我們要善于捕捉市場先機，站在市場風(fēng)云變幻的最前沿。第一時間掌握大變化、新契機，結(jié)合自身實際運用到企業(yè)發(fā)展中，才能無往不利。

      ——合肥杏花投資股份有限公司鄭應(yīng)傳董事長針對目前印刷市場現(xiàn)狀的看法

“書刊印刷市場的萎縮，不代表沒有市場。我們要在復(fù)雜激變、魚目混珠的市場中掌握變化的規(guī)律，從規(guī)律中把握契機，針對規(guī)律進一步培養(yǎng)自身實力，這樣才能在競爭中變‘被動挨打’為‘主動出擊’占到有利位置。書刊印刷市場的萎縮對小企業(yè)沖擊較大，從規(guī)模、技術(shù)與裝備水平和管理能力等不能夠適應(yīng)快節(jié)奏、多樣化的市場需求。我們之所以能發(fā)展、敢投資正是因為我們看到了這些，并形成一套行之有效的應(yīng)對方法。

——鄭應(yīng)傳董事長對書刊印刷萎縮的見解

采編者的話：梁山，是水滸故事的發(fā)祥地，也因一部《水滸》而名揚天下。昔日梁山水泊八百里，演繹了一個個英雄的故事；如今滄海桑田，這里成長著一個民營書業(yè)群體。在百花盛開的出版發(fā)行領(lǐng)域，梁山民營書業(yè)異軍突起，爭芳斗艷，形成書刊印刷業(yè)中的一朵奇葩。梁山縣出版印刷產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了由小到大，由弱到強的轉(zhuǎn)變，成為了梁山縣經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)之一，出版發(fā)行的教輔圖書憑借過硬的質(zhì)量、高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)享譽全國教輔市場。在書刊印刷四面楚歌的當(dāng)下，合肥杏花投資股份有限公司在此嗅得商機，建成了山東萬源印務(wù)有限公司并在短時間內(nèi)揚名梁山，美譽濟南。

一鳴驚人 “漣漪水泊八百里”

“輕輕地我來了”。2014年4月，在這個百花齊放、生機盎然的季節(jié)，山東省濟寧市梁山縣馬營鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)內(nèi)彩旗飄揚，由合肥杏花投資股份有限公司全資投建的山東萬源印務(wù)有限公司在熱鬧的禮炮聲中開機試運行！標(biāo)志著合肥杏花投資股份有限公司又一巨作成功譜寫！

2015年1月5日，由濟寧市政府組織的對全市內(nèi)各行業(yè)中具有代表性企業(yè)進行考察調(diào)研。山東萬源印務(wù)有限公司此次代表書刊印刷企業(yè)接受觀摩調(diào)研，先進的設(shè)備和現(xiàn)代化的廠區(qū)受到濟寧市主要領(lǐng)導(dǎo)和同行觀摩調(diào)研人士的稱贊。接下來，梁山縣政府組織書刊印刷等行業(yè)200余人，到萬源來觀摩學(xué)習(xí)先進的經(jīng)驗。



萬源印務(wù)技術(shù)人員向濟寧市委書記介紹產(chǎn)品情況

2013年12月動議立項，到2014年4月份試運行，再到2015年1月5日代表濟寧市書刊印刷企業(yè)接受觀摩調(diào)研。從建廠到成為行業(yè)代表，山東萬源只用了短短1年時間。這期間離不開梁山當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，也離不開山東萬源的“娘家”杏花印務(wù)成熟的管理體系和強大的技術(shù)力量。在建廠之初梁山縣馬營鎮(zhèn)為此項目專門派一位副鎮(zhèn)長進行現(xiàn)場辦公，為企業(yè)遇到的問題及需要，第一時間了解并及時解決。杏花投資公司在總部抽調(diào)管理精英和技術(shù)骨干注入企業(yè)。以上兩點是促使企業(yè)在很短的時間內(nèi)建成、投產(chǎn)、成規(guī)模的必要因素。



濟寧市市長視察該公司，（圖左一為市長）

硬件過硬，軟件不軟。杏花投資公司辦竇主任告訴筆者，在硬件設(shè)備方面，山東萬源印務(wù)有限公司項目前期投資4000多萬元，擁有15000余平方的標(biāo)準化廠房。海德堡對開高速4色印刷機、八色輪轉(zhuǎn)、全自動數(shù)控刀和自動插頁機等先進印刷設(shè)備，使得該企業(yè)成為目前濟寧市規(guī)模較大、技術(shù)最先進的印刷生產(chǎn)企業(yè)之一。軟件方面，山東萬源印務(wù)在從杏花投資公司總部派遣管理精英和技術(shù)骨干的基礎(chǔ)上，從新加坡高薪聘請從事印刷行業(yè)的高管，為企業(yè)注入新的理念并加以實施，取得預(yù)期效果。設(shè)備精良，人才聚集，可謂兵強馬壯。這也是該公司在短時間內(nèi)取得較高知名度的“法寶”之一。



（圖右一）為梁山縣委田書記在萬源印務(wù)調(diào)研

萬源勇立 “滄海桑田謀發(fā)展”

眾所周知，去年整個包裝印刷業(yè)都籠罩在“陰影”之下。然而此時杏花投資能夠“走出去”，而且這么大手筆的在山東梁山投資辦廠，讓許多人始料未及。采訪中，杏花公司辦竇主任告訴筆者，這是鄭應(yīng)傳董事長高瞻遠矚的理性決定。鄭董事長說：“我們要善于捕捉市場先機，站在市場風(fēng)云變幻的最前沿。第一時間掌握大變化、新契機，結(jié)合自身實際運用到企業(yè)發(fā)展中，才能無往不利。”

“乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。”鄭董事長正是看到了山東梁山是我國重要的書業(yè)聚集地，有著悠久的書業(yè)歷史，是梁山縣重要的經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)之一，書刊印刷在當(dāng)?shù)氐氖袌鲞€是比較廣闊的，加之市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)在書刊印刷方面的相關(guān)集約型企業(yè)不多；目前由于政府主管部門放緩了對新印刷企業(yè)審批的節(jié)奏、加大了對大型企業(yè)的扶持力度，使不適應(yīng)市場的小微企業(yè)被淘汰轉(zhuǎn)行。這促使印刷業(yè)加速向大型優(yōu)勢企業(yè)集中。此時成立山東萬源印務(wù)是順應(yīng)時事。

山東萬源印務(wù)近一年來的健康發(fā)展，足以印證這一點。目前，該企業(yè)業(yè)務(wù)已逐步融入當(dāng)?shù)厥袌?，合作伙伴達20多家，其中有幾家大型書業(yè)公司與之合作。竇主任說，眾多書業(yè)商樂意和我們合作是看中了我們?nèi)f源印務(wù)的質(zhì)量可靠，還因萬源公司的原材料及耗材與合肥杏花印務(wù)公司共同采購，集團化運作，上下游延伸，在保證了質(zhì)量的同時節(jié)約了成本，最讓客戶滿意的還是及時的交貨和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。萬源印務(wù)以合肥杏花印務(wù)為大后方，足以保證即使在春秋教輔材料印刷最繁忙的季節(jié)，也能讓客戶按時保質(zhì)保量接到產(chǎn)品。在優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面，以梁山縣為基礎(chǔ)，在濟南、淄博等地設(shè)立辦事處，專門與當(dāng)?shù)乜蛻魷贤ń忧?，便于及時反饋客戶意見、解決問題，進行資料傳遞，像此類辦事處還在逐步擴大中。為適應(yīng)書刊印刷短平快，杏花投資還專門成立了貨運公司，及時的將書刊送到客戶手中。這種集團化運作，集約型生產(chǎn)大大降低了成本，提高了效率，增強了企業(yè)抵御風(fēng)險的能力。預(yù)計萬源公司今年產(chǎn)量將達40萬令紙，在2016年達到60萬令紙。在整個梁山縣書刊印刷市場占有很大比重。

金杯銀杯不如員工口碑，金獎銀獎不如員工的夸獎。目前公司有員工100多人，幾乎都是梁山本地人，一定程度上緩解了當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)壓力。在企業(yè)員工的福利待遇方面，員工的工資高于當(dāng)?shù)毓べY水平。企業(yè)還為員工提供食宿，消除員工的后顧之憂；年終對優(yōu)秀員工加以獎勵，逢年過節(jié)對家庭相對困難職工進行節(jié)日慰問幫助，企業(yè)把員工當(dāng)做親人，自然員工也就以企為家。

“杏花投資的一小步，一定意義上邁出了書刊印刷業(yè)集約型發(fā)展的一大步。”他讓印刷包裝業(yè)看到了久違的曙光。也讓我們從這一束曙光中看到轉(zhuǎn)型升級，整合優(yōu)勢資源的重要性。只要做到集約發(fā)展、具有前瞻性，印刷業(yè)的“寒冬”將會春暖花開。