伴隨著新一輪“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)潮，又有所謂印刷電商，打著用名片撬動印刷產(chǎn)業(yè)的幌子，開始拿小小的名片大做文章。作為一個從事名片行業(yè)16年的專業(yè)人士，我只想說，電商們別再拿名片當(dāng)幌子去忽悠投資人，請還給我們名片行業(yè)一份安寧。

　　說起傳統(tǒng)名片和互聯(lián)網(wǎng)的恩恩怨怨由來已久，早在2011年，就有一些所謂的電子名片開始向傳統(tǒng)名片發(fā)起進(jìn)攻，這其中更有“名片碰碰”放出豪言要在幾年內(nèi)干掉傳統(tǒng)名片。幾年過去了，傳統(tǒng)名片不但沒有被干掉，反而需求越來越大，價(jià)格越來越高。 回頭再來看看“名片碰碰”呢?早就淪為一個毫無人氣的社交APP。(請百度《名片碰碰，你憑什么干掉傳統(tǒng)名片?》)

　　其實(shí)早在七八年前，就一直有不甘放棄的創(chuàng)業(yè)者，在努力的嘗試用互聯(lián)網(wǎng)的方式分享名片這塊蛋糕，這其中不乏早期的佳印網(wǎng)、改圖網(wǎng)、我拉網(wǎng)，更有后來的名印網(wǎng)、卡卡印，雖然都沒有成功，但他們前仆后繼的精神可嘉。

　　時(shí)隔五年，再次趕上了一個互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口，于是又有人開始出來打名片的主意，玩起了所謂的O2O, 幻想用名片撬動整個印刷產(chǎn)業(yè)，玩到最后也只是紙上談兵，吹個氣球忽悠投資人而已。

　　當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)大勢所趨，我們各行各業(yè)不能逃避，但互聯(lián)網(wǎng)+也不是萬能的，有些行業(yè)可以創(chuàng)新、可以顛覆，但有些行業(yè)不行，這是由行業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)品性質(zhì)決定的，比如名片。

　　第一、名片屬于個性化定制產(chǎn)品，至今沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量好壞完全由用戶主觀決定，紙張薄厚、紋路、顯示器顏色、印刷色差都在影響著消費(fèi)者對名片的品質(zhì)判定。一旦出現(xiàn)退貨，無法二次銷售。更重要的是，所有印刷電商都是輕資產(chǎn)，根本沒有自己的實(shí)體印刷廠，靠一個簡單的在線設(shè)計(jì)下單軟件與傳統(tǒng)印刷廠合作，電商從始至終都看不到實(shí)際的名片成品，就更不用說如何保證印刷品質(zhì)量了。

　　第二、低端名片市場利潤率極低，電商對名片市場規(guī)模的估算都是假大虛。俗話說，隔行如隔山，專業(yè)的投資人不一定能都了解每一個行業(yè)，電商估算出每年100個億的名片產(chǎn)值，是按照30元一盒計(jì)算的，事實(shí)上這種低廉的銅版紙合版名片，在市場上30元可以印10盒。而電商所謂的高端特種紙(布紋紙、荷蘭白紙、剛古紙)，也只不過是成本2-3元的國產(chǎn)仿造紙。他們并不知道，真正的高端名片，光是一盒紙都要50-130元。

　　第三、互聯(lián)網(wǎng)誕生了很多創(chuàng)新的商業(yè)模式和產(chǎn)品，比如微信、支付寶、滴滴打車等等，這些的確顛覆了一些傳統(tǒng)行業(yè)，他們可以通過燒錢來培養(yǎng)客戶習(xí)慣和消費(fèi)模式。但是名片行業(yè)則完全不同，vistaprint夠牛吧，在中國燒了一個億做名片，撤回美國時(shí)連個毛都沒剩。為什么?因?yàn)樗哪繕?biāo)客戶選錯了!試想一下到網(wǎng)上去印3塊錢一盒名片的人，和去專業(yè)名片店印300元一盒名片的人，能是一個層次嗎?能培養(yǎng)出他的忠誠度嗎?作為一個專業(yè)名片店，你可能很難相信，一家國內(nèi)最大的化妝品電商能和我們合作七年;你或許更不相信，我們的客戶中80%以上都是總裁、董事長、高管;當(dāng)然連我們自己也沒想到，當(dāng)年世界500強(qiáng)的分公司，坐了一夜火車專程來北京定制的名片被篡改演化成“中石化天價(jià)名片事件”。不難看出，靠這種低端產(chǎn)品“撬動”的會是怎樣一個市場。

　　第四、印刷電商和傳統(tǒng)電商不同，傳統(tǒng)電商買的是標(biāo)準(zhǔn)化商品，對用戶的要求極低，只要動動手指、按按鼠標(biāo)就能完成購買。印刷電商則不同，即便你把名片做成“模板”這種類似標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，或者把產(chǎn)品放在線下體驗(yàn)店，客戶下單后，還是需要消耗大量的時(shí)間、人力(設(shè)計(jì)排版)去進(jìn)行溝通確認(rèn)?；蛟S你會說，國外也有大型的印刷電商啊，比如美國的vistaprint、英國的moo、澳大利亞的cassette, 他們?yōu)槭裁茨艹晒? 請別忘了，中國的文化傳統(tǒng)和西方是有著巨大差異的，國人在文化水平上和老外有著很大差距。中國的消費(fèi)者90%是不懂設(shè)計(jì)的，讓他們用電腦聊聊天、看看片、斗斗地主還行，想玩明白字體字號、排版布局，再等個十年、二十年吧。

　　互聯(lián)網(wǎng)不是萬能的，名片也不是拿來忽悠投資人的。你想玩電子名片的時(shí)候，就把名片說的一文不值，恨不得馬上消亡才好;等你想玩電商O2O時(shí)，又把名片捧上天，吹噓一年有100個億的市場!事實(shí)上，就算真有這么大的市場，也不是靠低價(jià)、靠免費(fèi)、靠這種低端名片創(chuàng)造出來的。 所以你無法想象我們給國外知名印刷服務(wù)商生產(chǎn)一盒名片的平均單價(jià)能做到200元一盒，而且還要客戶自己付DHL國際快遞費(fèi)。不是所有的傳統(tǒng)行業(yè)都必須向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，其實(shí)真正能讓我們生存下去的法寶是高品質(zhì)的產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)(營銷工具)”，而不是炒作云概念，盲目轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)+。

　　名片雖小，但也是個有著上千年歷史的文化產(chǎn)物，急功近利只能興一時(shí)之浪。我很羨慕日本人能把一個小小的名片店開了幾十年甚至上百年。我更希望能夠通過我們名片人的努力，把名片做出品牌、做出文化，能讓它得到更好的傳承。