隨著印刷市場的競爭日益激烈，客戶對印刷產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高，印刷企業(yè)一方面想要迎合日趨提升的客戶需求，但卻苦于偶爾囊中羞澀，或并沒有申請下足夠的設(shè)備款項(xiàng)。那么在流動資金有限的情況下，印刷企業(yè)是否能放下對新機(jī)的偏愛，選擇價格優(yōu)惠、性能不俗的進(jìn)口二手印刷機(jī)呢？

　　國外全新印刷機(jī)質(zhì)量好，性能突出，國際知名品牌印刷機(jī)更是其中的佼佼者，但高質(zhì)量也意味著高價格，居高不下的價格讓資金有限的印刷廠商望而卻步。進(jìn)口二手印刷機(jī)與全新印刷機(jī)相比，價格僅為新設(shè)備的50%-60%左右，雖然隨使用年限會有相應(yīng)程度的浮動，但基本上能節(jié)省企業(yè)近一半的費(fèi)用。

　　摒棄昂貴開支 同樣收獲碩果

　　在日前隆重舉辦的chinaprint2013印刷展上，珠海市寶軒印刷有限公司購入了一臺5+5的高寶利必達(dá)106型二手印刷機(jī)，雖為二手機(jī)，但設(shè)備嶄新程度堪比新機(jī)。為更進(jìn)一步了解，記者采訪了寶軒印刷有限公司總經(jīng)理張桂明先生，以及廣東省外運(yùn)進(jìn)出口有限公司董事總經(jīng)理鐘華強(qiáng)先生。

寶軒印刷有限公司總經(jīng)理張桂明先生（左） 廣東省外運(yùn)進(jìn)出口有限公司董事總經(jīng)理鐘華強(qiáng)先生（右）

　　珠海市寶軒印刷有限公司始創(chuàng)于1994年，廠房面積6000多平方米，固定資產(chǎn)5000余萬元。目前，公司已從德國引入了全新高速、高自動化的高寶印刷機(jī)3臺，包括2臺利必達(dá)105對開四色印刷機(jī)，以及1臺利必達(dá)74四開四色印刷機(jī)，本次購買的利必達(dá)106已是公司引入的第四名高寶“成員”，這個新成員雖然出身于前三者不同，卻同樣“能干”。

　　談及張桂明先生購買的這臺5+5二手利必達(dá)106印刷機(jī)時，他笑著對我們說這臺設(shè)備買的物超所值！這臺設(shè)備基本上是全新的，沒怎么經(jīng)過維修。雖為二手設(shè)備，但在效率方面，穩(wěn)定的利必達(dá)106毫不遜色，用它進(jìn)行書刊印刷完全能達(dá)到快速、高效、高回報的目的。對于其高端畫冊類的活件，這臺高寶印刷機(jī)可輕松印刷出質(zhì)量優(yōu)異的產(chǎn)品，配以中端的售價，讓這臺設(shè)備的產(chǎn)值可等同于三臺其他設(shè)備。

　　這樣一筆經(jīng)濟(jì)賬算下來，作為印企負(fù)責(zé)人，在今后選擇印刷機(jī)時或許可以一試。不一定非要花費(fèi)昂貴的價錢去購買新設(shè)備才能收益，入手那些價格低、質(zhì)量高、服務(wù)好的二手設(shè)備或許更加合算。

　　服務(wù)跟得上 客戶放心用

　　廣東省外運(yùn)進(jìn)出口有限公司成立于1993年，一直從事機(jī)械設(shè)備進(jìn)口，2005年開始從事二手膠印設(shè)備進(jìn)口，經(jīng)過多年的嘗試，最終確定與高寶建立長期合作，專業(yè)銷售德國高寶二手印刷設(shè)備。2011年，廣東外運(yùn)與高寶的合作進(jìn)一步加強(qiáng)，成為德國高寶公司授權(quán)在中國華南地區(qū)銷售全新利必達(dá)66印刷機(jī)的唯一代理商。2012年德魯巴上，廣東外運(yùn)再次聯(lián)手高寶，成為全新利必達(dá)75印刷機(jī)在中國華南區(qū)銷售代理商。

　　多年的機(jī)械進(jìn)口經(jīng)驗(yàn)，讓廣東外運(yùn)擁有良好的二手設(shè)備銷售口碑。廣東外運(yùn)董事總經(jīng)理鐘華強(qiáng)先生講到：一直以來，我們都嚴(yán)格遵循外經(jīng)貿(mào)、外匯管理、海關(guān)、稅務(wù)等有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，保證機(jī)械設(shè)備的進(jìn)口手續(xù)齊全、流程規(guī)范。 我們擁有優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，細(xì)心了解每一位印刷企業(yè)的需求，為印刷企業(yè)提供高質(zhì)量、最合適和最優(yōu)性價比的印刷設(shè)備，以取得印刷企業(yè)的長期信賴。廣東外運(yùn)擁有穩(wěn)定的客戶，他們是憑借公司細(xì)致的工作態(tài)度得來的。在采訪中，張桂明總經(jīng)理對于公司的服務(wù)表示非常滿意。

　　與此同時，對客戶專業(yè)的服務(wù)也是企業(yè)運(yùn)營的基本宗旨之一。廣東外運(yùn)培養(yǎng)了一批專業(yè)安裝維修技術(shù)隊伍，以確保設(shè)備在最短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)運(yùn)作并安全投入生產(chǎn)使用。 完善的售后服務(wù)體系，從印刷設(shè)備安裝到售后服務(wù)，我們也是逐一建檔并全程跟蹤管理。第一時間提供技術(shù)支持和維修服務(wù)，以及先進(jìn)的印刷機(jī)遠(yuǎn)程維護(hù)服務(wù)，真正做到讓客戶放心使用。

　　購買二手設(shè)備注意什么

　　二手印刷機(jī)具有優(yōu)惠實(shí)在的價格特點(diǎn)，故而越來越多的印刷廠商將之做為廠內(nèi)更新設(shè)備的首選。

　　在國外，一些對效率及質(zhì)量要求極高的企業(yè)，在印刷機(jī)使用到能夠收回成本或到達(dá)一定年限后就會折舊賣掉，而部分政府對此采取的鼓勵式補(bǔ)貼也對印刷企業(yè)更新設(shè)備有一定的促進(jìn)作用，印刷機(jī)的磨損率和折舊率一般較低。并且，國外印刷工的素質(zhì)普遍較高，操作熟練，對機(jī)器的日常保養(yǎng)、定期維護(hù)也一絲不茍的執(zhí)行。因此，這些印刷機(jī)在國外即使被淘汰，依然都能保持著與新機(jī)相差不遠(yuǎn)的良好狀態(tài)。由于這些，進(jìn)口二手機(jī)成了眾多印刷企業(yè)心目中高性價比的選擇。

　　那么在選購中應(yīng)注意哪些事項(xiàng)呢？

　　1.品牌 首選那些設(shè)備、技術(shù)等方面都十分成熟的廠商設(shè)備，例如上面提到的高寶，在效率等方面都十分卓越。如張總，之前已和高寶有過多次合作，基于質(zhì)量和服務(wù)的滿意度，企業(yè)本輪再次選擇了高寶設(shè)備。所以，印刷質(zhì)量、設(shè)備性能及穩(wěn)定性方面的充分了解，是選擇二手設(shè)備的基本前提。

　　2.使用狀況 搞清二手機(jī)的原使用國家或地區(qū)。這是決定二手機(jī)質(zhì)量和價格的因素之一。同一品牌、型號、同一時間生產(chǎn)的機(jī)器，因使用該機(jī)的用戶在技術(shù)素質(zhì)、保養(yǎng)水平和設(shè)備的工作負(fù)荷方面的差異，會直接影響到二手機(jī)的質(zhì)量，因此，在價格上也會有所不同。

　　3.適用性 清楚你要購入的二手機(jī)，原來是印卡紙還是薄紙，與你的作用是否一致。一般來說，原來是印薄紙的，你可用來印刷薄紙，也可經(jīng)調(diào)節(jié)后，用來印刷卡紙（車速要降低）。若原來長期印卡紙的，則你只能用來印刷卡紙，不能印刷薄紙。否則易產(chǎn)生套印不準(zhǔn)和其他印刷故障。

　　4.年份 了解設(shè)備的生產(chǎn)年份和總印數(shù)，不以"成色"論價格。設(shè)備的生產(chǎn)年份和總印數(shù)是說明在正常使用情況下二手機(jī)質(zhì)量的因素之一。同型號的設(shè)備，生產(chǎn)年代的早晚基本上能說明設(shè)備的先進(jìn)性、完善性；而總印數(shù)的多少則能說明其剩余使用價值的大小。

　　5.經(jīng)營二手設(shè)備單位的信譽(yù)和能力  直接從事二手機(jī)經(jīng)營的單位在體制上有全民、合資、集體、私營四種。在技術(shù)等級上可分二大類：一類是有精湛的技術(shù)和完善的售后服務(wù)，經(jīng)其整修后的二手機(jī)，在機(jī)械精度及印刷質(zhì)量上比原用戶出讓時有不同程度的提高，解決了使用多年后所出現(xiàn)的問題，并訂有內(nèi)部的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，他提供完善的售后技術(shù)服務(wù)，能保證今后備配件的供應(yīng)；另一類技術(shù)力量欠缺。其所謂的整修不過是經(jīng)拆洗后重新復(fù)裝而已。僅改善了二手機(jī)的外觀質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)也不夠完善。因此用戶可根據(jù)自己的技術(shù)能力，二手機(jī)的質(zhì)量狀態(tài)及價格經(jīng)綜合分析后作出抉擇。

　　6. 仔細(xì)考察機(jī)器 進(jìn)行聽、看、摸、測。聽，即是通過人的聽覺，聽二手機(jī)在空運(yùn)轉(zhuǎn)、離合壓瞬間及合壓工作三種狀態(tài)下設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)聲音是否和諧。某一部位如有異常的聲響，不管是周期性或無周期性的沖擊聲，都說明原二手機(jī)存在的問題未在整修中解決，必須查出原因解決，否則會影響今后的正常使用。

　　購買設(shè)備最終還是希望能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來最大利潤，設(shè)備的技術(shù)和服務(wù)是考察中最重要的兩點(diǎn)，此外，若能將上述的考察因素全部達(dá)標(biāo)，那么為什么不花新機(jī)一半的價錢獲得相同的利潤？或許購入二手機(jī)的決定更加明智，花更少的錢，獲得同等的利潤，同時享受到相當(dāng)?shù)姆?wù)，這也許是二手印刷機(jī)最令人動心的方面。希望企業(yè)能夠悉數(shù)擇購到自己心儀的高性價比印刷設(shè)備。