導(dǎo)語：自下半年以來的紙價波動，由于波及范圍的逐步擴(kuò)大，引起了諸多關(guān)注。近期的廢紙價格已然“妖魔化”，高漲高跌，另行業(yè)人士身在迷局不止如何是好。而雖然現(xiàn)階段出于包裝紙銷售旺季，但是以玖龍紙業(yè)為首，前兩日原紙價格也出現(xiàn)大幅度跳水現(xiàn)象，慌亂了不少人心。在這種不穩(wěn)定的行情之下，紙包裝產(chǎn)業(yè)鏈面臨巨大的挑戰(zhàn)是必然的，但是，有挑戰(zhàn)必有機(jī)遇，行業(yè)企業(yè)的機(jī)遇在何方？

　　近日，華訊網(wǎng)針對紙價波動對江蘇省常州市紙品上下游企業(yè)的近況做了調(diào)研，分析了紙品上下游企業(yè)面臨的困境好和機(jī)遇，相信這對于整個紙品行業(yè)企業(yè)來說，都有一定的啟發(fā)。

　　價格波動對紙品產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)影響

　　1.全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)成本上漲

　　上游企業(yè)成本影響：上游企業(yè)金壇某紙業(yè)（造紙）介紹，企業(yè)主要生產(chǎn)原材料為廢紙，一年的廢紙收購價翻倍的行情帶來的是企業(yè)生產(chǎn)成本也隨之大幅上漲。企業(yè)面對大起大落廢紙價格，不敢大規(guī)模囤積原材料，生產(chǎn)能力難以得到充分發(fā)揮。

　　中游企業(yè)成本影響：中游產(chǎn)業(yè)鐘樓區(qū)某紙行（批發(fā)企業(yè)），主要批發(fā)產(chǎn)品為進(jìn)口?？?，2017年年初進(jìn)口價格為4700元/噸，8-9月每月漲幅達(dá)到20%以上，10月25日的價格大約為7000元/噸。

　　下游企業(yè)成本影響：下游企業(yè)新北區(qū)某文化有限公司（印刷），主要用紙品種為牛皮紙，進(jìn)料價格已經(jīng)從年初5元/張（250克）上漲為5.8元/張；武進(jìn)區(qū)某包裝有限公司（制作包裝箱）主要生產(chǎn)原材料銅版紙，價格由年初3元/平方，上漲至目前3.7元/平方，8月份最高達(dá)到4元/平方。

　　2.上中游企業(yè)銷售價水漲船高

　　上游企業(yè)銷售價影響：隨著原材料價格急劇上漲，上中游企業(yè)也相應(yīng)調(diào)高產(chǎn)品售價。上游企業(yè)金壇區(qū)某紙業(yè)年初產(chǎn)品出廠售價為4500-4600元/噸，7月份最高售價達(dá)到6100元/噸，目前售價約為5400元/噸。

　　中游企業(yè)銷售價影響：中游產(chǎn)業(yè)鐘樓區(qū)某紙行（批發(fā)企業(yè)）批發(fā)產(chǎn)品價格是在進(jìn)口原材料價格基礎(chǔ)上加價3%-5%作為最終銷售價。

　　下游企業(yè)銷售價影響：下游企業(yè)因?yàn)槭袌龈偁帀毫Υ?，為了增?qiáng)終端消費(fèi)者商業(yè)粘性度，產(chǎn)品售價漲幅在10%以內(nèi)。如新北區(qū)某文化公司負(fù)責(zé)人介紹，為了不流失客戶，目前公司還沒有漲價的計劃，但不排除后期漲價的可能。

　　3.產(chǎn)業(yè)鏈不同利潤影響各異

　　上游企業(yè)利潤影響：從上游企業(yè)看，市統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：2017年1-9月，全市納入規(guī)模以上造紙企業(yè)數(shù)為44家，主營收入48.6億元、利潤2.7億元，同比分別增長18.4%、91.9%，機(jī)制紙及紙板產(chǎn)量12.8萬噸，同比增長8.4%。以金壇區(qū)某造紙公司為例，今年企業(yè)毛利潤率同比增長10%以上。

　　中游企業(yè)利潤影響：從中游企業(yè)看，鐘樓區(qū)某紙行負(fù)責(zé)人介紹，由于把控紙品價格區(qū)間較好以及2016年庫存較多等原因，企業(yè)毛利潤率翻番。

　　下游企業(yè)利潤影響：從下游企業(yè)看，大部分呈現(xiàn)毛利潤下降的態(tài)勢。新北區(qū)某文化有限公司、武進(jìn)區(qū)某包裝有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，企業(yè)毛利潤率都將下降20%以上，企業(yè)經(jīng)營較去年存在更多困難。

　　在紙箱制造的產(chǎn)業(yè)鏈上，一級廠為原紙企業(yè)，即那些受益于紙價大漲的企業(yè)，二級廠為紙板廠，比如生產(chǎn)瓦楞紙、箱板紙的企業(yè)，三級廠為紙箱廠。

　　原紙廠多為大型紙廠，掌控著紙業(yè)的定價權(quán)，紙板廠不面對終端客戶，能夠隨原紙廠的漲價而同步調(diào)價，但是，紙箱廠多為分散的小廠，面對的是終端客戶，能否調(diào)價、調(diào)多少全看議價能力；其次，紙箱廠往往與客戶以長期合同的方式鎖定未來一段時間的紙箱價格，因此沒有辦法輕易調(diào)價。

　　當(dāng)前紙品企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

　　1.對政策預(yù)判的挑戰(zhàn)

　　目前紙品價格波動主要是國內(nèi)國際市場導(dǎo)致，其中以國內(nèi)政策影響為主導(dǎo)。在這個瞬息萬變的市場行情中，常州企業(yè)對國家金融、政策、緊跟國內(nèi)造紙巨頭（玖龍紙業(yè)）的預(yù)判能力是一個重大挑戰(zhàn)。

　　對市場預(yù)判的挑戰(zhàn)。市場價格在短期內(nèi)劇烈波動，長期看漲。企業(yè)如何利用價格波峰波谷及時果斷調(diào)整庫存，提升盈利空間，是對企業(yè)市場預(yù)判能力一大挑戰(zhàn)。

　　2.對企業(yè)經(jīng)營的挑戰(zhàn)

　　如何化解紙品市場的風(fēng)險，增強(qiáng)企業(yè)有效應(yīng)對。調(diào)研表明，常州不少企業(yè)采取主要措施是隨行就市，提高主打產(chǎn)品的售價，將原材料上漲壓力傳導(dǎo)給終端消費(fèi)者。

　　上游、中游企業(yè)一般按照原材料漲幅確定產(chǎn)品銷售價格，但下游企業(yè)面對終端客戶，難以有效采取相應(yīng)漲價措施，一旦漲幅過大，必然減少終端客戶訂貨量或者大規(guī)模流失終端客戶。

　　下游企業(yè)一般采取降低質(zhì)量厚度或者使用相對低端紙漿降低紙品質(zhì)量來規(guī)避原材料上漲帶來的擠壓企業(yè)利潤空間的壓力，但這無疑是飲鴆止渴，最終損害行業(yè)發(fā)展整體利益。

　　3.對技術(shù)創(chuàng)新的挑戰(zhàn)

　　金壇某紙業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，目前造紙業(yè)技術(shù)含量不高，行業(yè)龍頭企業(yè)（年產(chǎn)量百萬噸級）和中小規(guī)模（年產(chǎn)量十萬噸級）生產(chǎn)技術(shù)水準(zhǔn)相差不大，用技術(shù)創(chuàng)新的來化解原材料上漲風(fēng)險的空間發(fā)掘不夠。

　　紙品企業(yè)面臨的機(jī)遇

　　規(guī)模不大，船小好調(diào)頭。規(guī)模不大的紙品企業(yè)，對市場價格變動較敏感，有充分利用市場周期采取靈活經(jīng)營策略的優(yōu)勢。

　　1.市場整合帶來發(fā)展壯大機(jī)遇

　　在國家政策強(qiáng)力引導(dǎo)下，已經(jīng)擁有“船票”的企業(yè)，繼續(xù)加大環(huán)保、技改投入，就有可能及時搶占關(guān)停并轉(zhuǎn)企業(yè)市場份額，發(fā)展壯大。

　　2.建立規(guī)范回收企業(yè)的機(jī)遇

　　我國再生資源行業(yè)正處于行業(yè)調(diào)整階段，需要把行業(yè)規(guī)范體系建立起來，培養(yǎng)一批規(guī)范化的骨干回收企業(yè)。目前規(guī)范經(jīng)營的回收企業(yè)仍不占據(jù)主要市場份額，只有規(guī)范的企業(yè)獲得主要市場，才能與造紙廠形成長期穩(wěn)定的合作，從而不會盲目抬高價格，使市場價格回歸理性。

　　3.催生紙品新業(yè)態(tài)的機(jī)遇

　　從長遠(yuǎn)來看，綠色、環(huán)保、智慧是紙品業(yè)大勢所趨，原紙價格上漲、輿論壓力等都在逼迫紙品企業(yè)催生更為綠色可循環(huán)的紙品新業(yè)態(tài)。例如，為備戰(zhàn)2017年“雙11”，蘇寧物流推出更加輕便、容易攜帶的“共享快遞盒”，共享快遞盒使用時是一個方形的塑膠箱，簽收后，快遞員就會將它折疊起來，變成一塊塑膠板，帶回倉庫重復(fù)使用。