下載量不錯。

　　“一篇文章閱讀量多少，被多少人閱讀，受眾來自哪里，我們在后臺都能看到，再把相關(guān)數(shù)據(jù)提供給廣告主，極大地改變了廣告投放的效果。”萬寧說，他們在客戶端還加載了廣告版塊，通過互動的形式呈現(xiàn)更多價值。“這些新的價值讓廣告主得到更多增值部分，他們愿意為此付出資金。”

　　就在萬寧感受著新渠道帶來的廣告增長率時，很多雜志社也在為走出營銷困局探索新路子。

　　“以汽車類雜志為例，它們常會針對各自的專門領(lǐng)域（汽車裝修、汽車維修等）尋找不同的廣告主。此外，它們還會將活動和廣告結(jié)合起來，打造汽車行業(yè)的相關(guān)評選，通過活動宣傳企業(yè)。”石峰介紹道。

　　陳剛認(rèn)為，對于雜志來說，內(nèi)容是絕對的競爭力。“為適應(yīng)環(huán)境變化，雜志應(yīng)進(jìn)一步擴大自身價值，將內(nèi)容、活動和廣告更好地結(jié)合，并提高雜志廣告的創(chuàng)意水平。”

　　“傳統(tǒng)紙媒的廣告下降趨勢不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)沖擊造成的，還有我們自身的體制機制原因，以及對過去經(jīng)營思路的依賴?，F(xiàn)在市場環(huán)境變化了，我們必須改，而且改革的步伐要加快。”梁勤儉強調(diào)。

　　“這是雜志進(jìn)行的轉(zhuǎn)型嘗試”

　　在傳統(tǒng)企業(yè)和紙媒紛紛追趕互聯(lián)網(wǎng)大潮的同時，專家也提醒其中可能遇到的問題。

　　陳剛預(yù)測，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，優(yōu)勢挑戰(zhàn)者隨時可能出現(xiàn)，從而使競爭更加激烈。“這時候企業(yè)怎樣強化原有的獨特差異？很難。所以現(xiàn)在很多只能打價格戰(zhàn)，打到最后卻發(fā)現(xiàn)空間越來越小了，看起來傳播很方便，營銷卻越來越難。”

　　傳統(tǒng)紙媒同樣面臨轉(zhuǎn)型難題。“我們會堅持傳統(tǒng)紙媒的編輯精神以及對內(nèi)容質(zhì)量的追求。在保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時，我們也要努力適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代閱讀習(xí)慣的改變，從而贏得這個市場。”不過萬寧強調(diào)，現(xiàn)在雜志營銷面臨另外一個困局——龐大的競爭對手是互聯(lián)網(wǎng)陣營的，如何說服廣告主理解這是雜志所進(jìn)行的轉(zhuǎn)型嘗試，而不被“一刀切”或太過武斷地下結(jié)論，成了新的問題。

　　石峰認(rèn)為，現(xiàn)在談互聯(lián)網(wǎng)與紙媒的替代與消亡，為時尚早。“傳統(tǒng)紙媒要理性看待新媒體的發(fā)展，既不要妄自菲薄，也不要抱著無所謂的態(tài)度，而應(yīng)充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，融合發(fā)展。相信隨著經(jīng)營的不斷創(chuàng)新和市場探索，盈利模式會慢慢清晰。”

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)仍在不斷發(fā)展，它到底會將媒體生態(tài)改變到什么程度？陳剛認(rèn)為現(xiàn)在還只是個開始。“大家都在嘗試中，有從傳統(tǒng)媒體的角度，有從互聯(lián)網(wǎng)的角度，也有從不同企業(yè)的利益角度，觀點非常多元，只是還沒有哪個新的營銷傳播模式完全成熟。”