全印展第一天早八點(diǎn)，一位歐洲來(lái)的朋友在人群中，被擠得舉起雙手才能向前進(jìn)。擠入會(huì)場(chǎng)后，他舒了一口氣說(shuō)，“這么多人，誰(shuí)說(shuō)印刷要死了”。(Printing would never die.Look at the crowds.)

都說(shuō)趨勢(shì)是人們自己創(chuàng)造的，這么多人擠向同一個(gè)方向，不就是一個(gè)明顯的趨勢(shì)嗎？

本屆全印展是大部分供應(yīng)商在自己展臺(tái)上遇見(jiàn)印刷廠經(jīng)營(yíng)者（決策者）最多的一次，這是本屆展會(huì)最特別之處。以往印刷廠多派技術(shù)、生產(chǎn)、研發(fā)等部門(mén)主管來(lái)參觀，他們回去提出新采購(gòu)計(jì)劃，印刷廠增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力，供應(yīng)商增加了業(yè)績(jī)。

這樣的劇本似乎已成過(guò)往云煙，那是采購(gòu)新技術(shù)就可以解決生意問(wèn)題的時(shí)代。今天決策者親自披掛上陣，是因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)他找不到那種可以真正解決印刷生意問(wèn)題的技術(shù)了。

大部分供應(yīng)商都認(rèn)為產(chǎn)品越來(lái)越難賣，他們大力強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的新功能，比以前不知高明多少倍，但聽(tīng)者卻目光茫然。來(lái)到展臺(tái)的是老總，如果他在意的，你不在意，那當(dāng)然就沒(méi)有交集。

供過(guò)于求，生意難做，都到了非改變不可的時(shí)候了！

全印展有什么新玩意兒？

這一屆展會(huì)，推廣“印刷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)”的展臺(tái)數(shù)目，打破了歷史記錄，一樁樁不管成熟的還是不成熟的，都在會(huì)場(chǎng)忍不住曝了光，這是國(guó)內(nèi)印刷展從來(lái)沒(méi)有過(guò)的情節(jié)。

全印展是趨勢(shì)的風(fēng)向旗，風(fēng)往哪邊吹？敏感的同行發(fā)現(xiàn)了兩股破壞與創(chuàng)新的風(fēng)向。

一、技術(shù)供應(yīng)鏈的破壞和創(chuàng)新

印刷家（Printhome.com）開(kāi)張兩天，賣出幾臺(tái)設(shè)備，本來(lái)一點(diǎn)不稀奇，卻震垮了所有同等級(jí)產(chǎn)品打算在這次展會(huì)簽約的桌子，包括和印刷家合作的某品牌代理在內(nèi)，都受到波及。

一樣的套餐，印刷家便宜一兩萬(wàn)元，當(dāng)然影響同行競(jìng)爭(zhēng)，這不是很正常嘛。不正常的是，某品牌明明知道這會(huì)影響自己渠道的信任和忠誠(chéng)，但為何還上網(wǎng)？

因?yàn)檎麄€(gè)供應(yīng)鏈生病了。無(wú)利可圖為何還需要那么多渠道？渠道生存都要出問(wèn)題了，上網(wǎng)賣設(shè)備可行的話，就有了改變的契機(jī)。

網(wǎng)上銷售設(shè)備，一定是明碼標(biāo)價(jià)，安裝和培訓(xùn)服務(wù)也不可免。國(guó)內(nèi)有的生意不規(guī)范，服務(wù)和產(chǎn)品的價(jià)格不分離，正版盜版渾水摸魚(yú)，有時(shí)候連服務(wù)都賠進(jìn)去，當(dāng)然沒(méi)有利潤(rùn)。說(shuō)不定因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)，渠道才有了洗牌的機(jī)會(huì)，讓正規(guī)軍生存，讓跑單竄貨的沒(méi)有搗亂市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)規(guī)范了，服務(wù)有價(jià)了，供應(yīng)鏈才有機(jī)會(huì)恢復(fù)生機(jī)。

印刷家的創(chuàng)新破壞了技術(shù)設(shè)備的供應(yīng)鏈，說(shuō)不定是正規(guī)供應(yīng)商的救世主。

二、網(wǎng)絡(luò)印刷的破壞與創(chuàng)新

有印刷廠像供應(yīng)商一樣，在展會(huì)中以“你能印的自己印，不能印的我?guī)湍阌?rdquo;為宣傳，到處向同行招商。

一樣是印刷廠，別人可以找同行當(dāng)免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，自己的印刷廠為何不可以？

別人利用網(wǎng)絡(luò)，把自己的效益分享給同行。利用網(wǎng)絡(luò)可以無(wú)遠(yuǎn)弗屆找到許許多多同行來(lái)合作，每天只要有某一比例的伙伴需要自己的效益，就可以打開(kāi)規(guī)模的大門(mén)，擺脫供過(guò)于求的桎梏。

別人是網(wǎng)絡(luò)印刷公司才能如此，自己不是。

有印刷網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶就是網(wǎng)絡(luò)公司嗎？不是。有ERP就是嗎？也不是。

印刷廠想要觸網(wǎng)，不思考轉(zhuǎn)型成IT公司可能嗎？不可能！

印刷廠沒(méi)有IT的基因，如何轉(zhuǎn)型？

健豪和保諾時(shí)最早只是輸出中心，他們的IT部門(mén)都是從一個(gè)程序工程師開(kāi)始的。

這一屆全印展，我們遇見(jiàn)了幾個(gè)印刷廠的老總問(wèn)，“印刷廠如何IT轉(zhuǎn)型？”如果他們問(wèn)，“如何從聘請(qǐng)一個(gè)工程師到轉(zhuǎn)型成一個(gè)IT公司？”這就到位了。

所有的改變都將從合理的邏輯思維開(kāi)始，從簡(jiǎn)單的問(wèn)句開(kāi)始。