【天津長榮健豪云印刷科技有限公司總經(jīng)理王鳴胤】

　　我們市場上也面臨著很多這樣的小企業(yè)，我認(rèn)為這類企業(yè)是“游擊隊(duì)”似的打法，雖說質(zhì)量不高但是價格便宜。但我覺得這類情況只是暫時的，市場最終要回歸到正常系統(tǒng)中。原本我認(rèn)為京津冀地區(qū)在2017年就能夠回歸理性，但不巧的是趕上紙價上漲，所以逼得競爭對手偷紙、降低生產(chǎn)質(zhì)量，最終形成惡性競爭。

　　合版印刷本就是用競爭對手達(dá)不到的高效率而取得合版剩余價值的一個商業(yè)模式。他們幾乎算到了賣廢版、賣廢紙大概能賺多少錢的精確程度。但是沒有太多人做得很好。同時還有很多中等體量和大體量的印刷廠在堅(jiān)持，因此這種亂象會在一定時間內(nèi)被消解。

　　【上海準(zhǔn)典印務(wù)科技有限公司總經(jīng)理崔叔華】

　　我的觀點(diǎn)比較簡單，我認(rèn)為這個問題并不是我們的痛點(diǎn)，我們也沒有痛。因?yàn)檫@種問題是階段性的，這是任何一個行業(yè)在發(fā)展中都會經(jīng)歷的過程。

　　在我們公司報價都是明確標(biāo)出來的，八千單多少錢，九千單多少錢，一萬單是多少錢，全部明碼標(biāo)價，由客戶自行選擇。在實(shí)行這種方法后，我發(fā)現(xiàn)客戶大部分會選擇一萬單，而以前大部分都會選擇八千單。

　　【瀘州市火印文化傳播中心總經(jīng)理鐘長洪】

　　只要交易是公平的，讓客戶自己去做選擇的這種商業(yè)模式很好。但這也說明了一點(diǎn)：客戶其實(shí)有其他的顧慮，例如他們心里希望有更加便宜的產(chǎn)品，而合版印刷正巧滿足了他們這一點(diǎn)需求，這就說明需要客戶需求與產(chǎn)品市場互相調(diào)和。

　　總的來說，我認(rèn)為客戶已經(jīng)在回歸理性，對產(chǎn)品質(zhì)量的要求會越來越高，這充分說明了我們國內(nèi)的市場也逐漸進(jìn)入了一個良性循環(huán)。從工廠角度來說，正因?yàn)榭蛻舻男枨笤谔岣?，為了適應(yīng)其要求，工廠也會逐步提高產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　由此看來，一味追求效率卻不注重品質(zhì)的惡性競爭雖是一顆“毒瘤”，但也是合版印刷起步發(fā)展的“必經(jīng)之路”，不過歷經(jīng)發(fā)展之后，這種現(xiàn)象終將被市場淘汰。

　　在【合版論壇】的尾巴上，我們來談一談最后一個問題：作為印刷互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)，合版印刷與印刷電商之間存在什么樣的關(guān)系？大佬們?nèi)缡钦f：

　　【鄭州市聯(lián)合印務(wù)有限公司總經(jīng)理王建全】

　　電商也好、合版印刷也好都可以看做一個工具，一個為企業(yè)服務(wù)的工具。我們應(yīng)該思考的是該怎么運(yùn)營好這些工具更好地為企業(yè)服務(wù)。

　　打個比方，我給你很多把寶劍相當(dāng)于電商的工具，寶劍運(yùn)用得好便能所向披靡，但是用不好你可以選擇放手，而最壞的結(jié)果就是寶劍可能會傷到自己。這就需要你認(rèn)真學(xué)習(xí)怎么使用好這把利劍。當(dāng)然我們也應(yīng)該思考如何為企業(yè)提供高效的工具。

　　【上海準(zhǔn)典印務(wù)科技有限公司總經(jīng)理崔叔華】

　　合版印刷本身具備電商的一些要素。國內(nèi)的電商集合了包括合版印刷在內(nèi)的各類印刷產(chǎn)品，將其放入一個平臺進(jìn)行銷售。目前，很多渠道上已經(jīng)不完全是自己家生產(chǎn)的產(chǎn)品了，而是逐步傾向于綜合其他的產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一配送。客戶在平臺下單，配送的產(chǎn)品有一部分是我們自己生產(chǎn)的，也有一部分是其他廠家生產(chǎn)的。因此可以看出，合版與電商存在一定的供應(yīng)關(guān)系。

　　聽了各位大佬們的觀點(diǎn)，我們能夠感覺到：目前，合版印刷在中國不斷地發(fā)展壯大。從合版印刷以大規(guī)模、高效率、低價格的三大特點(diǎn)取勝中可以看出，合版印刷正是我們傳統(tǒng)企業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的成功案例。

　　我們也應(yīng)該從合版印刷企業(yè)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)，學(xué)習(xí)這種對于效率不斷追求、勇往直前的勇氣，以及不斷為印刷行業(yè)帶來創(chuàng)新和新鮮血液的精神。但是依舊不能忘記新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中出現(xiàn)的痛點(diǎn)，革新設(shè)備、提高技術(shù)、加強(qiáng)管理，使合版印刷不斷朝著好的方向邁進(jìn)。