在這個競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)要想贏得優(yōu)勢、穩(wěn)操勝券，營銷是必不可少的?，F(xiàn)代營銷學的創(chuàng)始人之一、美中商務發(fā)展委員會主席、美國科特勒集團（KMG）全球主席米爾頓•科特勒認為，營銷是在幫助市場創(chuàng)造新的價值，同時讓目標客戶關注你、了解你、信任你。

　　有人說：現(xiàn)在市場上最不缺的就是產(chǎn)品，最缺的就是好的營銷手段。沒錯，營銷對任何一個企業(yè)來說都是非常重要的，沒有營銷怎么能在市場戰(zhàn)爭中贏得勝利呢？營銷并非一成不變，以前人們大多是采取直銷的方式，而現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷滲透，直銷對較大的市場已不太適應，越來越多的營銷手段是通過自動化的方式來完成的，如網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為了新一代的營銷手段。

　　有的人可能會對營銷和銷售這兩個概念感到模糊，營銷人員的工作是提供解決客戶問題的方案，銷售是把解決方案賣給需要的人。這是兩種完全不同的行為：銷售的目標是以最大的量賣出產(chǎn)品；營銷關注的則是為消費者提供更高的價值，如何把新創(chuàng)造出來的價值定更高的價格，為企業(yè)帶來更高的利潤。

　　對于印刷這個傳統(tǒng)行業(yè)來說，也的確到了跟隨時代科技發(fā)展的步伐，拓展自己營銷形式的時候了。通過移動互聯(lián)網(wǎng)等方式，加快印刷產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動整個印刷產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)轉型和升級。

　　微博/微信營銷

　　隨著微博的大眾化，微博營銷也逐漸火熱起來，通過微博平臺，個人或者企業(yè)都可以滿足用戶的各類需求，創(chuàng)造新的價值。而微信營銷是繼微博營銷之后的一種新的營銷手段，微信不存在距離的限制，企業(yè)可以隨時提供用戶需要的信息，并推廣自己的產(chǎn)品。

　　微博/微信營銷是一種簡單而直接的營銷手段，不需要大量的投入，就可以完成的營銷方式。目前，無論是印刷機械制造商還是印刷企業(yè)，大多都開通了微博和微信，以此作為一種推廣自己的平臺。

　　而對于微信營銷，一家文化傳播公司曾這樣評價：“微信是繼微博之后的又一座金礦，而且比微博更有價值，更加實用！企業(yè)可以在微信上完成一系列商業(yè)化工作。微信營銷是神奇的、具有張力的，企業(yè)能自定義很多功能，能充分和顧客互動，而微信營銷真正的魅力就是讓顧客從信賴企業(yè)變成依賴企業(yè)。”

　　營銷自動化軟件

　　營銷專家伍俊指出，營銷自動化是通過營銷計劃的編制、執(zhí)行和結果分析、清單的產(chǎn)生和管理、預算和預測、資料管理、建立產(chǎn)品定價和競爭等信息的知識庫、提供營銷的百科書、進行客戶跟蹤、分銷管理，以達到營銷活動設計目的。

　　如今，不只是大手筆買賣，大多數(shù)的采購決定早在賣東西的人勸你掏錢之前就已經(jīng)敲定了。因此，現(xiàn)在營銷人員最重要的是要在銷售周期剛開始的時候，就潛移默化地影響潛在的客戶，同時也還不能表現(xiàn)得太露骨。這種情況下，營銷自動化軟件將發(fā)揮著巨大的作用，營銷自動化軟件可以追蹤、分析人們的網(wǎng)絡行為，為公司鎖定潛在的客戶，在人們還沒開口之前就掌握他們的購物需求和喜好。

　　營銷自動化軟件可以大大的增加企業(yè)利潤，同時也提供了一個更大的投資回報與營銷平臺。據(jù)最新預測顯示，營銷自動化軟件行業(yè)的營收入到2020年有望翻三番，增長到19億美元。也許2015年，營銷自動化軟件將會是一個新的發(fā)展趨勢。

　　如何營銷

　　營銷的核心是價值創(chuàng)新、創(chuàng)造，但就目前來說，印刷企業(yè)在市場營銷方面還存在著一些問題：企業(yè)營銷觀念落后；營銷人才短缺和管理不善；有些企業(yè)不會運用非價格競爭手段；有些印刷企業(yè)營銷人員在市場營銷中法制觀念不強；印刷企業(yè)大多數(shù)缺乏品牌意識等。

　　印刷企業(yè)要想更好的推廣營銷，制定好營銷策略是非常重要的。印刷企業(yè)要實施品牌營銷創(chuàng)新，通過品牌的形象塑造、宣傳和對其所依附的印品更新、質量提高等營銷手段的運用，創(chuàng)立出全國品牌乃至世界名牌，從而借助于名牌來促進企業(yè)的營銷活動，以便實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。

　　積極開展網(wǎng)絡營銷也是必不可少的，網(wǎng)絡能夠為印刷企業(yè)提供一種可以全面展示其印品和服務的品種和數(shù)量的廣闊平臺，網(wǎng)絡營銷能夠起到提高企業(yè)知名度和商業(yè)信譽的作用，使企業(yè)得以擴展其品牌的影響力，真正擴大企業(yè)的市場覆蓋面。

　　小結：對于現(xiàn)在的印刷企業(yè)來說，營銷是企業(yè)所有人都需要學習的，每個人都應該懂營銷，因為每個崗位都影響產(chǎn)品在客戶面前的呈現(xiàn)。我們要通過良好的營銷，來讓企業(yè)贏得更廣闊的市場和更好的發(fā)展。