“優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求，偉大的企業(yè)創(chuàng)造需求。”這是美國著名營銷學(xué)家菲利普•科勒特的經(jīng)驗之談。

需求是不確定的市場產(chǎn)物，它究竟是顯性的還是隱性的，其實都取決于企業(yè)主動有效地去開拓經(jīng)營自己特有的供應(yīng)鏈。研究市場，就是在觀察生活、體量時代的節(jié)律。

需求，如何引領(lǐng)市場的未來，是一個重要課題。如今，印刷行業(yè)迎來“互聯(lián)網(wǎng)+”時代。傳統(tǒng)印刷由于在完成需求多元化中本身存在諸多限制，已經(jīng)很難適應(yīng)市場高效的四輪驅(qū)動。力求改變是唯一的出路，這也倒逼印刷行業(yè)的供應(yīng)鏈要及時換檔提速。

在信息化社會的今天，人們越來越重視快節(jié)奏、個性化服務(wù)，商務(wù)活動、社交活動的日益頻繁，按需印刷的客戶不斷增多，印刷數(shù)量與品種是否方便快捷，成本是否能有效控制，將成為衡量市場競爭力的重要指標(biāo)。市場需求的多元化必定為數(shù)碼印刷開創(chuàng)一個新時代。

數(shù)碼印刷的特點就是靈活高效、方便快捷、小批量，即邊印邊改，邊用邊印，真正實現(xiàn)零庫存。這種靈活快速的印刷方式，增強了客戶在分秒必爭的競爭環(huán)境中的優(yōu)勢。具體表現(xiàn)為：

小批量需求：當(dāng)今社會越來越重視環(huán)保，節(jié)約意識深入人心，人們不再像過去大肆鋪張浪費，需要多少印多少，靈活應(yīng)對市場變化而隨之多變的營銷方案，甚至新產(chǎn)品上市，不知市場認(rèn)可度到底如何，先小批量進(jìn)行市場試銷再進(jìn)行大量投入，是一個很明智的選擇。

個性化需求：這是一個強調(diào)個性的時代，個性化的需求，必然帶來市場供應(yīng)藝術(shù)的變革。為滿足市場需求的日新月異，印刷行業(yè)本身的發(fā)展結(jié)構(gòu)也在做著積極調(diào)整。當(dāng)個性化印刷成為按需印刷的主角時,一方面，客戶越來越強調(diào)自身的品味、展現(xiàn)自我；一方面，印刷企業(yè)在滿足客戶個性需求上，應(yīng)該引導(dǎo)需求的延伸，把握了商機(jī)，也創(chuàng)造了這種需求的品質(zhì)與層次，擴(kuò)大了供應(yīng)的個性化市場。

大琦數(shù)碼就著力于小批量彩盒包裝印制，節(jié)約成本，用多少印多少，先試產(chǎn)后批量，并開設(shè)微包裝產(chǎn)品淘寶店鋪，面向全國推廣自己的產(chǎn)品及理念，通過服務(wù)升級、平臺融合等方式找到新的突破口，為整個行業(yè)的發(fā)展及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級開拓了思路。

我們期待滿足各種需求，更暢想發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造需求，引領(lǐng)廣闊的未來。

（作者為合肥大琦數(shù)碼快印有限公司總經(jīng)理）