你們好！多年來大家各自為政，各霸一方，互相拼搶，互相詆毀，而一些不懷好意的人更是在其中推波助瀾，唯恐天下不亂，其結(jié)果就是帶來市場(chǎng)的混亂，行業(yè)自律的缺失，大家利潤(rùn)的銳減，拼版印刷本來是一個(gè)“朝陽”行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)淪落為一個(gè)賣“苦力”的了，本來是“拼版”的，現(xiàn)在變成“拼命”了，說白了就是“吃力不討好，兩頭受氣”，更可氣的是極個(gè)別的不按套路出牌的企業(yè)，混淆了市場(chǎng)和加工的概念，直接插手一手市場(chǎng)，攪得天下大亂，連我們最后的一口飯也不給吃了。

 

　　我們的生命是有長(zhǎng)度的，我們的青春不能賤賣啊，我們要在有限的時(shí)間和空間內(nèi)，做更有意義的事情，不能拼命??！

 

　　我們要智慧的生活，智慧的掙錢。你要記住：我們是拼版，不是拼命！不要像斗牛一樣，別人一撩就拼命的向前闖，這樣結(jié)果是很危險(xiǎn)的，凡是沖的最兇的那個(gè)斗牛，總是最先為自己的沖動(dòng)付出慘痛的代價(jià)。那就是在一群圍觀人的嘲笑和謾罵中死去，我和這幫除了拼價(jià)格，再?zèng)]有智慧的人再一個(gè)平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，感覺汗顏！我們掙的是統(tǒng)籌的錢，我們就要首先把自己的人生和業(yè)務(wù)統(tǒng)籌好，他們知識(shí)有限，我能理解，但是我可以暫時(shí)的避開他們??！

 

　　做為一個(gè)人，一個(gè)有智慧，會(huì)思考的人，我們應(yīng)該明確的知道：我們是一個(gè)商人，不是傷人！是經(jīng)商的商，不是受傷的傷！我們是拼版，不是拼命。

 

　　關(guān)于降價(jià)的幾點(diǎn)思考：

 

　　第一：降價(jià)的誤區(qū)

 

　　有一些朋友希望用瘋狂降價(jià)的方式來擴(kuò)大自己的市場(chǎng)，認(rèn)為這樣就能占領(lǐng)市場(chǎng)，這個(gè)問題有一個(gè)誤區(qū)，你們忽略一個(gè)問題，就是凡是你的價(jià)格能做的其他人也都能做，你不要忘了，凡是你認(rèn)為今天你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，明天我就可以降到你的價(jià)格上，甚至比你的更低，這樣你拉走的只是客戶今天的幾個(gè)業(yè)務(wù)，明天我也會(huì)用同樣的方法把客戶拉回來，其結(jié)果就是，誰的客戶還是誰的客戶，但是大家的利潤(rùn)都下來了。從總的數(shù)量上來看我們并沒有拉動(dòng)市場(chǎng)的總量，只是在我們之間轉(zhuǎn)了一圈，結(jié)果是，終點(diǎn)又回到起點(diǎn)，你還是原來的你。

 

　　因?yàn)槟悴]有賦予這個(gè)產(chǎn)品新的含義，也沒有增加他新的附加值，所以你于其他人比較沒有任何的優(yōu)越性。就像一首歌中唱的一樣：你把我的女人帶走，其實(shí)你也好不了很久。但是結(jié)果是可怕的！市場(chǎng)就是一些不明事理的人手中揉的粉碎。如果你不愛這個(gè)市場(chǎng)，你可以轉(zhuǎn)行，你沒有這個(gè)必要非要把大家的飯碗砸碎才離開??！

 

　　第二：保住自己市場(chǎng)的法寶

 

　　要想保住自己的市場(chǎng)不流失，必須要設(shè)身處地的站在客戶的立場(chǎng)上想一想，價(jià)格不變動(dòng)的情況下，客戶更需要我們?yōu)樗麄兎?wù)的是什么，一個(gè)是質(zhì)量，一個(gè)是服務(wù)，一個(gè)是出新。以上幾點(diǎn)要想做的很好，就需要我們付出成本和代價(jià)，因?yàn)槲覀兊睦麧?rùn)空間已經(jīng)很小，如果你要是還來打價(jià)格戰(zhàn)，勢(shì)必導(dǎo)致你們不能承受成本的增加，而讓客戶不能滿足以上需求，都會(huì)增加我們的運(yùn)營(yíng)成本，這樣一面是我們瘋狂的降價(jià)，一面是成本的增加，你還能有利潤(rùn)嗎？

 

　　一個(gè)高明的商人，是要通過不斷的完善自己的產(chǎn)品，不斷的推陳出新，來增加自己招牌的含金量，通過提高自己的服務(wù)質(zhì)量，讓你的客戶感覺你的產(chǎn)品是性價(jià)比最高的，是物有所值的，要千方百計(jì)的改進(jìn)我們的產(chǎn)品，賦予同一個(gè)產(chǎn)品不同的附加值，從而抬高他的身價(jià)，只有在高價(jià)位的基礎(chǔ)上，才能賺取更大的利潤(rùn)，要讓我們的產(chǎn)品走良性循環(huán)的道路。在商言商，如果你沒有一點(diǎn)利潤(rùn)可求，你忙是為了什么？難道你就是為了和誰賭氣？其實(shí)最后你才知道，是你自己在和自己生氣？傷害的也是你自己？朋友們大家要好好想想!

 

　　第三：客戶增加和運(yùn)營(yíng)成本的矛盾

 

　　古人說：人無過頭之力，什么事情都有個(gè)極限，有個(gè)度。誰都不是太陽，世界不會(huì)因?yàn)槟阋粋€(gè)而存在，地球也不會(huì)為你一個(gè)人轉(zhuǎn)。不要有“過度”的欲望。這個(gè)“欲”會(huì)壓的你舉步維艱的。一邊是你投機(jī)專營(yíng)的來拉別人的客戶，一邊是拉來客戶后自己要增加運(yùn)營(yíng)成本，一邊是為了拉客戶拼命的降價(jià)，一邊是運(yùn)營(yíng)成本不斷的增加。自己的可憐的一點(diǎn)利潤(rùn)空間也被自己擠壓干凈，試問你還用什么做基礎(chǔ)，來為大家做好服務(wù)？你不怕自己過度的操勞，會(huì)讓自己厭倦的。你疲憊的身軀是承載不了這個(gè)市場(chǎng)的重壓的。

 

　　關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的幾點(diǎn)思考：

 

　　一、利人利己：A有一本好書，B，也有一本好書兩人互相交換著看，結(jié)果AB二人一起掌握了兩本書上的內(nèi)容。

 

　　二、損人利己：A有一本好書，B也有一本好書。A想將B的好書占為己有，這樣自己就有兩本好書了，于是他偷了B的書。

 

　　三、損人不利己：A有一本好書，B也有一本好書。但是A發(fā)現(xiàn)B的那本好書遠(yuǎn)比自己的這本精彩，出于忌妒，A趁B不注意把B的那本書給撕爛了。

 

　　其實(shí)人們的生活就是在不停的重復(fù)這幾種觀點(diǎn)的甄別、選擇、淘汰。毛主席在《新民主主義的憲政》中說過：“凡有損人利己之心的人，其結(jié)果都不妙”。我認(rèn)為，利人利己的事情要搶著做，損人利己的事情要選擇性的做，損人但不利己的事情堅(jiān)決不去做。這樣這個(gè)社會(huì)就會(huì)少掉很多撕殺和血腥的氣息。

 

　　現(xiàn)在為了我們共同的市場(chǎng)和利益能夠和諧穩(wěn)定的發(fā)展，大家到了應(yīng)該冷靜思考的時(shí)候了。所以寫下以上這些，是希望大家為了我們共同的飯碗，擯棄前嫌，團(tuán)結(jié)協(xié)作，誠(chéng)心誠(chéng)意的坐下來，冷靜的談?wù)劯髯缘挠^點(diǎn)，共謀未來，從達(dá)到共同發(fā)展，共同發(fā)財(cái)?shù)哪康摹?/div>