當(dāng)然，個(gè)人影像產(chǎn)品走向品牌云電子商務(wù)網(wǎng)是一個(gè)趨勢(shì)，不可逆轉(zhuǎn)，從全球的角度看，美國(guó)的Shutterfly網(wǎng)、Apple網(wǎng)、德國(guó)的CEWE、英國(guó)的Photobox，發(fā)達(dá)地區(qū)的個(gè)人影像產(chǎn)品在線網(wǎng)站已經(jīng)形成品牌效應(yīng)，年?duì)I業(yè)額從幾千萬(wàn)美元到幾億美元，具有了市場(chǎng)品牌效應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，國(guó)內(nèi)的類似網(wǎng)站數(shù)以百計(jì)，但很少有透露單獨(dú)個(gè)人影像產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額的，原因很簡(jiǎn)單，尚不成風(fēng)景，數(shù)據(jù)不夠豐滿，拿不出手。

　　對(duì)于從事個(gè)人影像產(chǎn)品印刷服務(wù)的小的品牌商，如何在如今的市場(chǎng)上生存，是一個(gè)很多人一直在思考的問(wèn)題，但價(jià)格戰(zhàn)一定是最先被否定的，因?yàn)榭績(jī)r(jià)格戰(zhàn)，一定會(huì)輸給大品牌云電子商務(wù)網(wǎng)，必須走差異化的道路。

　　關(guān)于個(gè)人影像產(chǎn)品差異化，有很多種方法，本文列舉一些常見(jiàn)的方案供參考：

　　第一，裝訂的差異化。像冊(cè)也罷、臺(tái)歷也罷，給人整體的感覺(jué)，印刷只占很小一部分，整體的裝訂設(shè)計(jì)與實(shí)施精度，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的形象提升起到至關(guān)重要的作用，所以裝訂的設(shè)計(jì)的差異化，是吸引用戶的一大不可忽略的法寶，不斷引進(jìn)新品裝訂，是保持競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。

　　第二，實(shí)體加盟展示店。數(shù)碼印刷相冊(cè)，與傳統(tǒng)的銀鹽相冊(cè)有諸多不同，多樣的裝訂形式、多樣的紙張、閱讀制作的樂(lè)趣，應(yīng)該說(shuō)有更廣闊的生存空間，要有用戶體驗(yàn)的實(shí)體店讓用戶去體驗(yàn)、感受、認(rèn)識(shí)。德國(guó)的CEWE數(shù)碼印刷相冊(cè)營(yíng)業(yè)額能在2013年作到5億多歐元，重要的經(jīng)驗(yàn)之一是，他們有很多加盟商體驗(yàn)店，超市、藥店、咖啡店、洗衣店，與老百姓日常生活相關(guān)的各種營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，都是極好的產(chǎn)品展示體驗(yàn)合作加盟伙伴。

　　第三，相冊(cè)設(shè)計(jì)的差異化。相冊(cè)的設(shè)計(jì)一定要下工夫，否則所有條件都具備了，只是客戶看了相冊(cè)后，沒(méi)有啟發(fā)性、不能打動(dòng)人、沒(méi)能掀起購(gòu)買的欲望，這樣的相冊(cè)有一定的普遍性。樣冊(cè)的設(shè)計(jì)、內(nèi)容的深耕、故事的動(dòng)人，目前很少有商家在此方面做足功課，多數(shù)是弄幾個(gè)不痛不癢的冊(cè)子一擺了事，要有故事、有畫面，撥動(dòng)看者的心弦，不動(dòng)人，沒(méi)市場(chǎng)。

　　第四，印刷技術(shù)的差異化。印刷技術(shù)的差異化，也是重要手段之一。比如柯達(dá)公司的Nexpress數(shù)碼印刷機(jī)，

　　第五，色有多種選擇。可以印有凹凸感的凸印墨粉，可以印金色墨粉，可以印透明的水印，可以印紫外燈照射下泛起紅色熒光的墨粉，可以印金屬色，可以印914毫米長(zhǎng)的超長(zhǎng)紙張，如長(zhǎng)紙掛歷，這些技術(shù)無(wú)疑可以增強(qiáng)相冊(cè)的獨(dú)特性，為個(gè)性化的市場(chǎng)帶來(lái)保障，為產(chǎn)品帶來(lái)更多的附加值。第五，多種促銷宣傳手段并用。個(gè)人影像產(chǎn)品與日用品是有區(qū)別的，僅靠冰冷的網(wǎng)絡(luò)來(lái)促銷是不夠的，要有多種促銷手段。節(jié)假日商業(yè)圈的促銷、制作工廠的開(kāi)放參觀、社區(qū)的促銷優(yōu)惠等等，需要與客戶的互動(dòng)、交流，讓購(gòu)買相冊(cè)成為充滿樂(lè)趣的過(guò)程。

　　第六，優(yōu)質(zhì)大客戶面對(duì)面服務(wù)。個(gè)人影像產(chǎn)品最優(yōu)質(zhì)的客戶是集團(tuán)用戶，大學(xué)、小學(xué)、中學(xué)、幼兒園、大的廠礦企業(yè)、機(jī)關(guān)團(tuán)體，這一類客戶面對(duì)面的服務(wù)很重要，而且一旦開(kāi)發(fā)成功，會(huì)有源源不斷的流量，是最為優(yōu)質(zhì)的用戶。

　　第七，市場(chǎng)調(diào)研反饋，有針對(duì)性的促銷。商家要有好的反饋系統(tǒng)，了解自己的用戶群在哪里，地域不同、年齡分布、性別、消費(fèi)規(guī)律，統(tǒng)計(jì)有效的信息，有針對(duì)性地發(fā)出個(gè)性化的促銷信息，有效地利用資源，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中保持住優(yōu)勢(shì)，贏得市場(chǎng)，粘住客戶。