“不是搭一個(gè)網(wǎng)站，就建起了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上生態(tài)圈。好的玩法，是要讓更多供應(yīng)鏈上的小伙伴，心甘情愿的加入平臺(tái)一起玩。”

　　11月26日，國(guó)家會(huì)議中心，在《創(chuàng)業(yè)邦》發(fā)起的“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代線上線下新玩法峰會(huì)”上，陽(yáng)光印網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張紅梅的開(kāi)場(chǎng)白，令人眼前一亮。

　　在全國(guó)300多個(gè)城市設(shè)有分部和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)范圍覆蓋1400多個(gè)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擁有百萬(wàn)注冊(cè)企業(yè)會(huì)員的陽(yáng)光印網(wǎng)，今年獲得軟銀中國(guó)等機(jī)構(gòu)數(shù)億元投資。目前合作供應(yīng)商已超過(guò)3000多家。

　　聽(tīng)過(guò)峰會(huì)上張紅梅的演講，有觀察者點(diǎn)評(píng)說(shuō)，“真是個(gè)不可思議的女人。”

　　這不光是回應(yīng)張紅梅的邀請(qǐng)——在演講結(jié)束時(shí)，她歡迎大家去看即將上映的3D科幻喜劇大片《不可思異》，這部片子的導(dǎo)演是她的先生孫周。張紅梅作為該電影總策劃，在片中有資源植入——更是對(duì)陽(yáng)光印網(wǎng)商業(yè)模式的贊許。

　　陽(yáng)光印網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”的商業(yè)模式，已開(kāi)始讓企業(yè)的消費(fèi)模型發(fā)生了變化，并在進(jìn)一步塑造印刷行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，在2B行業(yè)，正迅速成為現(xiàn)象級(jí)標(biāo)桿。

　　“三全模式”化解印刷業(yè)痛點(diǎn)

　　圈外很多人了解張紅梅，源于《北京青年報(bào)》的一篇爆料：她是《周漁的火車》、《漂亮媽媽》導(dǎo)演孫周的太太。但在創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)，孫紅梅可是實(shí)力派，這 位擁有博士學(xué)歷的漂亮女士做過(guò)投行，創(chuàng)辦過(guò)實(shí)體企業(yè)，已經(jīng)有20年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。2008年奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式上，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)送給各國(guó)元首及夫人唯一禮品的印刷，就 來(lái)自于孫紅梅的公司。

　　了解印刷行業(yè)，又擁有投資人的前瞻性思維，孫紅梅的創(chuàng)業(yè)“基因”令陽(yáng)光印網(wǎng)一經(jīng)創(chuàng)立，就達(dá)到了相當(dāng)?shù)男袠I(yè)高度——對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)理解深刻，提出的解決方案當(dāng)然最接地氣，并最能獲得市場(chǎng)。

　　行業(yè)痛點(diǎn)很清晰:中國(guó)是一個(gè)幅員遼闊，有著14億人的龐大市場(chǎng)。58到家的陳小華就曾透露，他們每周在全國(guó)30多個(gè)城市，同時(shí)能有500場(chǎng)地推 活動(dòng)在進(jìn)行。如果按以總部統(tǒng)一制作，再分發(fā)投放的方式處理廣 告印刷品和營(yíng)銷物料，不要說(shuō)物流和供應(yīng)鏈成本，光是時(shí)效因素，對(duì)一些營(yíng)銷活動(dòng)就可能帶來(lái)災(zāi)難性后果?？扇绻麑⒉少I制作權(quán)力下放各部門分店呢?各地自備物料 和印刷品成本、質(zhì)量參差不齊，品牌形象的統(tǒng)一性將無(wú)從談起。

　　痛點(diǎn)還有另一方面：?jiǎn)蝹€(gè)的印刷企業(yè)，服務(wù)品類和能力相對(duì)有限。要滿足自己多樣化的需求，不得不同時(shí)對(duì)接大量不同品類的供應(yīng)商，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)龐大，人力成本高不說(shuō)，專業(yè)性也成問(wèn)題。而外包給傳統(tǒng)采購(gòu)公司呢，他們的服務(wù)又只能覆蓋本地，而且價(jià)格高昂。

　　傳統(tǒng)的印刷企業(yè)的病根，是很難做到提供全國(guó)化、平臺(tái)化、標(biāo)準(zhǔn)化、定制化服務(wù)， “但我們能。”張紅梅說(shuō)。

　　陽(yáng)光印網(wǎng)的解決方案也非常清晰，用互聯(lián)網(wǎng)+印刷的O2O模式，全品類產(chǎn)品、服務(wù)一站式獲得。

　　首先，建立一站式在線印刷電子商務(wù)服務(wù)O2O平臺(tái)，通過(guò)全信息化IT系統(tǒng)管理企業(yè)的需求采購(gòu)。通過(guò)全業(yè)務(wù)鏈、全國(guó)化平臺(tái)、全系統(tǒng)對(duì)接的“三全模式”，客戶可以獲得產(chǎn)品價(jià)格自動(dòng)計(jì)算、在線設(shè)計(jì)、在線訂單跟蹤、生產(chǎn)分配、物流配送等系統(tǒng)的印刷服務(wù)。

　　借助陽(yáng)光印網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化流程，眾多個(gè)性化的零散訂單，分別被整合、分類、合并同類項(xiàng)，然后自動(dòng)分發(fā)印刷。前端的零散訂單被整合成幾個(gè)龐大的訂單，在印刷供應(yīng)商那里獲取優(yōu)惠，這一優(yōu)惠反過(guò)來(lái)讓利于客戶，一個(gè)參與各方多贏的印刷行業(yè)B2B生態(tài)圈，就此閉環(huán)成型。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維獲得市場(chǎng)信任

　　在陽(yáng)光印網(wǎng)之前，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化還是空白，陽(yáng)光印網(wǎng)研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)印刷流程上線后，大幅提高了印刷效率。對(duì)購(gòu)買方來(lái)說(shuō)，效果顯而易見(jiàn)：價(jià)格優(yōu)惠統(tǒng)一，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一致，而且確保高效完成。

　　這讓企業(yè)采購(gòu)的消費(fèi)模型很快發(fā)生了變化——只要明確使用目的，確定所需品類，確認(rèn)需求地點(diǎn)，并確定物料購(gòu)買總成本，在陽(yáng)光印網(wǎng)上下單，市場(chǎng)執(zhí)行人員只需要按需接貨就行了，企業(yè)的痛點(diǎn)得到解決。

　　這隨即引發(fā)了另一個(gè)變化，企業(yè)采購(gòu)的成本計(jì)算模型也變了——在陽(yáng)光印網(wǎng)平臺(tái)下單，企業(yè)可以在傳統(tǒng)營(yíng)銷物料采購(gòu)成本的基礎(chǔ)上，減去相應(yīng)的物流，倉(cāng)儲(chǔ)，人力和管理成本。

　　“這一下，至少幫助客戶節(jié)省了20%的成本。”張紅梅說(shuō)。

　　這就是陽(yáng)光印網(wǎng)自信心的來(lái)源，移 動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，特別是一些互聯(lián)網(wǎng)公司，O2O上門服務(wù)企業(yè)，一些連鎖企業(yè)，央企、國(guó)企，尤其需要陽(yáng)光印網(wǎng)這種全新采購(gòu)方式。這種基于互聯(lián)網(wǎng)思維的行業(yè)洞察和解決方案，在互聯(lián)網(wǎng)+浪潮中，快速地與市場(chǎng)需求實(shí)現(xiàn)了對(duì)接。

　　在陽(yáng)光印網(wǎng)的客戶名單中，很有趣地出現(xiàn)了一對(duì)對(duì)的組合，有天貓京東，有58趕集、有美團(tuán)餓了么、還有滴滴e代駕……這些移 動(dòng)互聯(lián)時(shí)代最活躍的2C企業(yè)，有的是兄弟，有的是對(duì)手，有的由對(duì)手變成了兄弟，卻都不約而同地成為陽(yáng)光印網(wǎng)的客戶。除了基因相同，模式對(duì)路，更是切實(shí)滿足 了市場(chǎng)的需求。“他們信任我們。”張紅梅說(shuō)。

　　投資人其實(shí)看得更準(zhǔn)，2015年年初，陽(yáng)光印網(wǎng)B輪融資第一筆資金就過(guò)千萬(wàn)美元。6月份，融資總額度達(dá)數(shù)億元人民幣，軟銀中國(guó)、齊心集團(tuán)聯(lián)合投資。2015年，陽(yáng)光印網(wǎng)獲得最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)，最具投資價(jià)值商業(yè)模式獎(jiǎng)。

　　讓更多小伙伴加入一起玩

　　但以“互聯(lián)網(wǎng)+”模式再打造全新業(yè)態(tài)絕非易事，印刷業(yè)作為背負(fù)著龐大實(shí)體成本的“重行業(yè)”，轉(zhuǎn)型之路何其艱難。對(duì)此，張紅梅從不諱言，將印刷行業(yè)這一“非常傳統(tǒng)”的行業(yè)上網(wǎng)，并不是想象中的在線接單那么簡(jiǎn)單。

　　事實(shí)上，一站式在線印刷服務(wù)O2O平臺(tái)的建立，是對(duì)傳統(tǒng)印刷供應(yīng)鏈管理、信息流管理、工作流管理等流程控制環(huán)節(jié)的顛覆，某種意義上來(lái)說(shuō)，是全部推倒重來(lái)。

　　創(chuàng)業(yè)伊始，陽(yáng)光印網(wǎng)憑借豐富的行業(yè)經(jīng)歷，培育出了成熟的供應(yīng)商體系，并在全國(guó)300多個(gè)城市設(shè)有分部和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)范圍覆蓋1400多個(gè)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擁有百萬(wàn)注冊(cè)企業(yè)會(huì)員，但這只是第一步。

　　在傳統(tǒng)市場(chǎng)，印刷業(yè)代理渠道，能占去60%以上的利潤(rùn)空間。從根本上來(lái)說(shuō)，陽(yáng)光印網(wǎng)的O2O模式，是將傳統(tǒng)市場(chǎng)中代理中介的蛋糕切下，與客戶和印刷企業(yè)共享。據(jù)估算，刨去代理獲客成本，印刷企業(yè)從陽(yáng)光印網(wǎng)獲得的客單利潤(rùn)，上升了30%。

　　據(jù)資料顯示，目前中國(guó)印刷市場(chǎng)的規(guī)模估值為1.1萬(wàn)億，僅來(lái)自于企業(yè)營(yíng)銷物料需求的商業(yè)訂單，規(guī)模就達(dá)到了兩千億人民幣，并且以15%到25%的比率在增長(zhǎng)。要滿足這么大的市場(chǎng)需求，“需要吸引更多小伙伴加入進(jìn)來(lái)，一起做大這塊蛋糕。”張紅梅說(shuō)。

　　為聚合全產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，實(shí)現(xiàn)印刷業(yè)新生態(tài)的“拓荒”之路。據(jù)了解，陽(yáng)光印網(wǎng)給合作伙伴提供了全行業(yè)最高的分成標(biāo)準(zhǔn);陽(yáng)光印網(wǎng)在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的基 礎(chǔ)上，一方面既要保證供應(yīng)商和下游合作印刷公司質(zhì)量可控，另一方面又要保證合作伙伴獲得更大的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)，徹底激活行業(yè)新生態(tài)。“供應(yīng)商是承載著行業(yè) 的生產(chǎn)力，得供應(yīng)鏈者得天下，整合好供應(yīng)鏈才能獲得未來(lái)。” 在張紅梅看來(lái)，這才是當(dāng)前“新玩法”的精髓所在。

　　日前，張紅梅獲得了“胡潤(rùn)百富2015未來(lái)之星獎(jiǎng)”，作為胡潤(rùn)榜認(rèn)定的未來(lái)之星，張紅梅表示：陽(yáng)光印網(wǎng)將繼續(xù)大力發(fā)展商務(wù)印刷2000億的市 場(chǎng)，并逐步部署開(kāi)發(fā)整個(gè)印刷行業(yè)1萬(wàn)億的市場(chǎng)，以及未來(lái)的數(shù)萬(wàn)億及的企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)。工業(yè)4.0完整的2B概念，在印刷行業(yè)大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)，對(duì)于陽(yáng)光印網(wǎng)來(lái) 說(shuō)，已經(jīng)非常清晰。