5月底，《百年孤獨》電子書登陸亞馬遜Kindle商店。對于大多數讀者來說，《百年孤獨》電子書推出的實在太晚了。他們認為，紙電同步不過是將編輯電腦中的文檔格式轉換為mobi格式，甚至連排版都可以直接復制，無需花費大量心力。但事實真的是這樣嗎？

 

　　對此，新經典文化副總裁黎遙坦言，《百年孤獨》從紙書到電子書的版權爭取過程實屬不易。2010年春節(jié)前后，《百年孤獨》的紙書授權終于談成，經歷了近10年時間；2018年春節(jié)前后，《百年孤獨》的電子書授權終于談成，經歷了8年的時間。

 

　　一本紙書的電子書版權開發(fā)，為什么那么難？

 

　　在《百年孤獨》電子書版權開發(fā)的過程中，主要有兩大難點需要突破：一是價格問題，二是版權保護問題。

 

　　從價格方面而言，因為該書紙書暢銷多年，紙書版權的價格以及版稅已經不言而喻。但電子書如果授價過高，新經典難以負擔；如果偏低，版權方肯定不會答應。因此要找到雙方都能接受的并不容易。

 

　　從版權保護方面來說，盡管中國近年已經有了很大進步，但西方世界對中國依然疑慮猶存，版權持有人對于中國版權保護仍然存在擔憂。為此，新經典多年堅持介紹中國電子書市場的情況，以及亞馬遜紙電同步對于作品的作用及價值。功夫不負有心人，對方的疑慮終于被冰釋。

 

　　新經典《百年孤獨》的情況并非偶然，目前國外版權持有人對于國內電子書市場版權保護的信心仍然有待提升。但可喜的是，隨著國內對于版權保護相關立法、版權意識的不斷增強以及電子書市場的發(fā)展來看，這一現(xiàn)象正在逐漸好轉。

 

　　以亞馬遜Kindle為例，目前中國已成為亞馬遜全球Kindle設備的第一大銷售市場。而亞馬遜電子書包月服務（Kindle Unlimited）今年3月的數據中顯示，中國的注冊用戶數較去年同期增長超過60%，注冊用戶總數僅次于美國和英國，中國已經成為KU的全球第三大市場。亞馬遜Kindle在中國良好市場表現(xiàn)，幫助國內出版社對外購買電子書版權時，能夠掌握充足的數據參考。

 

　　比如，今年紙電同步上市的《刺殺騎士團長》。亞馬遜中國副總a裁劉書表示，亞馬遜Kindle的大數據在幫助上海譯文出版社與村上春樹作品版權方談判時，起到了重要作用。該部作品最終紙電同步的版權全球只同步給到了中國和美國兩個國家，而亞馬遜Kindle也將繼續(xù)與出版機構進行緊密合作，幫助中國出版機構爭取到更多紙電同步的版權。

 

　　而今年上半年，紙電同步發(fā)行也成為一大重要趨勢。亞馬遜中國今年4月發(fā)布的“亞馬遜中國全民閱讀報告”顯示“紙電一起讀已成閱讀主流，一半以上受訪者在過去一年會同時閱讀紙質書和電子書”。而亞馬遜中國年中圖書銷售數據也進一步印證了這一點——上半年紙質新書前100名近七成實現(xiàn)紙電同步發(fā)行，且紙電同步發(fā)行重點書籍在銷售上表現(xiàn)搶眼，紙書新書榜和Kindle付費電子書新書榜前十中紙電同步發(fā)行書籍各占六席和七席。

 

　　此外，通過圖書電子化重新推廣經典書籍也是亞馬遜在2018年上半年推廣閱讀的重要方式?！栋倌旯陋殹稫indle電子版在今年5月30日首次推出后即熱銷，不但在首發(fā)當日登上當天Kindle付費電子書的銷售冠軍，在年中Kindle付費電子新書榜也位居第12位?？梢哉f新經典長達8年的努力，沒有白費。

 

　　什么樣的書適合做成電子書？電子書又該如何營銷？

 

　　電子書版權到手了，可營銷工作怎么做？《百年孤獨》Kindle電子版的熱銷，與新經典的營銷手法同樣息息相關。

 

　　《百年孤獨》的電子書營銷，已經無法像8年前紙書那樣用“唯一正版”的方式來宣傳了。經過8年時間，《百年孤獨》在長篇小說中的“經典”地位已經無法被撼動，但如果電子書也主打“經典”概念，則略顯老套與俗氣。對此，新經典決定用另一個方式來營銷——打破《百年孤獨》的“門檻”。

 

　　對于這本經典小說而言，其實很多人并沒有讀完，從這本書復雜的人名與人物關系就可見一斑。知乎上有很多關于《百年孤獨》“閱讀晦澀”“沒心思繼續(xù)看下去”的問題，新經典抓住這一點，今年重點從“如何閱讀《百年孤獨》”入手進行營銷，打破讀者對于“經典”的畏懼感，使得更多人以讀完該書為目標，從而實現(xiàn)銷售目的。

 

　　此外，除了去“門檻”外，新經典還通過提高“門檻”來推廣紙電同步。比如，針對亞馬遜Kindle用戶質量較高的特點，新經典對于東野圭吾《解憂雜貨店》《嫌疑人X的獻身》等過去被認為是無法登上大雅之堂的“地攤式懸疑小說”進行適當的“身份矯正”，通過精裝出版等方式，使讀者認為這些書同樣是可以擺在自家書架上的經典圖書。

 

　　黎遙表示，經典作品電子化面臨的最大挑戰(zhàn)是通俗化。“我們說去掉門檻，是把進門的路降低一點，但是不能低到塵埃里面”，他表示，以《百年孤獨》的作者馬爾克斯另外一本書《霍亂時期的愛情》而言，如果將該書當作網絡文學作品來宣傳就不太合適了，因為這本書仍然是一部文學作品。出版機構很多情況下容易在宣傳推廣時犯這種錯誤，導致作品很難找到與之相匹配的正確的讀者。

 

　　據悉，新經典在挑選適合紙電同步的作品過程中，主要重視三點：第一，閱讀體驗。“舉一個例子，像一本設計師裝修自己家的書，里面有大量彩色的圖片。因為藝術類的紙的介質，印出來的圖的縱深會比電子介質的縱深顯得好一點。所以對這一類的書，我們在電子化的過程中就比較謹慎。”黎遙說。

 

　　第二，閱讀篇幅。“像《德川家康》這類作品盡管閱讀門檻不高，但它的長度很成問題，有500萬多字。”黎遙坦言。對此，新經典的做法是分冊、分部，盡量使作品的部數顯得小一點。同時，對作品進行領讀等方式降低閱讀前的焦慮。

 

　　第三，市場表現(xiàn)。“以《百年孤獨》來說，亞馬遜的大數據表示每天都有人想要閱讀該書的電子版。”黎遙肯定了市場數據在紙電同步的作用，并表示，“出去旅行4、5天，可能帶不了那么多的書，但是帶一個Kindle會很方便，可以拿出古龍、金庸、張愛玲等穿插起來讀。” 所以，上半年新經典聯(lián)合亞馬遜中國推出了《張愛玲作品精選》《王小波作品大全集》《三毛作品精選套裝（6本套裝）》《保羅•柯艾略作品精選》《1Q84》等眾多中外經典之作在內的Kindle電子書版本。

 

　　紙電同步，會不會對紙書銷量造成影響？

 

　　買了電子書，讀者肯定就不會買又貴又沉又占空間的紙書了，這肯定是出版機構對于紙電同步的最大擔憂。那么紙電同步到底會不會威脅紙書的銷售呢？

 

　　在這個問題上，劉書以《刺殺騎士團長》為例進行了說明。她認為，讀者在完全不了解作品內容的情況下，通過Kindle電子書的“發(fā)送樣章”及圖書簡介等功能，讀者可以第一時間了解到該書的情況。亞馬遜中國致力于紙電同步，其實主要也是為了幫助用戶能第一時間看到想看的書。

 

　　與此同時，經過亞馬遜的大數據分析證明，紙電同步會促進紙書的銷售。“一本新書是有生命周期的，從預售開始到生命周期比較旺盛的時候，大概是18個月。紙書也好、電子書也好，只有它們兩個的生命周期重合，才會最有效率地用到所有的壽命資源。”劉書說。

 

　　據悉，在新書出版前，亞馬遜中國會與出版社編輯、出版業(yè)內資深人士保持密切的溝通。同時，會通過亞馬遜的大數據來發(fā)掘“什么樣的書是適合上的”“什么時間上”等。所以，新書紙電同步是亞馬遜中國與出版機構雙方互動的結果。而對于經典圖書的電子書化方面，亞馬遜有一個非常強大的全球大數據系統(tǒng)，可以分析、判斷什么樣的書是用戶想看的，什么樣的書是用戶持續(xù)想看的?；谝陨洗髷祿热?，亞馬遜會有目標地挑選圖書并跟出版機構溝通，一起推動Kindle電子書的上線。 

 

　　而黎遙也持有同樣的觀點。今年上半年，新經典和亞馬遜中國合作推出了不少經典圖書的電子書套裝，并不斷推進新書和重點書的紙電同步。

 

　　在他看來，紙電同步對于圖書來說肯定是正向的。“電子書跟紙書是一脈相承的。比如說《解憂雜貨店》，2014年上市后銷售成績保持在第一、第二名；2016年該書的電子書卻全面地超過紙書；今年上半年，電子書和紙書都增長了大概3倍。”此外，黎遙認為紙電同步可以利用長尾效應解決印數擔憂。“好多紙書在中國可能只能印1000冊，比如《德川家康》因為篇幅長，加印的時候會比較謹慎。但有電子書了，壓力就小了。”