多年來大家各自為政，各霸一方，互相拼搶，互相詆毀，其結果就是帶來市場的混亂，行業(yè)自律的缺失，大家利潤的銳減，印刷本來是一個“朝陽”行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)淪落為一個賣“苦力”的了，經(jīng)過這么多年的拼殺，可控的利潤空間在一輪輪的壓榨下已所剩無幾，現(xiàn)在為了我們共同的市場和利益能夠和諧穩(wěn)定的發(fā)展，大家到了應該冷靜思考的時候了。

首先是降價的誤區(qū)

有一些朋友希望用瘋狂降價的方式來擴大自己的市場，認為這樣就能占領市場，其實這是一個誤區(qū)，忽略一個問題，那就是只要你的價格能做的其他人也都能做，你不要忘了，凡是你認為今天你的價格有優(yōu)勢，明天我就可以降到你的價格上，甚至比你的更低，這樣你拉走的只是客戶今天的幾個業(yè)務，明天我也會用同樣的方法把客戶拉回來，其結果就是，誰的客戶還是誰的客戶，但是大家的利潤都下來了。因為你并沒有賦予這個產(chǎn)品新的含義，也沒有增加它新的附加值，所以你和其他人比較沒有任何的優(yōu)越性。

其次是客戶增加和運營成本的矛盾

古人說：人無過頭之力，什么事情都有個極限，有個度。誰都不是太陽，世界不會因為你一個而存在，地球也不會為你一個人轉。不要有“過度”的欲望，這個“欲”會壓的你舉步維艱。一邊是你投機拉攏別人的客戶，一邊是拉來客戶后又要增加運營成本；一邊是為了贏得客戶拼命降價，一邊是運營成本不斷的增加。自己的可憐的一點利潤空間也被自己擠壓干凈，試問你沒有利潤來支撐如何為客戶來做好服務？你不怕自己過度的操勞，會讓自己厭倦嗎？你疲憊的身軀是承載不了這個市場的重壓的。

最后是如何保住自己市場的法寶

要想保住自己的市場不流失，必須要設身處地的站在客戶的立場上想一想，子曰:己所不欲，勿施于人。價格不變動的情況下，客戶更需要我們?yōu)樗麄兲峁┦裁礃拥姆?，一是質量，二是服務，三是出新。一個高明的商人，是要通過不斷的完善自己的產(chǎn)品，不斷的推陳出新，來增加自己招牌的含金量，通過提高自己的服務品質，讓你的客戶感覺你的產(chǎn)品是性價比最高的，是物有所值的。
以上內(nèi)容僅是我個人的一點思考，僅供大家交流，真誠希望大家為了我們共同的飯碗，摒棄前嫌，團結協(xié)作，實現(xiàn)我們共同發(fā)展、共同發(fā)財?shù)慕?jīng)商目標。

佛曰：苦海無邊，回頭是岸。本是同根生，相煎何太急，退一步天高地闊，讓三分心平氣和，讓我們一起沐浴在智慧的光芒下，讓我們一起高高興興的賺錢，愉愉快快的生活。

（作者為安徽合肥畫一文化傳播有限公司總經(jīng)理）